上馬專賣店的幾種規(guī)避情況

專賣店對(duì)于代理商來(lái)講非常重要，但也不能盲目上馬，有幾種情況需要注意和規(guī)避。

首先，品牌、品類比較單一不好做。品類少、品牌小做成專賣店之后，第一難以支撐；第二品牌小、拉力小，銷售少，加之房租高，很難循環(huán)起來(lái)。其次，廠家不能太亂價(jià)。如果網(wǎng)上銷售價(jià)格過(guò)低，商家做一家專門針對(duì)年輕消費(fèi)者的專賣店就很難，網(wǎng)上零售價(jià)比供貨價(jià)還要低，傳統(tǒng)代理商將非常難做，這種情況下做專賣店一定要謹(jǐn)慎。第三種情況是，專賣店注意可以按照地點(diǎn)分成三種類型。新建小區(qū)社區(qū)店、建材市場(chǎng)的店中店、商圈之中店中店。如果新建小區(qū)裝修完畢后會(huì)影響專賣店銷售，那么也要規(guī)避。小區(qū)裝修完畢繼續(xù)經(jīng)營(yíng)專賣店有些必要條件。以凈水產(chǎn)品為例，如果新小區(qū)變成老小區(qū)之后，現(xiàn)有用戶群足夠多且有二次銷售的機(jī)會(huì)、類似換芯或銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，如凈水、新風(fēng)、軟水、廚衛(wèi)電器等品牌配套產(chǎn)品。加上商家有很強(qiáng)的服務(wù)、營(yíng)銷、推廣相結(jié)合的能力，如利用微信等方式搭建與新老用戶直接溝通的橋梁，直擊目標(biāo)消費(fèi)群。

如果面對(duì)第一種情況，品類單一、品牌密度不夠的情況，專賣店有兩種途徑嘗試著拓寬：同一品類不同檔次的品牌不妨多做幾個(gè)，以2～3個(gè)為宜，進(jìn)行檔次和用戶群的細(xì)分，使之沒(méi)有過(guò)高的重合度。另外，多嘗試不同類型且互相關(guān)聯(lián)的品類，包括煙灶消整個(gè)廚衛(wèi)電器的產(chǎn)品系。針對(duì)第二種廠家過(guò)于亂價(jià)的情況，要么不做，如一定要做專賣店的話，代理商可以重點(diǎn)做其他沒(méi)有亂價(jià)的幾個(gè)品類。例如廠家沒(méi)有涉足商用市場(chǎng)，商家可以針對(duì)商用市場(chǎng)做體驗(yàn)店、展示店，針對(duì)本區(qū)域的特點(diǎn)和自己的實(shí)際情況做精準(zhǔn)營(yíng)銷?；蜥槍?duì)老用戶、沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣用戶群的二次營(yíng)銷，這種定位稍好。

專賣店有幾種情況要規(guī)避，并要有相應(yīng)的對(duì)策。我們既鼓勵(lì)廣大商家做專賣店，又要保持理性。