從國(guó)際市場(chǎng)看中國(guó)舒適家居的升級(jí)方向

舒適家居產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展和目前的家電產(chǎn)品一樣，都在尋求著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，舒適家居產(chǎn)品在國(guó)外很多國(guó)家和地區(qū)都有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，目前國(guó)際上對(duì)于舒適家居產(chǎn)品的升級(jí)從某個(gè)階段上來(lái)講主要依靠技術(shù)升級(jí)，而通過(guò)自身依靠技術(shù)升級(jí)難度比較大，速度也比較慢，通過(guò)資本的運(yùn)作方式來(lái)增加技術(shù)儲(chǔ)備是一條捷徑。

根據(jù)近幾年發(fā)生的幾起大型收購(gòu)案也可印證這一點(diǎn)，2014年1月JCI收購(gòu)日立60%的空調(diào)業(yè)務(wù)并包含了其生產(chǎn)設(shè)施，這樣做可以讓JCI在一些新興市場(chǎng)有很好的表現(xiàn)，同時(shí)可以通過(guò)收購(gòu)之后獲得日立在北美的諸多銷售渠道；2016年2月26日，三菱斥資€6.77億100%完成了對(duì)大金的收購(gòu)，,通過(guò)這兩個(gè)收購(gòu)讓他們成功進(jìn)入了中央空調(diào)和精密空調(diào)領(lǐng)域，2016年6月，美的收購(gòu)Clivet 80%的股份， 通過(guò)這個(gè)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)了整體化的控股，最重要的是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)化互補(bǔ)，而被收購(gòu)產(chǎn)品主要以大型冷水機(jī)組為主，可以完善產(chǎn)品陣容，滿足客戶差異化的需求。

新風(fēng)系統(tǒng)的節(jié)能舒適要以建筑物良好的氣密性為前提

我們?cè)趯?duì)全球七個(gè)國(guó)家進(jìn)行相關(guān)行業(yè)研究的時(shí)候?qū)⑿嘛L(fēng)系統(tǒng)稱之為通風(fēng)換氣產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中不僅包括新風(fēng)系統(tǒng)，還有家用、商用的換氣產(chǎn)品。在大數(shù)據(jù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，新風(fēng)產(chǎn)品中復(fù)合增長(zhǎng)率比較高的為家用新風(fēng)產(chǎn)品，占比大約為30%，2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量大約在58億到60億的市場(chǎng)規(guī)模，在產(chǎn)品形式上大部分為吊掛式，并且一般和中央空調(diào)一起進(jìn)行安裝，另外壁掛式和落地式新風(fēng)機(jī)的總和僅占到15%的市場(chǎng)份額。目前壁掛式新風(fēng)機(jī)在市場(chǎng)上主要有兩類廠家，一種是國(guó)內(nèi)的品牌，但是知名度不高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是比較看重產(chǎn)品品牌知名度的，另外一種就是外資品牌，外資品牌的缺點(diǎn)就在于很多公司是直接從國(guó)外進(jìn)口到國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售，但是有部分商品并沒(méi)有根據(jù)國(guó)內(nèi)的空氣質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，反饋回來(lái)的問(wèn)題就是新風(fēng)換氣效率不高，而且價(jià)格一般比較高。。新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的流向種類主要有兩種，一種是雙向流的，目前市面上的占比達(dá)到了94%，另外一種則是單向流的，占比很小，僅占6%。

