打造爆款 看格蘭仕如何絕地反擊

據(jù)了解在成都先進(jìn)集團(tuán)所代理的格蘭仕的微波爐的銷量逐年持續(xù)增加，市場占有額也在逐步上升，在經(jīng)過成都先進(jìn)集團(tuán)的層層研究后，銷量也擁有了一個(gè)不小的提升。而在成都與之可以抗衡的還有競品的微波爐，有了這個(gè)競品這個(gè)強(qiáng)大的競爭對手，成都先進(jìn)集團(tuán)采取了一系列的措施。本次有幸采訪到成都先進(jìn)集團(tuán)的劉總經(jīng)理，據(jù)劉總表述：“成都先進(jìn)集團(tuán)主要負(fù)責(zé)成都地區(qū)與國美蘇寧的合作，市場占有率與競品勢均力敵在于國美蘇寧合作后有了明顯上升，從蘇寧來說接手后市場銷售率上升10個(gè)百分點(diǎn)，市場的占有率大概是51%左右，國美截止到上個(gè)月的報(bào)表結(jié)果數(shù)量占有率超過競品有53%，金額占有率大概有４７％?！蹦敲淳烤惯@個(gè)數(shù)據(jù)是如何促成的，又是如何能夠擁有了明顯的提升呢？

一、首先打造爆款推廣

首先，做了傳統(tǒng)行業(yè)做了這么多年，這還是仍然需要?jiǎng)?chuàng)新當(dāng)中。首先第一個(gè)創(chuàng)新呢？把線上的一些行之有效的一些經(jīng)驗(yàn)把它運(yùn)用到線下，去年推廣比較成功的一個(gè)案例。爆款推廣，爆款是線上銷售非常核心的一個(gè)方法怎么把它運(yùn)用到線下，去年做了一個(gè)嘗試，選擇了一款的型號，從賣場的布置到資源的運(yùn)用，到對經(jīng)銷員對爆款產(chǎn)品的培訓(xùn)，以及在現(xiàn)場和顧客的通過演示的互動(dòng)，也就是要達(dá)到顧客進(jìn)入終端或是賣場，就能夠利用爆款把他吸引到我的柜臺前來，只要通過這個(gè)方法把他吸引到我的柜臺前就成功一半。通過一些很傳統(tǒng)的方法到一些小區(qū)去宣傳，或者是到某一個(gè)店面的商圈去宣傳推廣等等。都是圍繞著爆款的打造這件事情，結(jié)果通過快三個(gè)月的努力，發(fā)現(xiàn)一款賣到１８９９的微波爐可以連續(xù)幾個(gè)月的成為這個(gè)微波爐品類的第一名，說明思路有他一定的效果。而且剛好契合了現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)水平的提高的需求吧。

二、如何運(yùn)用資源

做線下做國美蘇寧最費(fèi)腦的就是資源的運(yùn)用，怎么用都覺得資源不夠，那怎么去利用資源呢？去年在這個(gè)方面動(dòng)了很多腦筋。一定是把資源運(yùn)用到它真正能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)的時(shí)間段，而不能盲目的打價(jià)格，打價(jià)格是沒有出路的，堅(jiān)守合理的價(jià)格，而不是跟著一些其他品牌盲目的打價(jià)格，而我們只要平時(shí)能夠守住自己的價(jià)值體系，那么到了你該用資源的時(shí)候就有利可用，這個(gè)是目前為止成都先進(jìn)集團(tuán)怎樣運(yùn)用處理好資源的辦法。

三、提升核心競爭力

另外作為一個(gè)代理商確實(shí)他很難有自己的一個(gè)核心競爭力，如果要是體現(xiàn)出價(jià)值的話，需要做很多的工作。四川的國美蘇寧在接手后為什么可以大幅度的提升呢？首先通常把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，我們把它賣出去，不能只起到一個(gè)資金平臺和物流平臺的作用，這樣你的價(jià)格是非常低的。怎么樣把她的產(chǎn)品充分的發(fā)揮出來，我們應(yīng)該比工廠更加了解這個(gè)市場，只有我們比他更加的貼近市場，要成為它的產(chǎn)品的專家，要知道這個(gè)產(chǎn)品怎么去賣，這個(gè)價(jià)格怎么去定，剛開始我們是根據(jù)工廠的一些生產(chǎn)情況，然后學(xué)習(xí)他的一些東西，比如說我們通過對市場的了解，發(fā)現(xiàn)顧客對微波爐類的產(chǎn)品對他的安全性要求很高。一個(gè)是安全一個(gè)是易打理，那我們就可以給商場建議，推出一款各方面性價(jià)比較高的產(chǎn)品，那么工廠采納了我們的意見。那么當(dāng)我們成為專家以后，當(dāng)你有專業(yè)東西提供給他的時(shí)候。他就一定會(huì)采納你的意見，這個(gè)時(shí)候不能盲目的跟著他隨著他怎么做，而是面對你所要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，是你要非常專業(yè)得給他做方案。這個(gè)就對你的這個(gè)產(chǎn)品的銷售量有一個(gè)很好的提升，具有一個(gè)很大的促進(jìn)作用。

了解了成都的格蘭仕的經(jīng)營之后，就會(huì)有一個(gè)基本的了解。從最初的打造爆款吸引市場力滿足消費(fèi)者的需求，到中間如何將自己周邊的資源運(yùn)用起來而不是去盲目的打價(jià)格，到最后如何提升自我的核心競爭力。從這里我們可以看出來，不能完全依靠著品牌的影響力而沒有自己的創(chuàng)新，只有不斷的有所想法逐步的去穩(wěn)定發(fā)展才會(huì)有一個(gè)完美的銷量的回饋。