經(jīng)銷商 你靠什么捕捉新商機(jī)？

2016年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)調(diào)整。雖然陽(yáng)泉區(qū)域不大，但依然避免不了被市場(chǎng)大勢(shì)所裹挾，這一年我們整體銷售業(yè)績(jī)也有所下滑。但對(duì)于員工，進(jìn)行正能量的傳遞和輸送始終堅(jiān)持不變，因?yàn)闊o(wú)論市場(chǎng)形勢(shì)如何，明天，仍要繼續(xù)。

市場(chǎng)的不景氣恰恰給予了發(fā)展型企業(yè)更多的空間和機(jī)會(huì)。

在大家紛紛退市的時(shí)候，只要堅(jiān)持并找到方法，市場(chǎng)未來(lái)空間和表現(xiàn)或?qū)⒏?。無(wú)論對(duì)于公司還是一個(gè)行業(yè)而言，高峰和低谷都是發(fā)展的必然。而只有經(jīng)歷過(guò)低谷的公司才是更具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、壓力和市場(chǎng)下滑。代理型商貿(mào)公司首先需要從兩方面有所作為。一是保持應(yīng)有的警惕和預(yù)期，對(duì)未來(lái)能夠預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)先評(píng)估和預(yù)防，能夠避免的彎路盡量少走，需要面對(duì)的問(wèn)題正面面對(duì)。第二，要有積極的作為。按照既定步調(diào)，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定和工作任務(wù)的飽滿，補(bǔ)足做好公司的每一個(gè)短板。

今年一月份我們完成了整個(gè)公司的跨部門調(diào)整，成立了服務(wù)營(yíng)銷部，并且將銷售部經(jīng)理直接調(diào)整到該部門全權(quán)負(fù)責(zé)，直接對(duì)上萬(wàn)名客戶進(jìn)行服務(wù)。同時(shí)，樹立并培養(yǎng)每名員工的服務(wù)意識(shí)，在成立單獨(dú)的服務(wù)公司之后重整服務(wù)流程，重新制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這種方法，獲取當(dāng)?shù)馗嘞M(fèi)者的認(rèn)可，寄希望于服務(wù)實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

作為新型代理商，必須要承載服務(wù)的職能，并且要學(xué)會(huì)并知曉在整個(gè)商業(yè)鏈條當(dāng)中，傳統(tǒng)代理商必須要轉(zhuǎn)換成一個(gè)什么樣的角色，并且能能夠坦然面對(duì)這一角色的轉(zhuǎn)變。同時(shí)要主動(dòng)意識(shí)到這種角色的轉(zhuǎn)變必然改變我們的行為，繼而通過(guò)老板心態(tài)和行為的改變影響員工思維方式的改變。相信所有有想法、謀發(fā)展的代理商一定都能夠找準(zhǔn)并找到自己的位置，并在自己的領(lǐng)域做深、做透，就能夠找到自己生存和發(fā)展之道。

對(duì)于鑫遠(yuǎn)信成來(lái)講，我們目前要做的是以家電為主業(yè)，如果有可能輔助投資家電延伸品類。例如服務(wù)公司的成立和投入，圍繞家電和家居品類展開服務(wù)，就是其一。

實(shí)際上，在很多同行業(yè)走過(guò)的路中，我們可以避免很多彎路，也可以吸取很多經(jīng)驗(yàn)，減少時(shí)間提高效率，處于高速發(fā)展的信息時(shí)代，我們沒有理由不走出去獲取更多助力成功的可能。目前，我們首先培育客戶的學(xué)習(xí)精神，并且找到可參考的方向。雖然目前公司體量和客戶規(guī)模并不大，但我們建議客戶征訂專業(yè)雜志，并以此為載體，獲取更多的操作市場(chǎng)的方法。

家電行業(yè)的發(fā)展伴隨中國(guó)快速增長(zhǎng)的GDP而起，目前體量已經(jīng)非常大的貿(mào)易公司也正是伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一路走來(lái)。而對(duì)于更多的成長(zhǎng)型代理商貿(mào)公司、新生代代理商老板來(lái)講，具備一定的學(xué)習(xí)思維方式依然可以有足夠的發(fā)展空間。隨著從簡(jiǎn)單貿(mào)易中賺取差價(jià)就能夠迅速發(fā)展壯大時(shí)代的結(jié)束，野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)在成熟的家電行業(yè)中已經(jīng)越來(lái)越少，外部環(huán)境的快速發(fā)展要求現(xiàn)代貿(mào)易公司的發(fā)展必須精細(xì)化管理，公司管理者也必須與時(shí)俱進(jìn)。現(xiàn)代化的管理者一定要具備兩個(gè)要素，一是有足夠的精力參與市場(chǎng)逐浪；二是有足夠的學(xué)識(shí)能夠適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，知識(shí)型代理商的作為外延更寬廣，不僅意味著在物質(zhì)層面帶領(lǐng)公司員工和客戶過(guò)有尊嚴(yán)的生活，還應(yīng)該有更高的精神追求。