三禾惠州市場(chǎng)：中高端鍋具大有可為

作為三禾廚具在全國(guó)的第一批代理商，惠州鋒華貿(mào)易有限公司陳建華總經(jīng)理告訴記者，公司于2013年開(kāi)始代理三禾廚具，和三禾鍋具一起走過(guò)了4個(gè)年頭，三禾公司作為國(guó)內(nèi)不粘鍋具制造商前三強(qiáng)，不止在出口市場(chǎng)名列前序，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也越來(lái)越有感覺(jué)，品牌定位于中高端產(chǎn)品，到市場(chǎng)反映的各種情況都表現(xiàn)出極大的潛力，三禾鍋具從品牌、產(chǎn)品、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)思路、銷(xiāo)售輔助上都有了不俗的表現(xiàn)。市場(chǎng)的積極向好，也讓陳總意識(shí)到中高端鍋具市場(chǎng)大有可為，三禾是個(gè)值得代理商長(zhǎng)期付出的好牌子，而且鍋具的毛利也比家電高，值得認(rèn)真做好。

鋒華公司也在品牌的帶動(dòng)下開(kāi)始采取積極行動(dòng)，加大力度對(duì)代理的三禾產(chǎn)品投入市場(chǎng)資源，主要有終端形象建設(shè)投入，包括專(zhuān)柜、品牌形象、演示區(qū)、門(mén)店位置，當(dāng)?shù)仉娕_(tái)廣告投入等等。2016年6月份公司成立專(zhuān)門(mén)的三禾鍋具事業(yè)部，集力推廣三禾產(chǎn)品。2016年公司的三禾廚具銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)50%，2017年銷(xiāo)售額保守預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)仍將達(dá)到50%以上。

好的產(chǎn)品具有最強(qiáng)的凝聚力，它能讓廠家、代理商、顧客形成更加緊密的有機(jī)體，且一旦形成就難以破壞。

一、現(xiàn)場(chǎng)演示讓消費(fèi)者了解真正的好鍋

“環(huán)球廚神 世界菁英賽2017”作為專(zhuān)業(yè)級(jí)的世界廚師大賽，對(duì)比賽用鍋要求以嚴(yán)苛著稱(chēng)，在眾多品牌產(chǎn)品的嚴(yán)格篩選中，三禾脫穎而出，成為比賽唯一指定用鍋。三禾有13年專(zhuān)業(yè)硬鍋生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，是不粘鍋具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主起草單位，獲得了120多項(xiàng)專(zhuān)利認(rèn)證，5項(xiàng)鍋具全球發(fā)明專(zhuān)利，世界1/3國(guó)家的注重品質(zhì)的消費(fèi)者都在選用三禾的產(chǎn)品。怎樣讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到三禾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鋒華公司的經(jīng)驗(yàn)是現(xiàn)場(chǎng)直觀的演示是最能說(shuō)服人的方式，因?yàn)檠菔镜漠a(chǎn)品效果可以讓顧客在一定程度上想象自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后在家里的使用場(chǎng)景和體驗(yàn)效果。

陳總介紹在2016年12月18日，公司聯(lián)合惠州市知名賣(mài)場(chǎng)——麗日購(gòu)物廣場(chǎng)西湖店舉行了大規(guī)模的三禾廚具全國(guó)巡演活動(dòng)，由公司全員臺(tái)前幕后的精心策劃，特地邀請(qǐng)了知名美食達(dá)人、五星級(jí)主廚、人氣網(wǎng)紅助陣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更有讓顧客參與的廚藝大比拼，讓活動(dòng)十分火爆，因?yàn)樵诨顒?dòng)前期，公司團(tuán)隊(duì)就與主廚認(rèn)真商量并提前準(zhǔn)備了食材和演練菜品，所以特別是在主廚授廚藝的環(huán)節(jié)，顧客反響十分熱烈。

在活動(dòng)熱烈的氛圍和眾多顧客的關(guān)注下，顧客們排起了長(zhǎng)隊(duì)紛紛來(lái)購(gòu)買(mǎi)三禾鍋具，場(chǎng)面令人驚嘆，最后顧客們都滿(mǎn)意的提鍋在手，只看見(jiàn)他們喜悅回家的背影。

一直到18號(hào)晚上八點(diǎn)，購(gòu)鍋的顧客仍絡(luò)繹不絕，活動(dòng)當(dāng)天僅鍋具銷(xiāo)售額就達(dá)到十幾萬(wàn)。不知的人看見(jiàn)這邊人潮洶涌，知道的人知道這是為了一口好鍋！

二、認(rèn)同這個(gè)品牌并有感情才能做好市場(chǎng)

除了活動(dòng)大廚演示之外，陳總也經(jīng)常抓住展示三禾鍋具的機(jī)會(huì)。因?yàn)殛惪偵頌閻?ài)好美食的廣東人，再加上十幾年來(lái)代理廚電產(chǎn)品，可謂從食材到烹飪工具都很了解，也算半個(gè)美食家了。在陳總的日常生活中，不管是親戚朋友，談得最起興的當(dāng)然離不開(kāi)美食，無(wú)論是陳總自家的私房菜，還是親朋好友家的美味，陳總的朋友圈里總不忘提醒烹飪出這些色香味俱全的美食背后，除了用心的人之外，更要有一口好鍋，知人心出菜品，三禾鍋具融入到陳總工作和生活的方方面面。不多說(shuō)了，來(lái)看看讓人流口水的“陳總私房菜”吧！

