金容范：燃熱業(yè)務(wù)進(jìn)展順利 新風(fēng)系統(tǒng)即將上市

在剛剛閉幕的2018中國家電及消費(fèi)電子博覽會(簡稱AWE2018)上，壁掛爐行業(yè)“老將”慶東納碧安展出的主打產(chǎn)品是其全新冷凝式熱水器以及壁掛爐產(chǎn)品。AWE2018慶東納碧安展臺亮點(diǎn)頗多，但其展出的新風(fēng)系統(tǒng)新品卻在第一時(shí)間抓住了記者的注意力。要知道，在這之前，慶東納碧安在中國市場并未曾出現(xiàn)過新風(fēng)系統(tǒng)的“倩影”。

AWE2018慶東納碧安展臺

AWE2018上慶東納碧安展出的新風(fēng)系統(tǒng)

記者的這一敏銳捕捉隨即得到證實(shí)。3月8日下午，慶東納碧安(中國)董事長金容范在接受記者采訪時(shí)，向記者透露了新風(fēng)系統(tǒng)即將上市發(fā)布的消息。金容范稱，即將上市的新風(fēng)系統(tǒng)是全進(jìn)口產(chǎn)品，目前其所需的認(rèn)證報(bào)告及檢測報(bào)告等材料準(zhǔn)備工作都已經(jīng)完備，預(yù)計(jì)3月末4月初在中國市場上市，并將通過代理商渠道銷售。

慶東納碧安(中國)董事長金容范

屆時(shí)，慶東納碧安在中國市場將涵蓋了壁掛爐、燃?xì)鉄崴鳌⑺矇|、商用鍋爐與落地鍋爐、并聯(lián)系統(tǒng)、可再生新能源、新風(fēng)系統(tǒng)等七大業(yè)務(wù)。

燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)發(fā)展良好 公司去年業(yè)績同比增三成

在去年AWE期間，慶東納碧安在上海發(fā)布了兩款原裝進(jìn)口燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，宣布正式進(jìn)入中國燃?xì)鉄崴魇袌?。今?span lang="EN-US">AWE，金容范在采訪中向記者表示，雖然公司上馬燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)僅一年時(shí)間，但他對公司燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)的發(fā)展感到十分滿意。

AWE2017慶東納碧安燃?xì)鉄崴髟谥袊l(fā)布上市

“去年我在AWE期間我們的新品發(fā)布會上曾說過，慶東納碧安將在中國市場開發(fā)出消費(fèi)者最喜歡及性能最好的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，相對于追求高銷量，我們更注重產(chǎn)品的品質(zhì)及客戶對我們的認(rèn)可度。而經(jīng)過一年的努力，我們的燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品在各個(gè)零售渠道沒有遇到過一次客戶投訴，也沒有任何一件產(chǎn)品有售后需求，這證明了我們的產(chǎn)品是被客戶認(rèn)可的，這也給了我們更大的信心。接下來，慶東納碧安將再接再勵，把更多高品質(zhì)產(chǎn)品推向市場?！苯鹑莘墩f。

據(jù)記者了解，在過去的一年，慶東納碧安不僅在新布局的燃?xì)鉄崴鳂I(yè)務(wù)上打了一場勝仗，其2017年銷售業(yè)績也同比增長了3倍。金容范對記者表示，慶東納碧安業(yè)績的增長主要是受惠于北方地區(qū)“煤改氣”政策的實(shí)施。另外，華東地區(qū)銷量的增長也為其提供了支撐?！叭ツ?，公司在華東地區(qū)推出了燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，其覆蓋了該區(qū)域的KA及電器城等渠道，客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度高有了提高，最終使得燃熱產(chǎn)品的零售量提升一大截。”

慶東納碧安燃?xì)鉄崴鞯匿N售渠道主要是五星電器這一傳統(tǒng)KA渠道，而從2017年底開始，金容范稱，慶東納碧安將大量開發(fā)代理商渠道。“現(xiàn)在東北地區(qū)很多蘇寧電器賣場及紅星美凱龍等建材市場也出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品，日后慶東納碧安燃?xì)鉄崴鞯氖袌龈采w范圍會更廣?！?/p>

統(tǒng)一全國代理商名稱試水直營體驗(yàn)店

記者在瀏覽慶東納碧安官網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，慶東納碧安全國各地代理商網(wǎng)點(diǎn)公司眾多，且名稱竟幾無重樣。對于這種現(xiàn)象，記者產(chǎn)生了其是否會造成公司售后服務(wù)不統(tǒng)一，傷害消費(fèi)者情感的疑問。

對于記者提出的這個(gè)疑問，金容范贊譽(yù)有加，他向記者回應(yīng)稱，這正是慶東納碧安現(xiàn)階段要著手布局的要點(diǎn)，實(shí)際上，公司全國各地代理商名稱的不統(tǒng)一已經(jīng)給客戶造成了誤解，接下來，慶東納碧安將著手對全國各地的代理商做統(tǒng)一的名稱變更，以便于統(tǒng)一管理。

記者了解到，為了提高品牌力，對許多企業(yè)來說走代理商渠道是必須的，因?yàn)榇砩糖涝谥袊匿侀_范圍非常廣泛。但金容范向中國家電網(wǎng)記者透露，慶東納碧安目前正在做一個(gè)大膽的嘗試——試水直營店。“試水直營店最主要的目的并不是為了提升銷量，直營店更大的意義在于充當(dāng)形象店、體驗(yàn)店的角色。”

據(jù)悉，慶東納碧安試水直營店的第一步計(jì)劃是4、5月份在成都建設(shè)面積較大、帶展廳的線下體驗(yàn)店，然后陸續(xù)將之?dāng)U展到上海、南京、合肥等其他一線城市。

公布2018年六大戰(zhàn)略規(guī)劃 擬將中國作為最大生產(chǎn)基地

受2017年公司業(yè)績大獲豐收的鼓舞，慶東納碧安2018年定下了銷量同比2017年增1倍的戰(zhàn)略目標(biāo)。此外，慶東納碧安2018年的戰(zhàn)略目標(biāo)還包括，嘗試開拓新的渠道以推進(jìn)新風(fēng)系統(tǒng)，加大對線上旗艦店的布局力度，對中國市場的冷凝產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)本土化，以及導(dǎo)入更多熱水器產(chǎn)品系列等。

另外，在全球化布局方面，慶東納碧安將會把觸角更深入地伸入到南美、東南亞以及歐洲市場，加大對慶東納碧安全球性品牌的根植力度，并致力于開發(fā)適合當(dāng)?shù)靥厣谋就粱a(chǎn)品。而在中國市場，慶東納碧安不僅要實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品本土化生產(chǎn)，還將把中國作為最大生產(chǎn)基地來運(yùn)作，金容范透露，日后可能會把中國生產(chǎn)的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綎|南亞等其他國家，以更有效地節(jié)約成本。

慶東納碧安在北京順義的新工廠將于6月投產(chǎn)

自進(jìn)入中國市場以來，慶東納碧安便一直以燃?xì)獗趻鞝t等在市場上聞名。但在采訪中，金容范幾次強(qiáng)調(diào)到，“慶東納碧安不僅是做壁掛爐和熱水器的廠家，我們也是致力于為大眾打造健康舒適新生活的廠家。在中國市場‘開花’，是我們接下來的目標(biāo)”。（尹麗梅）