電熱龍頭 值得期待的藍(lán)海市場
嚴(yán)格意義上講,電熱水龍頭隸屬集成或者跨界產(chǎn)品的一種,從產(chǎn)品和家庭保有率來看,我國熱水器入戶率為每百戶過百臺,相比之下,電熱水龍頭每百戶不足3臺的數(shù)據(jù)顯示則證明了這一品類更多可拓展的空間。在中國的4億家庭中,衛(wèi)浴潔具產(chǎn)銷量超過14億件。其中,水龍頭占比約為57%,8.4億件,水龍頭的全面更新?lián)Q代,意味著百億的市場潛力尚待挖掘。從今年上半年的家電產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看,今年水龍頭出口20億元,與去年同期相比下降8%。而進(jìn)口1.8億美元,與去年同期相比增長超過30%,進(jìn)口的增速非常直觀的表明國內(nèi)市場需求的極速爆發(fā)。
有沒有更好的解決方案
以即熱式電熱水器著稱的奧特朗董事長馮俊表示,在奠定了即熱式的行業(yè)基礎(chǔ)之后,奧特朗今年將全面發(fā)力電熱水龍頭。實際上,今年的發(fā)力源于過去10年的準(zhǔn)備和積累,同時,也為解決國內(nèi)用戶熱水使用的痛點(diǎn)而來。
一般來講,洗漱熱水的單次使用時間段、頻率高、對熱水溫度要求不高?,F(xiàn)有解決方案第一,通過熱水器多路供水到廚房和衛(wèi)生間龍頭,需要用戶多鋪設(shè)一道熱水管路;第二,在櫥柜里安裝廚寶,配合普通龍頭提供洗漱熱水。馮總介紹,目前市面上常見的這兩種解決辦法雖然可行,但依然存在缺陷。例如,存在管路水的浪費(fèi)、熱量損耗、長時間預(yù)熱導(dǎo)致等待時間長,造成用戶使用體驗的下降。另外,廚寶+水龍頭或者即熱式熱水器+水龍頭一種比較理想的解決方案,但兩件產(chǎn)品的總價高,經(jīng)濟(jì)效益差,而且安裝空間受限。
有沒有更好的解決方案?
答案是肯定的。電熱水龍頭采用末端加熱方式,即開即熱,節(jié)水的同時更節(jié)約能源。從2006開始,奧特朗就開始介入電熱龍頭的研發(fā),今天推出的產(chǎn)品當(dāng)屬第四代新品,與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比,第四代龍頭產(chǎn)品有著更明顯的優(yōu)勢。
馮總介紹,除了產(chǎn)品外觀有著奧特朗產(chǎn)品的家族化設(shè)計之外,外觀線條經(jīng)過反復(fù)修改,以管徑的2毫米差度為例,增一分則長,減一分則短,為此,模具全部重新開發(fā)。最終面向市場推出三款廚房系列、兩款衛(wèi)浴系列產(chǎn)品,與整體家居家裝的匹配度更高。
與傳統(tǒng)電熱龍頭產(chǎn)品相比,奧特朗第四代產(chǎn)品重量是一般產(chǎn)品的2倍,根本原因在于主體外殼全部采取鋁合金金屬,同時為避免塑料結(jié)構(gòu)的閥芯易變形、漏水,使用壽命短等痛點(diǎn)采用銅質(zhì)閥芯。銅結(jié)構(gòu)閥芯不僅手感好,而且更耐用,能夠最大區(qū)間精細(xì)控制熱水流量。
對于優(yōu)質(zhì)的電熱水龍頭來講,衡量其最關(guān)鍵的指標(biāo)是加熱器,加熱器好壞直接決定著產(chǎn)品的使用壽命、使用體驗以及故障率。奧特朗電熱龍頭全部裝備迅騰IX加熱器。迅騰IX加熱器的好處不僅在于不易結(jié)水垢,更強(qiáng)的耐干燒力,還在于水路與加熱管鑄鋁間隔壓鑄,使水與電熱管完全隔離,徹底避免和解決了水腐蝕加熱管問題。
將加熱管濃縮在龍頭閥體一個小小的空間里,需要不斷的挑戰(zhàn)和嘗試,20萬次的檢測讓馮總對奧特朗電熱水龍頭充滿信心,也是其口中“龍頭革命,顛覆性解決方案”的理想詮釋。
獨(dú)立系統(tǒng)的營銷定位
“目前電熱龍頭在產(chǎn)品維度已經(jīng)非常成熟,這次我們推出的全新龍頭產(chǎn)品,經(jīng)得起市場和消費(fèi)者的檢驗。但在市場層面,尤其是營銷和推廣上還需要更深的強(qiáng)化。使好的產(chǎn)品為大眾所熟知?!眾W特朗營銷副總?cè)~勝利表示,在未來電熱水龍頭的推廣項目中,奧特朗將組成全新的團(tuán)隊,以新產(chǎn)品、新思維進(jìn)行全新的產(chǎn)品包裝和推廣。基于此,奧特朗將對電熱龍頭進(jìn)行營銷上的全新定位,這些新營銷的包裝和定位,也可以說是一種行業(yè)革命,因為在此之前,電熱水龍頭行業(yè)沒有哪個品牌為這一品類進(jìn)行產(chǎn)品、營銷以及推廣的系統(tǒng)梳理。