新風(fēng)系統(tǒng)在歐洲市場(chǎng)能夠比較全面的鋪開有它自己的驅(qū)動(dòng)因素，我們可以從這些驅(qū)動(dòng)因素中窺探到一些經(jīng)驗(yàn)看能不能成為國(guó)內(nèi)新風(fēng)市場(chǎng)的發(fā)展方向。新風(fēng)系統(tǒng)這類產(chǎn)品當(dāng)初在歐洲的興起并不是因?yàn)殪F霾問(wèn)題，興起的原因是為了解決房間的換氣和節(jié)能問(wèn)題。在歐洲以及一些國(guó)外地區(qū)，無(wú)論是講舒適家居還是空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能，它們都是被放在一個(gè)大的前提之下，這個(gè)前提就是在保證整個(gè)房子的氣密性和保溫性要很完備，節(jié)能是不能全部通過(guò)產(chǎn)品化來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但從產(chǎn)品的角度講節(jié)能是很難達(dá)到節(jié)能的效果的，所以新風(fēng)系統(tǒng)的興起最早在歐洲是為了解決通風(fēng)和換氣的功能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的節(jié)能功能，驅(qū)動(dòng)因素可以總結(jié)為為了解決室內(nèi)空氣質(zhì)量和節(jié)能，這兩個(gè)驅(qū)動(dòng)因素也可以成為目前中國(guó)市場(chǎng)的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)因素。另外，在歐洲新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品都是有能效標(biāo)識(shí)的，不盡如此還有很多綠色能源的設(shè)計(jì)，在國(guó)內(nèi)目前針對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的能效標(biāo)準(zhǔn)，這也將成為新風(fēng)系統(tǒng)未來(lái)在國(guó)家的一個(gè)升級(jí)方向。

熱泵和壁掛爐工程市場(chǎng)進(jìn)步一路火花帶閃電

這兩類產(chǎn)品是近些年國(guó)家在煤改清潔能源政策下最受大家關(guān)注同時(shí)受益頗多的產(chǎn)品，在歐洲目前對(duì)熱泵的技術(shù)方面的研究主要集中在能效和新的應(yīng)用，而對(duì)于能效則更為迫切，歐洲從2017年9月開始規(guī)定對(duì)于高溫采暖熱泵的季節(jié)能效要不低于100%，低溫?zé)岜媚苄б坏陀?25%，這樣就會(huì)倒逼高溫應(yīng)用的加快研發(fā)，出水溫度在130到150攝氏度就已經(jīng)到達(dá)一個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，如果能夠?qū)崿F(xiàn)這種技術(shù)突破，在未來(lái)市場(chǎng)當(dāng)中則可以起到領(lǐng)軍者的優(yōu)勢(shì)。

我們佰世越關(guān)注中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)一段時(shí)間以來(lái)做了部分季度的檢測(cè)，從2014年到2016年的數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，2016年第一季度的壁掛爐工程市場(chǎng)銷量相比2015年增長(zhǎng)了0.7%，零售市場(chǎng)增長(zhǎng)17%，但是到2016年的第二季度工程機(jī)市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)達(dá)到了33%，第三季度工程機(jī)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)更是達(dá)到了60%。從整體上看第一季度到第三季度總體市場(chǎng)增長(zhǎng)為21%，其中工程機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)為35%，零售市場(chǎng)增長(zhǎng)為8%。工程機(jī)的大幅增長(zhǎng)有一部分原因來(lái)自于煤改氣政策的拉動(dòng)，另外就是受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。零售市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)緩慢，也預(yù)示著其未來(lái)具有巨大的潛力。

壁掛爐按照技術(shù)來(lái)分可以簡(jiǎn)單的分為冷凝型壁掛爐和非冷凝型壁掛爐，可以看到中國(guó)市場(chǎng)兩種技術(shù)類型壁掛爐的占比，中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)世界市場(chǎng)來(lái)說(shuō)冷凝爐的占比還是比較低的，2016年的數(shù)據(jù)顯示冷凝型壁掛爐的占比還不到10%，而這也將成為未來(lái)中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)在技術(shù)方面的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜需求多樣化

智能家居的市場(chǎng)規(guī)模市面上有很多個(gè)版本，比如說(shuō)800億、1000億，但是如果深究這寫數(shù)字里面具體有哪些內(nèi)容卻不能說(shuō)清楚，這就導(dǎo)致智能家居從業(yè)者有機(jī)會(huì)碰到一起探討智能家居時(shí)，可能交流之間還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的概念，交流更多的是從自身的從事的智能家居細(xì)分行業(yè)比如智能開關(guān)、WIFI連接上進(jìn)行。

