你的資金還在走鋼絲嗎?
涉及到這么大數(shù)目的資金,對企業(yè)掌舵人的資金把握能力必然有高要求。穩(wěn)中求勝,做有把握的事情,是我一直提醒自己和公司的準則。根據(jù)公司發(fā)展需求以及目標,來不斷擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,而進行盲目擴張只會將公司置于“走鋼絲”的驚險境地?!肚f子·逍遙游》有提到一句“且夫水之積也不厚,則其負大舟也無力”,永遠不去做跨越自己能力范圍之外的事情,才能做一個“明眼人”,做到穩(wěn)扎穩(wěn)打。從做第一個品項,并確定這個品項所得盈利,直到足夠支撐接第二個品項的時候才會再接;第三個,第四個……以此類推。貪多嚼不爛,也正是這個道理。此外,開始一個新的品項,原來的品項要繼續(xù)精心經(jīng)營,不可顧此失彼,撿到西瓜,卻丟了玉米。
公司一直以來主要供應家電流通渠道,今年開始啟動供應連鎖商超渠道板塊和樓盤小區(qū)現(xiàn)場促銷,同時計劃增加品牌電視代理,實現(xiàn)全渠道全品項經(jīng)營!在代理經(jīng)營過程中,要時刻注重安全庫存和周轉周期。根據(jù)不同品牌設定相對應的不同定位,進行系統(tǒng)化管理,規(guī)劃好安全庫存和周轉周期。比如說某個品類產(chǎn)品有100臺,安全庫存是兩個月。那么做計劃大綱時,產(chǎn)品實際庫存最多不能超過三個月。在設定周期計劃和資金流向時,建立系統(tǒng)化管理模式,對每個品牌的定位都要有十足的認識:這個品牌定位一年,每年周轉四次,那么每次庫存周期就不要超出三個月;那個品牌每年周轉六次,每次就不能超過兩個月。
另外,我們公司融資方案也是十分謹慎的。根據(jù)對市場的多年經(jīng)驗和自己實力,融資投入一定會控制在公司總投入20%以內(nèi),以確保規(guī)避風險,做到最大程度上的“穩(wěn)”。
市場趨勢不可違,但具體做法因人而異,更多的切磋探討,我們可以在2016年中國家電營銷年會繼續(xù)開展。還有五天,您的行李和思想都在道上嗎?
評論: