店面不足百平米 如何實(shí)現(xiàn)開春2月空調(diào)銷售超百套？

與家電行業(yè)整體低迷不同的是，2017年美的、格力等空調(diào)品牌在溫州市場(chǎng)開局表現(xiàn)搶眼，給行業(yè)帶來巨大的驚喜。

“給你看看今年開春以來，我店里卡式及中央空調(diào)的一組銷售數(shù)據(jù)：一戶、二戶、三戶、四戶、五戶……，40多家客戶，成交一百多套?！比涨?，筆者在走訪溫州黃龍家電市場(chǎng)一區(qū)永樂電器時(shí)，該店周總臉帶微笑，向筆者展示了他記在筆記本上2017年2月份卡式及中央空調(diào)的產(chǎn)品銷售記錄。

永樂電器在溫州家電市場(chǎng)一區(qū)的店規(guī)模不大，店內(nèi)一共二層不到100平米，經(jīng)營(yíng)著各種品牌空調(diào)、彩電、洗衣機(jī)、冰箱、廚衛(wèi)、熱水器、空氣能、小家電等產(chǎn)品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，該店位置在家電市場(chǎng)里也不是特別的起眼。

 可就是這樣一家看起來并不起眼的一家小店，2017年春節(jié)以來，卻在短短一個(gè)月的時(shí)間里，卡式及中央空調(diào)僅2月份就賣出一百多套。單月創(chuàng)造出這樣漂亮的銷售數(shù)據(jù)，放在全溫州家電市場(chǎng)，都是十分搶眼。永樂電器足以憑此數(shù)據(jù)，笑傲空調(diào)市場(chǎng)，一舉成為溫州空調(diào)界的新“網(wǎng)紅”。這個(gè)數(shù)據(jù)，彰顯了溫州卡式及中央空調(diào)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，且具有極大增長(zhǎng)潛力。同時(shí)，也讓圈內(nèi)人看到了2017年中央空調(diào)行業(yè)的新希望。

出奇的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)然不是大風(fēng)刮來的。整個(gè)溫州家電市場(chǎng)周圍環(huán)繞著各種夫妻店、個(gè)體戶等直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來永樂電器店看家電的客戶，往往也會(huì)將周邊的店都走一遍。永樂電器周總往往會(huì)主動(dòng)的讓客戶留個(gè)電話，下班后打電話給客戶，盡可能將進(jìn)店客戶轉(zhuǎn)化成真正的銷量。

永樂電器總經(jīng)理周勝野說，“取得這個(gè)銷量，主要是永樂電器以“誠(chéng)信為本,顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，得到了客戶的信任。當(dāng)然，也離不開品牌代理商的推動(dòng)。浙江百誠(chéng)集團(tuán)是全國(guó)最大的家電代理商，美的、格力等品牌都是百誠(chéng)集團(tuán)在代理，百誠(chéng)除了在價(jià)格政策等資源支持外，還在積極幫助經(jīng)銷商實(shí)體店做活動(dòng)推廣，能創(chuàng)造出好的銷量自然是水到渠成啦！”

周總表示，從外觀上來講，卡式及中央空調(diào)采用的是隱蔽式安裝，室內(nèi)機(jī)、管道等都暗藏在吊頂空間內(nèi)，只露出出風(fēng)口，不占用客廳的空間，更美觀時(shí)尚；從舒適度來講，卡式及中央空調(diào)送風(fēng)輕柔、控溫精準(zhǔn)，整個(gè)房間溫度分布更均勻，再加上價(jià)格上日趨平民化，卡式及中央空調(diào)正在大步走進(jìn)溫州老百姓的家。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2016年美的中央空調(diào)營(yíng)收額達(dá)137.11億元，連續(xù)四年保持行業(yè)第一。多家權(quán)威媒體統(tǒng)計(jì)，2016年美的中央空調(diào)銷量及市場(chǎng)占有率均排名第一。

美的家用中央空調(diào)在送風(fēng)效果、舒適性以及節(jié)能性方面，以奧運(yùn)品質(zhì)為目標(biāo)，通過國(guó)際頂尖技術(shù)的應(yīng)用，充分滿足了家庭的使用需求。以美的家用中央空調(diào)TR系列為例，該產(chǎn)品搭載了應(yīng)用于巴西里約奧運(yùn)會(huì)專用產(chǎn)品上的雙轉(zhuǎn)子直流變頻壓縮機(jī)、精確冷媒控制技術(shù)、節(jié)能換熱技術(shù)等先進(jìn)科技，使用壽命長(zhǎng)、送風(fēng)效率高、運(yùn)行噪音低、高效節(jié)能，奧運(yùn)品質(zhì)深得用戶信賴。

圖為 位于溫州家電市場(chǎng)一區(qū)A幢46號(hào)的永樂電器