淡季做投入，旺季做市場(chǎng)

看清前沿趨勢(shì) 捋清思路對(duì)癥下藥

所謂的市場(chǎng)在哪里？在消費(fèi)者手中。消費(fèi)者需要什么，我們就給消費(fèi)者什么；在每個(gè)企業(yè)中，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能有好的思路方法，畢竟現(xiàn)在早已經(jīng)不是單打獨(dú)到的時(shí)代了。組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，最起碼需要幾個(gè)人，前臺(tái)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、大堂經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、操盤，一些服務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)，這些就夠了。工作安排到位，每個(gè)人都有自己要負(fù)責(zé)的事情，各司其職。這樣形成完好的上下環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)，整個(gè)事情才能做好做大。

做市場(chǎng)捋清自己的思路。全國(guó)市場(chǎng)是一盤棋。以整個(gè)遼寧省市場(chǎng)狀況為例，樓盤賣得不好，導(dǎo)致買樓裝修需求減少，裝修材料和家電行業(yè)都受到影響。但是眼下還是有剛需——比如結(jié)婚的小夫妻一般都會(huì)買房，就需要購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品。所以說(shuō)做市場(chǎng)時(shí)一定要保持頭腦清醒，思維縝密。針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行具體考量，這里家電市場(chǎng)到底怎么樣，什么產(chǎn)品賣得好，賣得好的原因在哪里？這些都是要思考的問(wèn)題。知道了這些，我們才好對(duì)癥下藥。

淡季做投入，旺季做市場(chǎng)

看清市場(chǎng)重要。企業(yè)做得越大越強(qiáng)，就越要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)應(yīng)對(duì)。市場(chǎng)不好時(shí)，銷量銷售額下降。我的利潤(rùn)下降了，要縮減費(fèi)用了?？s減費(fèi)用是正常的，但是看怎么縮減。如果把人員投入縮減了，這是不明智的，只是揚(yáng)湯止沸。我一直保持一個(gè)觀念：淡季做投入，旺季做市場(chǎng)。

所謂淡季，就是銷售額沒(méi)有那么多的時(shí)候，正是我們樹立品牌的時(shí)候。不要認(rèn)為這是淡季，我們都停一停吧，不用停，反而我們逆流而上，把品牌的形象多搞一搞。淡季的時(shí)候我們就要做投入，把人員調(diào)配，多發(fā)宣傳單做做廣告。讓顧客和客戶都能知道我們的品牌，雖然他們可能暫時(shí)不需要我們的產(chǎn)品，但是一旦需要的時(shí)候，就會(huì)想起我們的品牌產(chǎn)品。另外市場(chǎng)繁忙的時(shí)候也沒(méi)有時(shí)間搞這個(gè)事情。

從2013年開始，房地產(chǎn)泡沫開始顯現(xiàn)出來(lái)，整個(gè)家電銷量開始下滑。那么怎么辦？有兩個(gè)方法：一是多發(fā)開新客戶，二是維護(hù)好老客戶。像在二級(jí)市場(chǎng)的綜合店中，一般有很多品牌，不只是有我們比德斯一家。當(dāng)綜合店做全店促銷活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)派業(yè)務(wù)人員來(lái)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員工作，幫助他們開展促銷活動(dòng)。畢竟這些業(yè)務(wù)人員更專業(yè)一些，對(duì)品牌理解更加深刻。相應(yīng)地，如果我們的品牌在他們的全年銷量中，所占比例很大，我們品牌得到的重視程度會(huì)更高。最后實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，增加產(chǎn)品銷量。

回頭看看自己走的路 是為了更好地前進(jìn)

入家電行業(yè)20多年了，每一年都會(huì)回顧上一年?；仡^看看我們這一年都做了什么，取得了怎樣的成績(jī)，缺點(diǎn)在哪里，優(yōu)勢(shì)在哪里，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話需要?jiǎng)?chuàng)造怎樣的優(yōu)勢(shì)。只要方向是對(duì)的，就要持續(xù)走下去；路走歪了，再想盡措施辦法折到正路上去。自己的思維也不要只是禁錮在某一個(gè)地區(qū)，一定要開放，不如人家的地方，要不恥下問(wèn)多學(xué)習(xí)，做到日后的強(qiáng)大和超越。一線品牌的強(qiáng)勢(shì)地位是用了什么打法呢？一是廣告，廣告宣傳十分到位；二是終端，一線品牌進(jìn)駐國(guó)美蘇寧這類的全國(guó)家電連鎖店，店面位置選取得好，布置得也好，像家里一個(gè)房間一樣，每個(gè)店面都精心打造自己的專業(yè)形象。這都是我們想要學(xué)習(xí)的，有利于品牌向前發(fā)展，所以我們要學(xué)習(xí)借鑒。另外，現(xiàn)在中國(guó)的家電消費(fèi)人群主要就是在70后，80后，眼下慢慢趨向于90后消費(fèi)群體，要跟上群體的變化。研究透這個(gè)消費(fèi)人群，才能制定品牌策略。

按照市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好三年，壞三年，好好壞壞又三年。市場(chǎng)表現(xiàn)好的時(shí)候，有人喜歡隨大流，看大家做什么產(chǎn)品收益大就做什么；市場(chǎng)表現(xiàn)不好了，就有一部分人退出市場(chǎng)，做不到長(zhǎng)久。原因在哪里？就在于思維受到了局限。并沒(méi)有持續(xù)關(guān)注這個(gè)行業(yè)，也沒(méi)有什么把頭埋在這個(gè)市場(chǎng)里，就不能了解到這個(gè)家電市場(chǎng)的水深水淺。我們只有持續(xù)地投入，把這個(gè)品牌做強(qiáng)做大，慢慢的才會(huì)有回報(bào)。