一提到三禾鍋具，陳總就有說(shuō)不完的話(huà)，表現(xiàn)出對(duì)三禾品牌的信任與支持，并在繼續(xù)為三禾廚具在惠州的發(fā)展絞勁腦汁。好的產(chǎn)品是品牌的支撐，當(dāng)提到三禾廚具定位于中高端品牌時(shí)，陳總頗為自豪的介紹到幾款光聽(tīng)名字就覺(jué)得很厲害的三禾廚具產(chǎn)品，從名稱(chēng)到外觀到工藝都引人入勝。

三禾太極聚溫鋼系列

超耐磨，中式烹飪不僅技法多樣，對(duì)于食材也是應(yīng)有盡有。常見(jiàn)的炒花甲、辣炒螃蟹等會(huì)對(duì)鍋的涂層造成磨損。鍋具的物理性耐磨，吃得放心自然稱(chēng)得上好鍋。

三禾聚溫鋼產(chǎn)品，獨(dú)創(chuàng)的拋丸技術(shù)，猶如傳統(tǒng)鍛打手工工藝，千錘萬(wàn)煉地利用鋼珠去擊打鍋胚的內(nèi)壁。讓鍋壁形成致密的硬度，使得超強(qiáng)耐刮達(dá)到50000次，能有效地防止鍋壁被刮花。

三禾“萬(wàn)錘煉”不粘無(wú)油煙鍋

真無(wú)煙，中式菜式最煩人的還數(shù)油煙。本身對(duì)于菜品鎖鮮，多種口感的需求，煎炸烹炒是家常事，鍋具可以通過(guò)工藝做到無(wú)煙值得加一分。

三禾萬(wàn)錘煉產(chǎn)品，采用萬(wàn)顆鋼珠擊打形成的數(shù)萬(wàn)計(jì)凹凸呼吸孔，就像幾萬(wàn)個(gè)加熱源，源源不斷地將熱量輸送到食物上，既能保證無(wú)煙狀態(tài)下的爆炒功能，又能保證在持續(xù)不斷的高均溫烹飪，全程爆炒，無(wú)煙提鮮。

不跑油，中式烹飪講究的受熱均勻，才能顆顆美味。表面材質(zhì)的好壞決定是否會(huì)發(fā)生跑油受熱不均情況。好的鍋具在選材上精益求精，怎么可能讓小差別成為大差距。

三禾彩瓷陶鑄產(chǎn)品，獲得德國(guó)TUV認(rèn)證，特有的螺紋聚油底，增高食物與煎盤(pán)的接觸空間，形成食物內(nèi)外受熱均勻；內(nèi)圈螺紋槽的油被食物吸收，外圈螺紋槽的油會(huì)順勢(shì)回流，平衡油量。鎖住食物美味。

三禾多功能桑拿鍋系列

高顏值，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)人對(duì)于鍋具的審美不僅局限在產(chǎn)品使用上的便利，還在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的美感上，一款好鍋，當(dāng)然要入得廚房出得廳堂。專(zhuān)為快節(jié)奏生活的都市一族設(shè)計(jì)，融合煎炒蒸燜燉煮等多功能于一體，一鍋多用，贏取更多自由時(shí)間支配，造型簡(jiǎn)約時(shí)尚，文煎、武炒、燜蒸一體多功能，滿(mǎn)足多重需求；提升空間利用率，輕松享受精致化的現(xiàn)代烹飪。

陳總表示正是因?yàn)榭吹饺唐放茖?duì)品質(zhì)的高要求，在新品開(kāi)發(fā)中的殫精竭慮，三禾的產(chǎn)品正逐漸走入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的視線(xiàn)，并且以品質(zhì)和口碑不斷鞏固著“全球1/3國(guó)家追求品質(zhì)的選擇”這一品牌信譽(yù)。陳總也很驕傲的表示現(xiàn)在三禾廚具是越來(lái)越好，不僅在惠州當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)大的好萬(wàn)家家電連鎖賣(mài)場(chǎng)表現(xiàn)突出，在16年底進(jìn)駐了惠州當(dāng)?shù)氐膰?guó)美蘇寧賣(mài)場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也正在壯大。

鋒華公司充分利用起大賣(mài)場(chǎng)的店中店專(zhuān)區(qū)、百貨超市、中檔柜展區(qū)、靠墻展區(qū)、小超市、夫妻檔口等等銷(xiāo)售模式，陳總強(qiáng)調(diào)讓顧客所到購(gòu)物之處能看到、能買(mǎi)到三禾的產(chǎn)品這是首要的一步，其次就是以三禾愈來(lái)愈豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引顧客成為三禾的忠實(shí)粉絲。

三禾廚具簡(jiǎn)介

浙江三禾廚具有限公司

·國(guó)內(nèi)炊具外貿(mào)出口第二大企業(yè)

·2004年創(chuàng)立，13年硬鍋專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)

·鋁合金和不銹鋼兩大生產(chǎn)基地，占地300畝

·全球最先進(jìn)的鋁合金/不銹鋼沖壓/拉伸成型設(shè)備，先進(jìn)的自動(dòng)化表面處理工藝/設(shè)備

·通過(guò)ISO、ROSH、FDA等國(guó)際權(quán)威管理機(jī)構(gòu)認(rèn)證

·不粘鍋具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主起草單位