家電市場(chǎng)不景氣 除了跑市場(chǎng)還能做啥？

家電市場(chǎng)整體環(huán)境不景氣。一是整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)；二是產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。原來銷售情況很好的品牌，現(xiàn)在庫存積壓量也很大，可以說是層層壓貨。過去銷售很好其實(shí)只是一種假象，是把貨品都?jí)旱搅耸袌?chǎng)，再進(jìn)行市場(chǎng)消化。

加強(qiáng)跨界聯(lián)盟交流

原來我主要做廚電煙灶熱這一個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在大環(huán)境影響到到家電行業(yè)，就開始進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，增加產(chǎn)品品類，像電熱鍋、電磁爐、電熱水壺等等，多點(diǎn)銷售，以點(diǎn)帶面。

老客戶是我們穩(wěn)定的客源，不會(huì)計(jì)較賠不賠錢，要求換新就換新，要求換件就換件。甚至廠家都不存在了，還盡全力想辦法解決問題，負(fù)責(zé)到底。

新客戶開發(fā)，一是業(yè)務(wù)人員繼續(xù)跑市場(chǎng)；二是加強(qiáng)橫向跨界交流，和建材市場(chǎng)、建筑公司建立聯(lián)系，通過他們來增加新客戶。比如和建筑公司一起做團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)的聯(lián)盟活動(dòng)，資源共享，互通有無。另外，由于我們處在建筑公司的下游，當(dāng)?shù)氐慕ㄖ驹诮o客戶進(jìn)行裝修業(yè)務(wù)時(shí)，需要油煙機(jī)、煙灶機(jī)等，打個(gè)電話給我們公司，我們就即時(shí)安排發(fā)貨過去。

微營(yíng)銷：該發(fā)紅包啦！

大型電商剛興起的時(shí)候，全國(guó)蜂擁而上；而一路發(fā)展到現(xiàn)在，實(shí)際上已經(jīng)逐漸開始整合。因?yàn)樗旧硎且环N信息。在這塊，生產(chǎn)廠家有優(yōu)勢(shì)，核心城市有優(yōu)勢(shì)，而對(duì)普通的經(jīng)銷商來說，就沒有什么優(yōu)勢(shì)了。黑龍江整個(gè)市場(chǎng)物流都不是特別發(fā)達(dá)，相應(yīng)地，淘寶、京東、國(guó)美、蘇寧等大型電商在這個(gè)區(qū)域影響力不是太大，對(duì)本地代理商沖擊比較小。

我們能下手做的還是微信營(yíng)銷。微信是基于“熟人網(wǎng)絡(luò)”而建立起來的，其信息推送的精準(zhǔn)性和個(gè)性化程度都相對(duì)比較高。通過不斷增加對(duì)微信群的關(guān)注度，組織相關(guān)人員加微信好友，建立客戶微信群。以發(fā)紅包、優(yōu)惠券等形式，保持微信客戶群的活躍度，避免群內(nèi)人員流失，潛移默化去宣傳自己的產(chǎn)品。

市場(chǎng)重新洗牌 一場(chǎng)“輪回”或?qū)㈤_始

盡管當(dāng)下家電行業(yè)不景氣，但是家電銷售作為一項(xiàng)事業(yè)是不會(huì)消失的。電視、冰箱等家用電器，人們?cè)谌粘Ｉ钪羞€是要用的，只不過購(gòu)買方式多元化。有的人會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買，有的人會(huì)在先到實(shí)體店逛一逛，發(fā)現(xiàn)在實(shí)體店買也不貴，售后還能真正得到保障，就會(huì)在實(shí)體店直接購(gòu)買。

關(guān)鍵在于，眼下新的市場(chǎng)沒有完全形成，舊有的市場(chǎng)也沒有完全被打破。新舊市場(chǎng)交替的時(shí)候，不少人認(rèn)為模式A會(huì)成為未來發(fā)展趨勢(shì)。但當(dāng)這種模式還沒有完全成熟的時(shí)候，可能另一種新模式B就出現(xiàn)了，A這種模式或許也只是一個(gè)瞬間。這些都有可能?！岸粗蟹揭蝗?，世上已千年”，時(shí)代發(fā)展就是這么快。

不景氣的市場(chǎng)會(huì)通過重新洗牌的方式，把經(jīng)營(yíng)狀況不佳的企業(yè)洗出去。時(shí)代是個(gè)“輪回”，市場(chǎng)也是一種“輪回”。就像大家剛開始認(rèn)為電商這種形式快捷方便，但因?yàn)槭酆蟪霈F(xiàn)的各種問題，讓人頭疼，并且一直沒有出現(xiàn)妥善的解決方案。而咱們依托自身實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，開始進(jìn)行送貨到家，做好售后服務(wù)，在一定程度上解決了電商售后短板，成效明顯。

春天鳥語花香，市場(chǎng)樂觀，需要奮力開拓；冬天天寒地凍，市場(chǎng)低迷，如何保存實(shí)力，也是對(duì)能力的一種考驗(yàn)。