從國際市場看中國舒適家居的升級方向

舒適家居產品在中國的市場發(fā)展和目前的家電產品一樣，都在尋求著產業(yè)升級，舒適家居產品在國外很多國家和地區(qū)都有可借鑒的經驗，目前國際上對于舒適家居產品的升級從某個階段上來講主要依靠技術升級，而通過自身依靠技術升級難度比較大，速度也比較慢，通過資本的運作方式來增加技術儲備是一條捷徑。

根據近幾年發(fā)生的幾起大型收購案也可印證這一點，2014年1月JCI收購日立60%的空調業(yè)務并包含了其生產設施，這樣做可以讓JCI在一些新興市場有很好的表現(xiàn)，同時可以通過收購之后獲得日立在北美的諸多銷售渠道；2016年2月26日，三菱斥資€6.77億100%完成了對大金的收購，,通過這兩個收購讓他們成功進入了中央空調和精密空調領域，2016年6月，美的收購Clivet 80%的股份， 通過這個收購實現(xiàn)了整體化的控股，最重要的是可以實現(xiàn)產品技術化互補，而被收購產品主要以大型冷水機組為主，可以完善產品陣容，滿足客戶差異化的需求。

新風系統(tǒng)的節(jié)能舒適要以建筑物良好的氣密性為前提

我們在對全球七個國家進行相關行業(yè)研究的時候將新風系統(tǒng)稱之為通風換氣產品，因為這個領域當中不僅包括新風系統(tǒng)，還有家用、商用的換氣產品。在大數據當中發(fā)現(xiàn)，新風產品中復合增長率比較高的為家用新風產品，占比大約為30%，2016年國內市場的容量大約在58億到60億的市場規(guī)模，在產品形式上大部分為吊掛式，并且一般和中央空調一起進行安裝，另外壁掛式和落地式新風機的總和僅占到15%的市場份額。目前壁掛式新風機在市場上主要有兩類廠家，一種是國內的品牌，但是知名度不高，國內消費者還是比較看重產品品牌知名度的，另外一種就是外資品牌，外資品牌的缺點就在于很多公司是直接從國外進口到國內進行銷售，但是有部分商品并沒有根據國內的空氣質量進行優(yōu)化調整，反饋回來的問題就是新風換氣效率不高，而且價格一般比較高。。新風系統(tǒng)產品的流向種類主要有兩種，一種是雙向流的，目前市面上的占比達到了94%，另外一種則是單向流的，占比很小，僅占6%。

新風系統(tǒng)在歐洲市場能夠比較全面的鋪開有它自己的驅動因素，我們可以從這些驅動因素中窺探到一些經驗看能不能成為國內新風市場的發(fā)展方向。新風系統(tǒng)這類產品當初在歐洲的興起并不是因為霧霾問題，興起的原因是為了解決房間的換氣和節(jié)能問題。在歐洲以及一些國外地區(qū)，無論是講舒適家居還是空調產品的節(jié)能，它們都是被放在一個大的前提之下，這個前提就是在保證整個房子的氣密性和保溫性要很完備，節(jié)能是不能全部通過產品化來實現(xiàn)的，但從產品的角度講節(jié)能是很難達到節(jié)能的效果的，所以新風系統(tǒng)的興起最早在歐洲是為了解決通風和換氣的功能，進而實現(xiàn)更好的節(jié)能功能，驅動因素可以總結為為了解決室內空氣質量和節(jié)能，這兩個驅動因素也可以成為目前中國市場的兩個驅動因素。另外，在歐洲新風系統(tǒng)產品都是有能效標識的，不盡如此還有很多綠色能源的設計，在國內目前針對新風系統(tǒng)產品的能效標準，這也將成為新風系統(tǒng)未來在國家的一個升級方向。

熱泵和壁掛爐工程市場進步一路火花帶閃電

這兩類產品是近些年國家在煤改清潔能源政策下最受大家關注同時受益頗多的產品，在歐洲目前對熱泵的技術方面的研究主要集中在能效和新的應用，而對于能效則更為迫切，歐洲從2017年9月開始規(guī)定對于高溫采暖熱泵的季節(jié)能效要不低于100%，低溫熱泵能效要不低于125%，這樣就會倒逼高溫應用的加快研發(fā)，出水溫度在130到150攝氏度就已經到達一個技術節(jié)點，如果能夠實現(xiàn)這種技術突破，在未來市場當中則可以起到領軍者的優(yōu)勢。

