歐特王譜：行業(yè)跟風(fēng)不長久 多一些真誠少一些套路

在供暖設(shè)備當中，水箱這類大型供暖設(shè)備主要市場還是集中在南方以及商業(yè)用途當中，相比壁掛爐這類主要為家用的產(chǎn)品來說人們的關(guān)注度并不高。但是在商用市場以及一些特定環(huán)境的家用市場，卻是水箱的天下。雖然這個市場相對平常的壁掛爐來說要小，但是卻有著相似的發(fā)展方向和問題。

同質(zhì)化嚴重，跟風(fēng)制造不出好產(chǎn)品

在今年北京2016年暖通展上，歐特在以往產(chǎn)品的基礎(chǔ)上帶來了幾款新品，在展示方面我們直接將產(chǎn)品切開，所有的部件和用料都一目了然，這也吸引了不少其他品牌廠商過來參觀學(xué)習(xí)，可能很多人會認為這樣的做法很容易讓自己的產(chǎn)品被輕易復(fù)制，不過這確實也揭示了行業(yè)當中的一些問題，那就是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重。

其實整個中國各行業(yè)內(nèi)急功近利情況還是比較嚴重的，不少人加入到采暖行業(yè)當中來，更多的是看到這個行業(yè)的巨大市場空間，是為投機而來的。為了獲得更大的利潤人們對于產(chǎn)品就顯得很不用心，做實業(yè)，還是要有一顆踏實的心，從小而專，小而精做起，總比大而泛，大而爛要好上幾百幾千倍。投機跟風(fēng)做出來的產(chǎn)品是對行業(yè)的不負責任，更是對代理商、消費者的不負責任。目前國內(nèi)的大型鍋爐熱水器行業(yè)正處在一個高速發(fā)展的階段，行業(yè)在未來的健康發(fā)展需要有更多的創(chuàng)新，而不是盲目跟風(fēng)模仿，甚至是抄襲。

填充供暖死角，共謀發(fā)展大計

水箱的產(chǎn)品多元化可以滿足很多方面的需求，尤其是作為填充市場供暖死角的角色，發(fā)揮著巨大的作用，在未來發(fā)展中，水箱產(chǎn)品功能的多元化將得到更多的發(fā)揮，靈活性更高。燃氣和電的使用讓水箱發(fā)揮空間更大。

而由于目前政策的原因，使用燃氣的還是比較劃算，但是其實使用電的也是比較多，比如在一些沒有燃氣的偏遠郊區(qū)、山區(qū)，還有一些不能使用燃氣的廣場，還有一些商用建筑是不通燃氣的，另外就是一些老的居民區(qū)里面的用水商鋪。這個市場看起來整體性不強，但其實這就是一個很完整的市場，在未來需求會很大。

找出自身瞄準點，增強產(chǎn)品針對性。我們歐特在行業(yè)發(fā)展中沒有太多的野心，我們就是專注于做好目前的幾個客戶，我們的目標和定位一直都很明確，本身并不是一個特別大的公司，不可能一口吃成胖子，對于產(chǎn)品我們針對客戶的要求作出適當?shù)恼{(diào)整，作出最適合客戶需要的產(chǎn)品。

挖掘不同市場，增加產(chǎn)品多樣化。水箱在目前的發(fā)展當中，比較大的問題就在于產(chǎn)品形式單一，主要以燃氣和電兩種為主，但是在技術(shù)上相對比較壁掛爐來說就要少一些，更多的突破還是在水箱的箱體厚度等量變的創(chuàng)新上。所以不斷挖掘細分市場是一個有效刺激水箱未來發(fā)展的有效方式，通過不同細分市場的挖掘，刺激更多的技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計出更多適合一些細分市場銷售的產(chǎn)品。

對于代理商來說，我們是希望對產(chǎn)品感興趣，有關(guān)注的人進來，具體根據(jù)地方不同，按照經(jīng)濟狀況，客戶施工條件的不同單獨來進行合作的洽談，尤其是家電或者暖通行業(yè)的代理商更好，而在其他資質(zhì)上就要求不多。