不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里

我從2001年開始做和家電相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)還主要是以不銹鋼產(chǎn)品為主，我清楚的記得我的第一桶金是3萬元。和大部分人一樣，進(jìn)入到家電行業(yè)里面來也是誤打誤撞，并沒有什么準(zhǔn)確的計(jì)劃，在從事家電行業(yè)之前賣過花、賣過日雜、開過飯館甚至還到洗浴中心給客人開過箱子。做生意的不容易從一開始就伴隨著我，好在這些經(jīng)歷對我之后的家電經(jīng)營起到了不小的作用，尤其是在洗浴中心的工作，從剛開始的開箱小弟到后來的管理層，熟悉了各種各樣的工種，學(xué)習(xí)到了管理當(dāng)中的許多知識，這些都對現(xiàn)在的公司管理工作起到了至關(guān)重要的作用。

生意“八爪魚”：生意高潮一年四季不斷檔

創(chuàng)業(yè)前期，賣日雜用品不會過期的特點(diǎn)給之后的家電經(jīng)營提供了很好的靈感。公司在經(jīng)營高峰期的時(shí)候最多代理過30多個(gè)品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了兩季產(chǎn)品以及四季都可以經(jīng)營的產(chǎn)品，甚至還包括一些小家電當(dāng)中的細(xì)分產(chǎn)品，都有所涉及。目前公司的兩大支柱產(chǎn)品一個(gè)是蘇泊爾炊具，另一個(gè)就是美的兩季產(chǎn)品。

錯(cuò)位經(jīng)營填補(bǔ)增長“盲點(diǎn)”。有些家電產(chǎn)品具有很明顯的季節(jié)特點(diǎn)，局限在一個(gè)或兩個(gè)季節(jié)重點(diǎn)銷售，如果不豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，勢必會造成今后在經(jīng)營上的增長“盲點(diǎn)”。為了豐富優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們公司相繼將幾大品牌拿下，包括艾美特、格力、先鋒等等，兩季產(chǎn)品中更是將美的、艾美特、格力、先鋒這行業(yè)前四攬入懷中，這樣不僅僅在產(chǎn)品特點(diǎn)上互相彌補(bǔ)不足，還在消費(fèi)者品牌傾向度上做到了最大兼顧。再一個(gè)，根據(jù)不同的消費(fèi)群體，一些二三線品牌產(chǎn)品也有所涉及，從我們公司的30多個(gè)品牌就可以看出，高中低不同檔次的品牌和產(chǎn)品全都具備，客戶、消費(fèi)者選擇空間大，品牌選擇上能夠做到一站式，這也就增加了自身與客戶、消費(fèi)者之間的粘性。

團(tuán)隊(duì)“丸子湯”：勤勞與共享讓我活下去和活更好

在目前的中國大環(huán)境之下，其實(shí)根本不存在活不下去的問題，就看你能不能活的更好。所以對于團(tuán)隊(duì)的管理，我認(rèn)為人員管理核心的關(guān)鍵，企業(yè)的發(fā)展不可能僅僅只是依靠自己一個(gè)人，就算有三頭六臂那也忙不過來，隨著規(guī)模的不斷壯大，就需要更多的人，更多明確的分工，尤其是管理上的人才尤其重要。因此在挑選人才上，我始終堅(jiān)持的一點(diǎn)就是一定要勤勞，就算你在某些方面不夠完善，但是只要勤勞，就不怕學(xué)不會新的技能。

而對于我和我的下游的一些代理商，我始終堅(jiān)持分享。網(wǎng)絡(luò)上不是經(jīng)常說分享這個(gè)詞，我對于我的下游代理商同樣如此，雖然我們在一定程度上是從屬關(guān)系，但是我們的關(guān)系是平等的，我能將自己了解到的、拿到的一些政策，與大家進(jìn)行資源共享，進(jìn)行合理的分配，讓我們的經(jīng)銷商得到應(yīng)得的利益，使整個(gè)公司保持最佳的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

電商“辣椒粉”：雖嗆人但要順應(yīng)時(shí)代接受現(xiàn)實(shí)

對于目前的電商、微商盛行，行業(yè)內(nèi)代理商經(jīng)歷了開始的嗤之以鼻到無可奈何，再到接受現(xiàn)實(shí)主動出擊?？梢哉f誰都不能忽略這個(gè)趨勢，就看我們能不能與時(shí)俱進(jìn)，這也是我本人的生存法則。

目前代理商進(jìn)入幾大電商平臺困難重重，首先就是入駐門檻高，就拿天貓和京東來說，代理商進(jìn)入天貓門檻高達(dá)20多萬，很多代理商擔(dān)負(fù)不起這個(gè)初期成本。然后是平臺內(nèi)有品牌廠家的官方旗艦店，品牌廠家直接開店和代理商開店進(jìn)行同場競技，正常人都會選擇品牌廠商旗艦店購買。如果品牌廠商旗艦店內(nèi)的產(chǎn)品型號還和代理商線下產(chǎn)品不分開，最后的結(jié)局就是代理商進(jìn)入電商平臺價(jià)格上沒有優(yōu)勢、進(jìn)貨渠道商沒有優(yōu)勢，總之就是處境極為尷尬。

在電商的嘗試上，我們曾經(jīng)做過一些微信平臺，但是效果甚微，推廣方式比較單一，對于天貓和京東曾經(jīng)也嘗試進(jìn)駐過，經(jīng)營過一段時(shí)間之后一直都在虧錢，原因不僅僅是這些平臺高額的加盟費(fèi)，還有同行業(yè)間在整個(gè)平臺上的競爭，再加上現(xiàn)在很多廠家旗艦店的進(jìn)入，最后包括一些朋友在內(nèi)最后都下線了。

對于代理商發(fā)展電商，我的建議是在品牌廠家層面，要將產(chǎn)品型號進(jìn)行區(qū)分，避免廠家電商與代理商產(chǎn)品產(chǎn)生沖突；在平臺建設(shè)上，建設(shè)一個(gè)適合代理商發(fā)展電商的專有平臺，不同區(qū)域代理在銷售渠道商進(jìn)行有效的限定，將信譽(yù)、渠道等多方資源有效整合，做到多方受益。

面對現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢的錯(cuò)綜復(fù)雜，以及各方壓力的不斷加大，家電這一行呈現(xiàn)給我們一種棄之可惜食之無味的感覺，悲觀一點(diǎn)的感覺整個(gè)世界對于實(shí)體經(jīng)銷商都不友好，在我看來，主動出擊是最好的方式。要么苦心研究并在與電商的發(fā)展上取得平衡，要么就靜觀其變，將產(chǎn)好的“雞蛋”分到別的地方，也許短暫的“分身”或者離開是為了更好的回來。