“銀離子殺菌，洗個干凈澡”比德斯新品上市推廣營銷案例分析

2016年10月1日，為了提高比德斯品牌在河北唐山地區(qū)的品牌影響力和知名度，以比德斯“銀離子殺菌”熱水器新品上市為契機，整合宣傳和現(xiàn)場促銷，協(xié)助當?shù)亟涗N商依托當?shù)氐胤叫再u場，開展了為期一周的主題為“銀離子殺菌，洗個干凈澡”的新品上市推廣活動，取得了良好的品牌推廣和殺菌熱水器產品推廣的效果。

一、目的

1、通過活動，提升“比德斯熱水器”在唐山的知名度，讓消費者了解比德斯銀離子殺菌熱水器的特性；

2、提高“銀離子殺菌熱水器”的認知度，通過現(xiàn)場講解讓消費者了解比德斯殺菌熱水器和其他品牌相比可以殺菌的特性。

3、同時拉動“比德斯熱水器”其他相關產品的銷售等。

二、時間

2016年10月1日——7日（國慶小長假）

三、地點

唐山市內比德斯各大專柜

四、活動內容

通過前期的宣傳及在各大型小區(qū)電梯廣告的展示，及其他現(xiàn)場產品的展示來達到活動目的。

五、活動主題

“銀離子殺菌洗個干凈澡”——比德斯唐山國慶十一活動

副主題：賀“銀離子殺菌熱水器”上市比德斯千萬讓利全國大酬賓

六、活動利益點

1、參與有禮

活動期內，消費者到活動現(xiàn)場資質詢、了解“銀離子殺菌熱水器”，即可獲得比德斯電器提供的禮品（掛歷或陶瓷杯等，送完即止）；

2、銀離子殺菌熱水器隆重上市，只售2680元。

3、買一贈一

活動期間，購買任意一臺“銀離子殺菌熱水器”，在享受上述折扣的同時，還可獲得套刀或浴巾贈品一件，送完即止。

七、活動前期宣傳

對賣場的營業(yè)員進行系統(tǒng)的培訓。

1、在唐山市****小區(qū)進行為期二個月的電梯廣告宣傳，時間從8月15日至10月15日

2、在部分小區(qū)派發(fā)本此活動的宣傳單頁4000份，活動當天在步行街派發(fā)1000份。

3、活動主題和副主題內容橫幅各10條，掛于部分新建小區(qū)和活動現(xiàn)場。

八、活動現(xiàn)場布置

1、現(xiàn)場請12位（6男 6女）身穿古代服裝的演員，在賣場中造勢，并且和顧客互動發(fā)贈品，并照相；

2、現(xiàn)場準備抽獎箱，每位顧客每買滿1000元抽獎一次，獎品分一、二、三等獎；

3、X架、宣傳單張、產品標牌、價格標簽、贈品等。

九、活動總結

在十天宣傳銷售活動中，唐山地區(qū)各個終端總共銷售了45萬，而整個活動費用30000元左右，投入產出比比較合理，因取得了不錯的活動效果。

本次活動中，前期宣傳如兩個月的電梯廣告宣傳，宣傳單頁大量派發(fā)以及鋪天蓋地的條幅宣傳給新產品上市進行了大量的熱身。而活動同現(xiàn)場的贈品派發(fā)和抽獎活動，提升了展廳的人氣和購買氛圍。