2016線上空凈市場(chǎng)到底什么樣?
市場(chǎng)規(guī)模如何?
2016年1-10月空氣凈化器在線上的銷售份額超過(guò)線上整體家電市場(chǎng)9%以上。
銷售旺季出現(xiàn)在2016年2月-5月 ,最高占比為2月份的13.2% ,而此時(shí)也是2016年中霧霾集中爆發(fā)的時(shí)期 。
誰(shuí)是2016年線上空凈市場(chǎng)的銷售明星?
線上空凈前三席暫被外資品牌飛利浦、布魯雅爾和夏普統(tǒng)領(lǐng)。其中,飛利浦延續(xù)去年同期高居榜首,份額超過(guò)10%成為唯一。本土品牌中TCL最受消費(fèi)者歡迎,互聯(lián)網(wǎng)品牌小米一舉進(jìn)入前十,去年同期則只能在10名之外徘徊。
誰(shuí)是主力消費(fèi)人群?
80后是空氣凈化器的消費(fèi)主力。
哪里的人是購(gòu)買主力?
北京人是購(gòu)買空氣凈化器的主力。
空氣凈化器消費(fèi)者最重視什么?
購(gòu)買空氣凈化器的消費(fèi)者最重視性價(jià)比和凈化效果 。
消費(fèi)者追捧的空凈線上選購(gòu)渠道是什么?
從上面的圖中可以看出,線上家電是京東主戰(zhàn)場(chǎng) ,相較整體6成的家電占比,京東的空凈份額差強(qiáng)人意;而天貓?jiān)谏铍娖魃系膬?yōu)勢(shì)較為明顯 ;國(guó)美在線好于蘇寧易購(gòu)。
TOP3品牌偏好的平臺(tái)是什么?
上圖可以看出,外資品牌非常偏愛(ài)京東,其中布魯雅爾在京東銷售占比最高。
國(guó)產(chǎn)品牌偏好的平臺(tái)是什么?
從上面的圖中可以看出,本土品牌偏愛(ài)天貓 ,互聯(lián)網(wǎng)品牌小米在天貓有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
在整個(gè)B2C線上市場(chǎng),消費(fèi)者購(gòu)買空凈的首選場(chǎng)所是什么?
從上圖可以看出,京東自營(yíng)成為消費(fèi)者購(gòu)買空凈的首選場(chǎng)所。
在非自營(yíng)店鋪中,表現(xiàn)最佳是誰(shuí)?
從上圖可以看出,小米官方旗艦店表現(xiàn)最好。
線上選購(gòu)渠道的平均價(jià)位是什么?
從上圖可以看出,消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)機(jī)與霧霾天氣的發(fā)生的時(shí)段比較相符,其中銷售旺季出現(xiàn)在寒冷的2-5月,淡季為夏季主導(dǎo)的6-9月,淡旺季的平均成交價(jià)差超過(guò)300元,這是由于,由于霧霾少發(fā),消費(fèi)者需求偏低, 相較高端高價(jià)產(chǎn)品,認(rèn)為中低端產(chǎn)品即可滿足需求,即處于銷售淡季。而在促銷淡季,嘗不到甜頭的消費(fèi)者同樣傾向于較便宜的產(chǎn)品。
另外來(lái)說(shuō),整個(gè)促銷的淡季和旺季,分別是9月份和10月份。這兩個(gè)月的價(jià)格差別也非常大,所以在整個(gè)的促銷淡季,其實(shí)消費(fèi)者也是會(huì)傾向于購(gòu)買比較便宜的產(chǎn)品,促銷旺季是不管是整個(gè)促銷活動(dòng)的原因還是市場(chǎng)整個(gè)趨勢(shì)的原因,消費(fèi)者愿意或更有能力愿意購(gòu)買客單價(jià)在1800塊錢(qián)以上的價(jià)位比較高的產(chǎn)品。
緊跟需求變遷善造熱點(diǎn)
不同的細(xì)分功能的空凈產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)于它們的訴求是怎么樣的?我們所提的熱度,熱度是什么意思呢?就是指具備該類功能的空氣凈化器產(chǎn)品,在1-10月份的銷售周期里,它的銷售份額跟去年同期相比有多大的提升。
第一是,商用空凈熱度比去年提升了8.7%。隨著霧霾天氣不斷的加重,人們對(duì)辦公環(huán)境的要深圳市不斷的提升,而且有一些大中型公司,把員工的健康提到日程上來(lái)這樣一個(gè)趨勢(shì)不斷加強(qiáng),相較1年前,商用空凈份額上漲接近10%,商用空凈潛力巨大。
第二是,加濕空凈熱度提升了18.1%。隨著空氣凈化器使用的深, 消費(fèi)者開(kāi)始追求更多性能 ,“加濕”就是消費(fèi)者對(duì)空凈的主要訴求之一 ,目前具有加濕功能的空凈銷售情況良好,保持旺盛的需求。
第三是,去甲醛空凈熱度提高到了 201.3% ?!叭ゼ兹笔悄壳跋M(fèi)者對(duì)空氣凈化器的另一個(gè)主要訴求 。越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到甲醛的高危害性并希望通過(guò)家用設(shè)備隨時(shí)清除 ,去甲醛成為空氣凈化器的標(biāo)配 。
購(gòu)買方式發(fā)生了什么變化?
據(jù)星圖統(tǒng)計(jì),2016年1-10月份,移動(dòng)端銷售同比增幅120%,越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)設(shè)備手機(jī)來(lái)購(gòu)買空凈產(chǎn)品,PC端也有增長(zhǎng)。因?yàn)檎w上空凈銷售大幅增長(zhǎng),但與移動(dòng)端增長(zhǎng)相比,增長(zhǎng)有限,僅增長(zhǎng)18%,這也順應(yīng)了購(gòu)物支付移動(dòng)化的整體傾向。
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