我們嘗試著對(duì)智能家居市場(chǎng)進(jìn)行梳理，智能家居產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展情況，在2001年智能家居更多的的還只是單品聯(lián)動(dòng)，比如說(shuō)窗簾、燈控等，到了2008年則得到了豐富，加入了空調(diào)以及安防等設(shè)備，但是總體來(lái)講這個(gè)階段無(wú)論是產(chǎn)品的技術(shù)還是產(chǎn)量，還是消費(fèi)者的認(rèn)知程度都比較低，發(fā)展比較緩慢。時(shí)間來(lái)到2014年、2015年，這是智能家居行業(yè)公認(rèn)的元年，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候很多資本注入到智能家居產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，同時(shí)也被更多人提及，隨著互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，無(wú)論是產(chǎn)品還是技術(shù)都得到了很大的提升，尤其是很多企業(yè)跨界的合作，讓智能家居的定義可以更加多元化，我們嘗試著對(duì)智能家居進(jìn)行分類，第一種成為智能單品，意思就是一臺(tái)手機(jī)就能控制一臺(tái)空調(diào)、鍋爐，還有一種叫做獨(dú)立控制系統(tǒng)，可以控制安防，但這套系統(tǒng)不可以外延不可以拓展，還有一種叫做整體智能家居系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中有一類叫無(wú)網(wǎng)關(guān)智能家居，比較有代表性的是蘋果的HOMEKIT，還有中央控制智能家居以及分布式管理智能家居，這兩者的區(qū)別僅僅在于一個(gè)是分布式的一個(gè)是中央集成式的。

目前智能家居領(lǐng)域主要包括三個(gè)領(lǐng)域，能源和環(huán)境控制，其中包括燈控、空調(diào)、能源管理等，另外兩個(gè)為安防系統(tǒng)以及舒適控制。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，舒適家居目前在中國(guó)的市場(chǎng)總量大約為8億人民幣，2015年到2016年增速大概是11.3%，從圖表中看到2016年增速放緩主要原因是整體宏觀經(jīng)濟(jì)放緩以及房地產(chǎn)調(diào)控造成。在這些購(gòu)買者當(dāng)中，由于終端用戶的初始投入比較高，加上目前智能家居缺乏體驗(yàn)式的感受，因此用戶主要停留在對(duì)這方面有明顯感知力的人身上，對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)的可靠性、安全性包括品牌的公信力都是他們采購(gòu)的主要因素。在于德國(guó)智能家居的應(yīng)用對(duì)對(duì)比的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外主要對(duì)安全的需求和注意力更多，而國(guó)內(nèi)更多的是為了舒適。

舒適家居的未來(lái)在觀念上需要我們有很多的改變。首先對(duì)于企業(yè)家來(lái)講，需要明確關(guān)鍵客戶在哪兒？有什么需求？要意識(shí)到舒適家居賣的并不是產(chǎn)品本身，而是用戶在取得這件產(chǎn)品之后獲得的采暖供水等功能體驗(yàn)，在產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時(shí)候立馬有維修人員來(lái)維修，因?yàn)槲磥?lái)需要做更多的數(shù)據(jù)上的溝通，有了數(shù)據(jù)上的溝通才能更為準(zhǔn)確的理解這些專業(yè)需求。然后是對(duì)于想將自己的企業(yè)做成百年企業(yè)的公司老板來(lái)講，需要將眼光放寬，不能將注意力僅僅放在某個(gè)月又賣了多少臺(tái)，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)想不到忽然哪一天出來(lái)一個(gè)企業(yè)來(lái)到你的領(lǐng)域拿走你的份額，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力更為關(guān)鍵。最后我們將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，我們進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其實(shí)從商業(yè)的本質(zhì)上講就是在遵守商業(yè)道路的基礎(chǔ)上，去獲取利潤(rùn)，而要獲取利潤(rùn)我們將其總結(jié)分為四類，一個(gè)是在細(xì)分領(lǐng)域提供獨(dú)特的產(chǎn)品，賺取高額利潤(rùn)，另一個(gè)是提供獨(dú)特的系統(tǒng)解決方案，在細(xì)分領(lǐng)域賺取高額利潤(rùn)，還有一個(gè)是銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品，但是利潤(rùn)高，最后一個(gè)是只做產(chǎn)品（通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，低利潤(rùn)銷售產(chǎn)品）這條路已經(jīng)行不通。