從該款產(chǎn)品設(shè)計的外觀不難看出,滿足中高端用戶對產(chǎn)品外形、品質(zhì)和工藝的要求。實際上,目前國內(nèi)市場并沒有形成水龍頭、尤其是電熱水龍頭的領(lǐng)軍品牌,可以說品牌占有率中的一半都集中在幾大外資品牌陣營中,這除了與產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)外,還與國產(chǎn)品牌在營銷包裝上的弱勢有關(guān)。在品質(zhì)上突出有理念、有設(shè)計感,是角逐高端市場的第一步。
在市場布局上,既然產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)群體,那么絕不僅僅限于三、四級市場,更將面向一、二市場的中心城市。這種發(fā)展軌跡與即熱式熱水器的發(fā)展有異曲同工的地方,即熱式產(chǎn)品的真正發(fā)展也是先從城市市場起步。相對三、四級市場,城市市場的消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力更強(qiáng),產(chǎn)品接受程度也更高。為了加速市場布局,葉總強(qiáng)調(diào)除了渠道優(yōu)勢之外,奧特朗將著重進(jìn)行終端的布局。國美電器廚電事業(yè)部總經(jīng)理曹大為說,作為全渠道布局的全國連鎖專業(yè)賣場,國美近兩年著重進(jìn)行包括終端體驗和解決消費(fèi)者痛點(diǎn)產(chǎn)品的引進(jìn),尤其對于新奇特以生活品質(zhì)提升的單品關(guān)注度將更高。奧特朗電熱龍頭新品上市之后,將在國美系統(tǒng)加速上樣,同時也將彌補(bǔ)終端電熱龍頭產(chǎn)品國產(chǎn)品牌的短板。目前,奧特朗正在推進(jìn)與多家終端的合作洽談。
除了與終端達(dá)成戰(zhàn)略合作之外,葉總強(qiáng)調(diào)奧特朗龍頭將采取全新的銷售模式,例如,微信分銷系統(tǒng)、獨(dú)家小區(qū)分銷制、月度線上培訓(xùn)計劃,等等。新銷售模式的推廣同時也為經(jīng)銷商提供了更多元化的選擇,同時作為一種跨界產(chǎn)品,電熱龍頭可嘗試的也更多。
另外一個值得注意的是,電熱水龍頭除了滿足個體家庭的使用需求之外,奧特朗更強(qiáng)調(diào)在明年將進(jìn)軍商用市場,為實現(xiàn)這一愿景,馮總透露奧特朗龍頭的又一項“變革之舉”。
龍頭產(chǎn)品與龍頭品牌
龍頭品牌的詮釋從產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷三個維度進(jìn)行詮釋,但有一個很重要的量產(chǎn)和規(guī)?;笜?biāo),尤其是為明年進(jìn)軍商用商場打好基礎(chǔ),奧特朗投建新的廠房,五條全新生產(chǎn)線一期年產(chǎn)100萬臺,二期年產(chǎn)200萬臺;建立智能測試臺和全新實驗室保證產(chǎn)品質(zhì)量。馮總預(yù)測:電熱龍頭不止是一個跨界創(chuàng)新產(chǎn)品而是一個巨大的藍(lán)海市場,堪比電磁爐電飯煲的大型品類。
與過去作為配套或者附屬產(chǎn)品所不同,奧特朗此次為電熱龍頭的重新定位和詮釋,最直接的體現(xiàn)是其在推廣上的投入。奧特朗市場部經(jīng)理張雪介紹,此次,奧特朗推出的親情宣傳片“媽媽的手”也將在各終端陸續(xù)上映,線上活動“呵護(hù)媽媽的手”同期推出,并配合免費(fèi)的安裝體驗,從情感和實用兩方面著重進(jìn)行品牌的包裝和重推。
電熱龍頭在國內(nèi)市場具有著硬性需求;同時,從目前各種數(shù)據(jù)顯示中可以看出,在外資品牌占據(jù)絕大部分市場銷售份額的同時,國產(chǎn)品牌做好品質(zhì)夯實和品牌包裝,脫穎而出的機(jī)會非常大。
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