我們佰世越關注中國壁掛爐市場一段時間以來做了部分季度的檢測，從2014年到2016年的數據顯示來看，2016年第一季度的壁掛爐工程市場銷量相比2015年增長了0.7%，零售市場增長17%，但是到2016年的第二季度工程機市場的銷量增長達到了33%，第三季度工程機市場銷量增長更是達到了60%。從整體上看第一季度到第三季度總體市場增長為21%，其中工程機市場增長為35%，零售市場增長為8%。工程機的大幅增長有一部分原因來自于煤改氣政策的拉動，另外就是受到房地產市場的影響。零售市場銷售增長緩慢，也預示著其未來具有巨大的潛力。

壁掛爐按照技術來分可以簡單的分為冷凝型壁掛爐和非冷凝型壁掛爐，可以看到中國市場兩種技術類型壁掛爐的占比，中國市場相對世界市場來說冷凝爐的占比還是比較低的，2016年的數據顯示冷凝型壁掛爐的占比還不到10%，而這也將成為未來中國壁掛爐市場在技術方面的一個發(fā)展趨勢。

智能家居行業(yè)標準復雜需求多樣化

智能家居的市場規(guī)模市面上有很多個版本，比如說800億、1000億，但是如果深究這寫數字里面具體有哪些內容卻不能說清楚，這就導致智能家居從業(yè)者有機會碰到一起探討智能家居時，可能交流之間還沒有一個統(tǒng)一的概念，交流更多的是從自身的從事的智能家居細分行業(yè)比如智能開關、WIFI連接上進行。

我們嘗試著對智能家居市場進行梳理，智能家居產品在中國的發(fā)展情況，在2001年智能家居更多的的還只是單品聯(lián)動，比如說窗簾、燈控等，到了2008年則得到了豐富，加入了空調以及安防等設備，但是總體來講這個階段無論是產品的技術還是產量，還是消費者的認知程度都比較低，發(fā)展比較緩慢。時間來到2014年、2015年，這是智能家居行業(yè)公認的元年，因為在這個時候很多資本注入到智能家居產業(yè)當中，同時也被更多人提及，隨著互聯(lián)網以及物聯(lián)網的發(fā)展，無論是產品還是技術都得到了很大的提升，尤其是很多企業(yè)跨界的合作，讓智能家居的定義可以更加多元化，我們嘗試著對智能家居進行分類，第一種成為智能單品，意思就是一臺手機就能控制一臺空調、鍋爐，還有一種叫做獨立控制系統(tǒng)，可以控制安防，但這套系統(tǒng)不可以外延不可以拓展，還有一種叫做整體智能家居系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)當中有一類叫無網關智能家居，比較有代表性的是蘋果的HOMEKIT，還有中央控制智能家居以及分布式管理智能家居，這兩者的區(qū)別僅僅在于一個是分布式的一個是中央集成式的。

目前智能家居領域主要包括三個領域，能源和環(huán)境控制，其中包括燈控、空調、能源管理等，另外兩個為安防系統(tǒng)以及舒適控制。根據我們的統(tǒng)計，舒適家居目前在中國的市場總量大約為8億人民幣，2015年到2016年增速大概是11.3%，從圖表中看到2016年增速放緩主要原因是整體宏觀經濟放緩以及房地產調控造成。在這些購買者當中，由于終端用戶的初始投入比較高，加上目前智能家居缺乏體驗式的感受，因此用戶主要停留在對這方面有明顯感知力的人身上，對于開發(fā)商來說，系統(tǒng)的可靠性、安全性包括品牌的公信力都是他們采購的主要因素。在于德國智能家居的應用對對比的時候我們發(fā)現(xiàn)，國外主要對安全的需求和注意力更多，而國內更多的是為了舒適。

舒適家居的未來在觀念上需要我們有很多的改變。首先對于企業(yè)家來講，需要明確關鍵客戶在哪兒？有什么需求？要意識到舒適家居賣的并不是產品本身，而是用戶在取得這件產品之后獲得的采暖供水等功能體驗，在產品出現(xiàn)故障的時候立馬有維修人員來維修，因為未來需要做更多的數據上的溝通，有了數據上的溝通才能更為準確的理解這些專業(yè)需求。然后是對于想將自己的企業(yè)做成百年企業(yè)的公司老板來講，需要將眼光放寬，不能將注意力僅僅放在某個月又賣了多少臺，因為你永遠想不到忽然哪一天出來一個企業(yè)來到你的領域拿走你的份額，提升自身的競爭力更為關鍵。最后我們將復雜的問題簡單化，我們進行產業(yè)升級，其實從商業(yè)的本質上講就是在遵守商業(yè)道路的基礎上，去獲取利潤，而要獲取利潤我們將其總結分為四類，一個是在細分領域提供獨特的產品，賺取高額利潤，另一個是提供獨特的系統(tǒng)解決方案，在細分領域賺取高額利潤，還有一個是銷售傳統(tǒng)產品，但是利潤高，最后一個是只做產品（通過互聯(lián)網，低利潤銷售產品）這條路已經行不通。