總編開講了！抓住三四級市場渠道變革帶來的機會點

2016年6月28日，北京成務技能培訓中心主辦的第二屆《突破困境-大營銷實戰(zhàn)分享》（北京站）開班。

來自河南開封萬寶電器、內(nèi)蒙古赤峰海達電器、河北唐縣誠信商貿(mào)、黑龍江齊齊哈爾華豐電器、福建龍巖精博電器、河北廊坊市大中電器、安徽阜陽前沿家電、天津靜海鯤鵬源電器、山西古交名都電器、遼寧錦州經(jīng)緯電器、浙江仙居三峰家電、山東臨沂金鷹美樂家電等二十余家區(qū)域家電零售企業(yè)的相關(guān)管理者50余人參會。

北京《現(xiàn)代家電》雜志總編輯傅教智應邀為本次培訓作《家電市場渠道變革趨勢及工商企業(yè)的應對之策》主題演講，傅總提出，整個家電市場需求總趨勢是居住條件升級，生活品質(zhì)提升，健康需求猛增。三四級城市系中小城市，大體為小城市和縣鎮(zhèn)，將成為線下的主要市場。在此市場中， 渠道呈現(xiàn)出中間商職能弱化，零售終端地位提高的新形勢。因為區(qū)域零售企業(yè)距離消費者最近，有良好口碑，品牌廠家及廠家和京東、天貓等電決平臺會越來越重視距離消費者最近的零售服務終端。 借助互聯(lián)網(wǎng)手段，零售終端的潛在的集客能力將會被放大，但同時零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，品牌專賣店也大有市場。零售終端（包括專賣店在內(nèi)）的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型為O2O方式，線上線下業(yè)務融合（ O2O ）成為企業(yè)發(fā)展方向，這包括推廣-銷售、銷售-服務、管理-業(yè)務等的全面融合。

傅總強調(diào)，服務經(jīng)營模式越來越成為經(jīng)銷商的核心競爭力，零售企業(yè)已經(jīng)在加大向強服務品類擴展的力度，加大品質(zhì)提升類、健康類產(chǎn)品的經(jīng)營比重。同時，要在競爭中有合作，參與各種方式的融合，用O2O做好銷售服務，注意異業(yè)合作，上下融合，重新界定競爭對手，關(guān)注京東等電商平臺的動作。特別是在重視在服務服務體系上發(fā)揮作用，把服務當做核心競爭力、投資來經(jīng)營。

在新營銷方式的應用方面，傅總建議要充分理解微信的本質(zhì)，零售企業(yè)公眾號的建設應當是激活老會員，打通內(nèi)外系統(tǒng)，包括銷售與推廣，銷售與服務，營銷與支付，管理與業(yè)務等。

在接下來的培訓中，延續(xù)了成務技能培訓注重實戰(zhàn)分享的特色，多維度實戰(zhàn)案例詳解的模式展示了優(yōu)秀區(qū)域零售企業(yè)如何實現(xiàn)整合營銷、如何實現(xiàn)低費用高銷售、“第二件半價”如何操作銷售好、如何提升銷售和利潤以及暑期促銷該怎樣開展等具體操作細節(jié)，并進行互動式的研討，為參加培訓的企業(yè)尋求突破提供極具價值的干貨。