新風(fēng)攜手凈化 走向市場(chǎng)增長(zhǎng)黃金期

一方面霧霾問(wèn)題在短期內(nèi)難以根治，另一方面消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和品質(zhì)需求升級(jí)，使得兼具通風(fēng)換氣與凈化功能于一體的新風(fēng)系統(tǒng)走入大眾視野?？諝鈨艋鳑](méi)有辦法來(lái)解決空氣含氧量的問(wèn)題，因此就引發(fā)了大家對(duì)新風(fēng)的需求。據(jù)中怡康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者已開(kāi)始逐步認(rèn)識(shí)并接受新風(fēng)系統(tǒng)，并將呈現(xiàn)越來(lái)越火熱的態(tài)勢(shì)。

新風(fēng)系統(tǒng)守護(hù)空氣的新鮮度

新風(fēng)市場(chǎng)尚未規(guī)范，仍處于野蠻生長(zhǎng)期，類似于2013年空氣凈化器的狀態(tài)，缺乏行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至，多數(shù)企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者面對(duì)眾多產(chǎn)品無(wú)從選擇。多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品未經(jīng)過(guò)第三方檢測(cè)，企業(yè)宣傳夸大效果成為業(yè)內(nèi)常規(guī)。銷售人員會(huì)展示單時(shí)段檢測(cè)結(jié)果或單點(diǎn)檢測(cè)結(jié)果，卻未向消費(fèi)者說(shuō)明新風(fēng)系統(tǒng)運(yùn)行是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)不能重現(xiàn)復(fù)雜的家居環(huán)境長(zhǎng)時(shí)間檢測(cè)的結(jié)果。

新風(fēng)系統(tǒng)在一線城市不僅擁有較高的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)，同時(shí)擁有較為強(qiáng)烈的消費(fèi)者購(gòu)買意愿。

中怡康通過(guò)對(duì)在北京、上海、廣州26~50之間有一定消費(fèi)意識(shí)，又有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體，分別從消費(fèi)認(rèn)知和購(gòu)買使用兩部分進(jìn)行調(diào)研。在消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)研的結(jié)果中，超八成消費(fèi)者聽(tīng)說(shuō)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)，超七成消費(fèi)者了解新風(fēng)的用途和功能。在購(gòu)買或者使用調(diào)研中，調(diào)研樣本要求有自有住房，且聽(tīng)說(shuō)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)，結(jié)果顯示，購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，超六成消費(fèi)者為孩子而購(gòu)買。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)且自有住房的消費(fèi)者中有19.8%的人是購(gòu)買過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)的，有54%的消費(fèi)者打算購(gòu)買新風(fēng)。已經(jīng)購(gòu)買或者打算購(gòu)買的消費(fèi)者中，有超過(guò)64.3%的消費(fèi)者都是為了孩子而購(gòu)買。購(gòu)買的目的是凈化PM2.5，通風(fēng)換氣，這兩方面是購(gòu)買的主要原因。去除家裝污染則名列第三位，消費(fèi)者比例為12.7%；排濕防霉和祛除異味的消費(fèi)者比例分別為7.2%和4.5%。

消費(fèi)者購(gòu)買新風(fēng)的首要原因

新風(fēng)市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)較好，在調(diào)研群體中，有95.9%的消費(fèi)者有意愿進(jìn)一步深入了解新風(fēng)系統(tǒng)，對(duì)功能和用途的了解需求度較高，分別占75.3%和79.2%，對(duì)品牌的了解程度在58.9%，對(duì)技術(shù)原理、價(jià)格和安裝的了解需求度分別在50%、47.3%和23.4%。因此，安裝對(duì)于新風(fēng)來(lái)講是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，消費(fèi)者對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)的安裝不是很了解。

消費(fèi)者對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)了解的內(nèi)容

新風(fēng)系統(tǒng)缺乏成熟的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，各品牌產(chǎn)品價(jià)格差異較大。相同價(jià)格下，也存在消耗件、安裝費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的差異。銷售人員亦會(huì)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的了解程度隨意開(kāi)價(jià)或附贈(zèng)服務(wù)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買新風(fēng)時(shí)，最關(guān)注功能和質(zhì)量。品牌和技術(shù)緊接其后，對(duì)價(jià)格不是很敏感。

消費(fèi)者購(gòu)買新風(fēng)關(guān)注的因素

熟人推薦成為新風(fēng)行業(yè)重要的客戶來(lái)源

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，51.4%的人是在選購(gòu)空氣凈化器時(shí)了解新風(fēng)系統(tǒng)的，接近29.9%的人是在房屋裝修的人了解到新風(fēng)的，15.5%的人是在新房購(gòu)買時(shí)了解到新風(fēng)系統(tǒng)的。

消費(fèi)者了解新風(fēng)系統(tǒng)的契機(jī)

由于市面上缺乏可供真實(shí)體驗(yàn)的樣板間，有意安裝的用戶會(huì)向身邊已安裝的親朋取經(jīng)。在購(gòu)買渠道的選擇上熟人介紹影響力大，占到21.2%。第二位就是互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告，占20.8%，因此企業(yè)要多重視線上的推廣。當(dāng)然，多數(shù)消費(fèi)者也會(huì)從線下選購(gòu)，因此，線上推廣，配合線下體驗(yàn)的營(yíng)銷方式對(duì)銷售拉動(dòng)最為重要。

