開機率降低 電視購物面臨挑戰(zhàn)

根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國大中城市的電視開機率正在持續(xù)降低。這使得以電視觀眾為目標(biāo)銷售群體的電視購物頻道和制作公司感到危機重重，紛紛開始調(diào)整渠道策略。

據(jù)某電視購物的采購認(rèn)為，他們已經(jīng)關(guān)注到了電視開機率持續(xù)下降的情況，導(dǎo)致這一情況，主要是移動互聯(lián)和視頻網(wǎng)站的影響。尤其是在一二線城市，手機、筆記本和PAD等終端已經(jīng)取代了電視的作用。因此，他們的頻道也在嘗試與視頻網(wǎng)站合作，聯(lián)合制作欄目，在特定的時段播出。還有的公司是與互聯(lián)網(wǎng)電視平臺合作，在其特有的頻道制作播出購物節(jié)目。

據(jù)了解，電視購物頻道最大的成本之一就是落地成本。既在不同的地區(qū)與當(dāng)?shù)赜芯€電視公司合作落地頻道支出的費用。支出的費用越多，落地的頻道越靠前，被消費者看到的機會越高，銷售額也就越大。例如，目前在北京地區(qū)銷售量最大的是環(huán)球購物頻道。這主要是因為環(huán)球購物購買了歌華有線的第19頻道。因此，觀眾在使用遙控器搜索節(jié)目的時候，依次搜索中央臺的所有18個頻道之后，就可以看到環(huán)球購物的頻道。如果這個時候環(huán)球購物銷售的產(chǎn)品正好是消費者所需要的，那么購買的機會就很大。而其他的購物在北京地區(qū)的落地都是在68頻道以后，消費者很少主動搜索到各衛(wèi)視臺以后的節(jié)目。

當(dāng)談到電視購物的主要群體的年齡段為50歲以上的中老年女性，一旦目前45歲的觀眾沒有看電視的習(xí)慣，未來電視購物如何挽留觀眾的問題，該電視購物的采購告訴記者，其實，不同年齡段的人在不同的時期都因為生活節(jié)奏、身體情況而出現(xiàn)特有的生活習(xí)慣。例如，現(xiàn)在45歲的人眼睛看手機沒問題，而到了50歲之后，長期看手機，眼睛會不舒服，那么有可能會回歸電視大屏幕。有的人現(xiàn)在是上班族沒有時間看電視，而過幾年退休了，平時家里只有自己，在家里沒事就會打開電視，消除寂寞。

而電視購物最吸引觀眾的還是其實惠的價格。據(jù)了解，大多數(shù)品牌在與電視購物合作的時候，都會提供低于賣場和電子商務(wù)等傳統(tǒng)渠道很多的政策，使得電視購物產(chǎn)品的銷售價格遠低于市場。因此，未來電視購物作為一個特殊的渠道會隨著市場的變化而不斷調(diào)整策略。