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不求最好,但求最貴?這樣能打造質(zhì)感家電!

2016-12-07 10:42 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:沙宗磊[ 收藏 ]

這兩年產(chǎn)品經(jīng)理言不離890,口不離小清新,設(shè)計(jì)都要智能化,材質(zhì)都要用通透,功能必須智能化,炫彩著色才醒目。一說起家電的質(zhì)感,廠家就搬出了顏值、智能來構(gòu)思產(chǎn)品。串用李誠儒《大腕》中那段經(jīng)典的臺(tái)詞:質(zhì)感就是不求最好但求最貴,什么顏值,什么智能咱都加上,多少錢?行業(yè)里最貴,再配一外國品牌,一看就倍就有面兒!

真是這樣嗎?

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主力消費(fèi)人群屌絲時(shí)代終結(jié),品質(zhì)時(shí)代興起。

隨著近年來中國城市化進(jìn)程加速以及中國消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)能力的顯著增長,品質(zhì)人群的規(guī)模還將持續(xù)擴(kuò)大。尼爾森2015年底的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,接近半數(shù)(47%)受訪者表示將在提升生活品質(zhì)和健康相關(guān)產(chǎn)品上消費(fèi)更多。從現(xiàn)在到未來的5~10年中,中國將會(huì)開始發(fā)生新一輪品質(zhì)化消費(fèi)變革。

過去的消費(fèi)者更多的是為了滿足自身的實(shí)際需求而消費(fèi),因此會(huì)更偏向于購買性價(jià)比高或者促銷產(chǎn)品,即花最少的錢買到一款符合需求的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)能力的提升,部分消費(fèi)者走向了“符號(hào)型消費(fèi)”的極端,即“只買貴的,不買對的”,認(rèn)為消費(fèi)昂貴的產(chǎn)品是對身份的彰顯。

現(xiàn)在的8090已是社會(huì)中堅(jiān),收入有了大幅提升,屌絲時(shí)代正在向品質(zhì)時(shí)代跨越。在這一時(shí)間段,質(zhì)感的定義,是消費(fèi)者心智模式在產(chǎn)品方面的需求所帶動(dòng)的。質(zhì)感再不是單純的產(chǎn)品顏值,也不是單純的產(chǎn)品的材料,質(zhì)感來源于,消費(fèi)者的對產(chǎn)品品質(zhì)感的心理認(rèn)同,對產(chǎn)品的質(zhì)感認(rèn)知來源更加復(fù)雜。質(zhì)感是無法被簡單量化的,它可能只是一種感覺,一種評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),會(huì)隨著消費(fèi)者的需求和審美變化而變化,究其根本質(zhì)感只是個(gè)來源于目標(biāo)消費(fèi)者的心智模式認(rèn)同罷了。抓住消費(fèi)者變化的需求,找到并分析它的使用場景,找到它需求的質(zhì)的核心才是關(guān)鍵。

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怎樣創(chuàng)造質(zhì)感家電?

質(zhì)感家電的例子,我認(rèn)為非電熱飯盒細(xì)分品類創(chuàng)意過程莫屬了。在電熱飯盒成為一個(gè)細(xì)分品類之前它是在電熱鍋的類目下,當(dāng)時(shí)沒有專屬命名,有叫電熱飯盒,電飯盒,電加熱飯盒等等。把它固定到電熱飯盒上提高了整個(gè)行業(yè)客單價(jià)并形成了一個(gè)家電新品類是這樣做到的。

、情景與定位:

電熱飯盒的使用場景是這樣的。它是極少數(shù)在公共場合下使用的家電產(chǎn)品。使用者以白領(lǐng)女性為主。

既然在公共場合下有曝光,那就參與了女性間的競爭。女性的著裝,化妝、首飾,包包都是無聲的競爭品,想想女性天天為什么夢想著手中拿著愛瑪仕就知道了。

我們把電熱飯盒定義為,家電中的愛馬仕箱包,這個(gè)定位就是一個(gè)典型的質(zhì)感定位法。沒有什么理由,它的外觀,它的品質(zhì),它的質(zhì)量,它的品牌,都是它質(zhì)感的綜合體現(xiàn),它是需要在女性同類面前炫耀的一個(gè)產(chǎn)品。相對應(yīng)的,產(chǎn)品的功能倒反而變成其次了。這就需要,通過質(zhì)感的產(chǎn)品向外傳遞其不凡的品味和情感,引起他人的重視和注意。

二、質(zhì)感打造步驟:

1產(chǎn)品的需求層次升級,從安全和生理的基本需要上升為情感(面子)和尊重(炫耀、品味)的需要;

2、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要符合從實(shí)用性向質(zhì)感化轉(zhuǎn)移,作成“女性的第二個(gè)愛瑪仕”,所以參考日本精品便當(dāng)盒設(shè)計(jì)產(chǎn)品外型,擺脫了原來產(chǎn)品呆板的形象,產(chǎn)品的精致元素與配色來源于消費(fèi)者對午餐便當(dāng)?shù)暮酶信c產(chǎn)品聯(lián)想;

3、產(chǎn)品宣傳的溫情與個(gè)性傳遞(我的專屬午餐——強(qiáng)調(diào)女性的獨(dú)立與健康意識(shí),老公的溫情料理——強(qiáng)化家庭的溫情與愛護(hù))

三、結(jié)果:

這樣一款溫情而個(gè)性的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)成為辦公室的嬌點(diǎn),產(chǎn)品大賣也就成了必然。

老沙聊家電,精耕小電,死磕內(nèi)容,絕不廢話!

網(wǎng)站編輯:石少菊
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