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響最大的信息渠道

34.5%的消費(fèi)者是通過(guò)專賣店選購(gòu)新風(fēng)的，15.8%的人通過(guò)紅星美凱龍和居然之家等家居賣場(chǎng)選購(gòu)，15.7%的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上商城選購(gòu)。

消費(fèi)者購(gòu)買新風(fēng)的渠道

消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，10000~12000元市場(chǎng)占比最高，占21.3%，其次，各個(gè)價(jià)位段的市場(chǎng)占比也較為均衡，都有消費(fèi)者。

消費(fèi)者購(gòu)買/打算購(gòu)買新風(fēng)系統(tǒng)的價(jià)格選擇

在品牌選擇上，松下、大金、霍尼韋爾占比較高，這些品牌不僅有新風(fēng)系統(tǒng)，且在家電行業(yè)也都有較高的知名度，搭載順風(fēng)車，品牌效應(yīng)為消費(fèi)者選購(gòu)提供了較大的便利。

消費(fèi)者購(gòu)買/打算購(gòu)買新風(fēng)系統(tǒng)的品牌選擇（top15）

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要滿足消費(fèi)者的不同需求

新風(fēng)系統(tǒng)在功能需求上，以健康、環(huán)保、智能為主線，向恒氧、恒溫、恒濕、恒潔的方向不斷優(yōu)化。

如在熱量回收上多數(shù)新風(fēng)系統(tǒng)目前采用的是全熱交換主機(jī)，對(duì)將要排除室外空氣中的熱量和將要引入室內(nèi)空氣的熱量進(jìn)行交換，達(dá)到能量回收以及節(jié)能的功效；雙向流產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)。在濕度回收上，新風(fēng)系統(tǒng)通過(guò)特殊機(jī)芯以及特殊薄膜，對(duì)濕蒸汽進(jìn)行回收，從而使得屋內(nèi)空氣更加舒適。行業(yè)內(nèi)在這方面做得較好的典型代表品牌為森德。

冬季空氣干燥時(shí)，新風(fēng)系統(tǒng)需有加濕功能；在室內(nèi)濕度大的時(shí)候，新風(fēng)主機(jī)內(nèi)部的冷凝器的冷凝作用將起到除濕效果，潮濕空氣通過(guò)主機(jī)蒸發(fā)器后濕度會(huì)大幅度下降，適用于南方地區(qū)。這方面的典型代表品牌為托馬仕。而在寒冷地區(qū)，新風(fēng)系統(tǒng)需要安裝有電加熱器，可對(duì)進(jìn)入室內(nèi)的新風(fēng)進(jìn)行加熱，提高通風(fēng)的舒適度。代表品牌為朗適。

當(dāng)室外受到重度霧霾、嚴(yán)重沙塵暴、嚴(yán)重灰塵干擾、特大暴風(fēng)雨等各種不利狀況時(shí)，新風(fēng)系統(tǒng)應(yīng)該能自我判斷，立即切斷外界污染，實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)。

以上種種需求，要求新風(fēng)系統(tǒng)要要有一定的配件來(lái)提升舒適性。

與空凈攜手 根治室內(nèi)污染

中國(guó)特殊的國(guó)情形勢(shì)為空氣凈化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境?？諆舻膬?yōu)勢(shì)是對(duì)室內(nèi)空氣反復(fù)過(guò)濾，凈化效率高，但無(wú)法提升室內(nèi)空氣含氧量，無(wú)法降低二氧化碳濃度。而新風(fēng)的優(yōu)勢(shì)為24小時(shí)向室內(nèi)輸送新鮮空氣，通過(guò)熱回收調(diào)節(jié)室內(nèi)溫濕度。只能在進(jìn)風(fēng)處進(jìn)行單次過(guò)濾，凈化效率較低。但空氣凈化的進(jìn)化路徑為新鮮空氣的持續(xù)引入，加上室內(nèi)空氣的深度凈化，最終打造恒溫、恒濕、恒氧、恒潔的人性化空氣環(huán)境。因此，空凈和新風(fēng)不是相互替代，唯有規(guī)避各自短板，搭配使用，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，才能更加徹底的守護(hù)消費(fèi)者的呼吸健康。

空凈和新風(fēng)系統(tǒng)的結(jié)合并不沖突，反而是相輔相成的組合，致力于打造恒溫、恒濕、恒氧、恒潔的室內(nèi)空氣環(huán)境，是新風(fēng)凈化未來(lái)的發(fā)展方向。隨著消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)關(guān)注度的日益提升，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將有較高增長(zhǎng)。新風(fēng)和空凈在性能上是完全互補(bǔ)的，真正關(guān)注生活品質(zhì)的人，新風(fēng)和空凈都會(huì)買。在功能上，各有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

未來(lái)，空氣凈化產(chǎn)業(yè)需要共同堅(jiān)守消費(fèi)者的呼吸健康。新風(fēng)和空凈相互攜手是未來(lái)的趨勢(shì)。

注：本文數(shù)據(jù)來(lái)源：中怡康新風(fēng)系統(tǒng)消費(fèi)者調(diào)研