充分利用用戶資源 從家用到商用一網(wǎng)打通

近年來，隨著水污染問題得到廣泛關(guān)注，消費者的健康觀念也得到進一步提升，水的二次凈化成為健康生活的核心，凈水機得以進入眾多消費者視野。凈水機的分類標準很多，單就使用場景而言，可以大致分為家用凈水機和商用凈水機。

傳統(tǒng)的凈水企業(yè)，大多數(shù)以家用凈水機作為頭牌來迅速打開市場，但是以商用凈水機為市場切入點的響當當?shù)钠放撇⒉欢嘁姟Ｔ诎俣仍~條的凈水器/凈水機下的解釋里，也是以家用凈水機為主要內(nèi)容，對商用凈水機僅僅一筆帶過而已。

就以往市場普及情況來看，商用凈水機和家用凈水機之間看起來互不干涉。市場對二者的要求也完全不同，商用凈水機更專業(yè)，容量大，而家用凈水機更美觀小巧。但是，部分群體的凈水需求很容易被忽略，比如說二三十人的小型工作室、辦公室。這樣的小型辦公室要采購凈水機，采購人員在做商用凈水機品牌選擇的時候，傾向于選擇自己家使用過的使用效果還不錯的品牌產(chǎn)品，下意識關(guān)注搜索該品牌旗下有沒有商用凈水機。從這個角度來看，在市場普及過程中，從現(xiàn)有家用消費群體挖掘商用凈水機的市場需求也許是一條可行道路。

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如此必然對經(jīng)銷商提出了更高的專業(yè)要求。作為經(jīng)銷商，僅僅滿足于家用凈水機的推薦與銷售，其實是在無形之中浪費了自身所掌握用戶資源。更要注重多從消費者的立場出發(fā)，開放心態(tài)，培養(yǎng)全局意識，不斷提高工作效率。如果在處理完一個家用凈水機單子之后，再延伸拓展到用戶的商用凈水需求，將經(jīng)銷商的用戶資源做深入開發(fā)。力求在不斷探索實踐中，成為一名水處理全套方案專家。

對于廠家來說，一味地開發(fā)經(jīng)銷商，盲目追求數(shù)量上的滿足，為了數(shù)量而追求數(shù)量的方法其實并不可取。放眼一些大型國外凈水品牌廠家，其開發(fā)的地方經(jīng)銷商，經(jīng)營類目十分豐富，除了涉及到經(jīng)營凈水機、桶裝水，還有泳池水，甚至是淡化水。廠家完全可以在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓，使其全面掌握家用、商用凈水機產(chǎn)品特點，全力支持經(jīng)銷商建設(shè)一支可用的強大專業(yè)團隊，從知識儲備、實踐操作上激發(fā)出經(jīng)銷商的活力，將商用凈水市場的潛力開發(fā)出來。

怎樣將商用凈水機市場渠道做到最大程度的開發(fā)，不同階段的企業(yè)有著不同的具體辦法，但總有一個核心貫穿始終?，F(xiàn)在的中國家電市場也正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時期，怎樣抓住機遇，這是一個大家經(jīng)常琢磨的問題。不辯不明，2016年中國家電營銷年會，等你！報名！戳這里戳這里戳這里！答案就在這里。