經(jīng)銷商 你靠什么捕捉新商機(jī)？

2016年，國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)調(diào)整。雖然陽泉區(qū)域不大，但依然避免不了被市場大勢所裹挾，這一年我們整體銷售業(yè)績也有所下滑。但對于員工，進(jìn)行正能量的傳遞和輸送始終堅(jiān)持不變，因?yàn)闊o論市場形勢如何，明天，仍要繼續(xù)。

市場的不景氣恰恰給予了發(fā)展型企業(yè)更多的空間和機(jī)會(huì)。

在大家紛紛退市的時(shí)候，只要堅(jiān)持并找到方法，市場未來空間和表現(xiàn)或?qū)⒏?。無論對于公司還是一個(gè)行業(yè)而言，高峰和低谷都是發(fā)展的必然。而只有經(jīng)歷過低谷的公司才是更具競爭力的企業(yè)。面對競爭、壓力和市場下滑。代理型商貿(mào)公司首先需要從兩方面有所作為。一是保持應(yīng)有的警惕和預(yù)期，對未來能夠預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)先評估和預(yù)防，能夠避免的彎路盡量少走，需要面對的問題正面面對。第二，要有積極的作為。按照既定步調(diào)，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定和工作任務(wù)的飽滿，補(bǔ)足做好公司的每一個(gè)短板。

今年一月份我們完成了整個(gè)公司的跨部門調(diào)整，成立了服務(wù)營銷部，并且將銷售部經(jīng)理直接調(diào)整到該部門全權(quán)負(fù)責(zé)，直接對上萬名客戶進(jìn)行服務(wù)。同時(shí)，樹立并培養(yǎng)每名員工的服務(wù)意識，在成立單獨(dú)的服務(wù)公司之后重整服務(wù)流程，重新制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過這種方法，獲取當(dāng)?shù)馗嘞M(fèi)者的認(rèn)可，寄希望于服務(wù)實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

作為新型代理商，必須要承載服務(wù)的職能，并且要學(xué)會(huì)并知曉在整個(gè)商業(yè)鏈條當(dāng)中，傳統(tǒng)代理商必須要轉(zhuǎn)換成一個(gè)什么樣的角色，并且能能夠坦然面對這一角色的轉(zhuǎn)變。同時(shí)要主動(dòng)意識到這種角色的轉(zhuǎn)變必然改變我們的行為，繼而通過老板心態(tài)和行為的改變影響員工思維方式的改變。相信所有有想法、謀發(fā)展的代理商一定都能夠找準(zhǔn)并找到自己的位置，并在自己的領(lǐng)域做深、做透，就能夠找到自己生存和發(fā)展之道。

對于鑫遠(yuǎn)信成來講，我們目前要做的是以家電為主業(yè)，如果有可能輔助投資家電延伸品類。例如服務(wù)公司的成立和投入，圍繞家電和家居品類展開服務(wù)，就是其一。

實(shí)際上，在很多同行業(yè)走過的路中，我們可以避免很多彎路，也可以吸取很多經(jīng)驗(yàn)，減少時(shí)間提高效率，處于高速發(fā)展的信息時(shí)代，我們沒有理由不走出去獲取更多助力成功的可能。目前，我們首先培育客戶的學(xué)習(xí)精神，并且找到可參考的方向。雖然目前公司體量和客戶規(guī)模并不大，但我們建議客戶征訂專業(yè)雜志，并以此為載體，獲取更多的操作市場的方法。

家電行業(yè)的發(fā)展伴隨中國快速增長的GDP而起，目前體量已經(jīng)非常大的貿(mào)易公司也正是伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一路走來。而對于更多的成長型代理商貿(mào)公司、新生代代理商老板來講，具備一定的學(xué)習(xí)思維方式依然可以有足夠的發(fā)展空間。隨著從簡單貿(mào)易中賺取差價(jià)就能夠迅速發(fā)展壯大時(shí)代的結(jié)束，野蠻生長的機(jī)會(huì)在成熟的家電行業(yè)中已經(jīng)越來越少，外部環(huán)境的快速發(fā)展要求現(xiàn)代貿(mào)易公司的發(fā)展必須精細(xì)化管理，公司管理者也必須與時(shí)俱進(jìn)?，F(xiàn)代化的管理者一定要具備兩個(gè)要素，一是有足夠的精力參與市場逐浪；二是有足夠的學(xué)識能夠適應(yīng)瞬息萬變的市場態(tài)勢，知識型代理商的作為外延更寬廣，不僅意味著在物質(zhì)層面帶領(lǐng)公司員工和客戶過有尊嚴(yán)的生活，還應(yīng)該有更高的精神追求。