2018中國制冷展 “逆天”了 遠大潔凈要干啥

4月9日，2018中國制冷展在北京中國國際展覽中心（新館）正式拉開帷幕，作為全球空調領先品牌，遠大科技集團攜 “潔凈中央空調系統(tǒng)”“一體化節(jié)電空調”和“冷熱電聯(lián)產系統(tǒng)”等多款創(chuàng)新產品隆重亮相，充分展現(xiàn)了遠大在制冷、供暖、通風、凈化等領域的技術及產品領先實力。

尤為值得關注的是，遠大潔凈以包括99.9%過濾PM2.5的潔凈新風機、空氣凈化機、新風肺保、家用肺保、環(huán)境儀等商用、家用、穿戴全系列空氣凈化及檢測產品在內的強大產品陣營盛大出展制冷展。在其設立的新風體驗區(qū)中，觀眾能夠體驗“比室外空氣潔凈100倍的室內空氣”，當看到實際體驗到遠大環(huán)境儀測得的PM2.5可以達到0，行業(yè)內專業(yè)人士都頓時肅然起敬。

可以看出，在新風凈化行業(yè)經歷跌宕起伏的2017年之后，遠大正在以實際行業(yè)向行業(yè)詮釋，深度洞察消費需求，用心做真正的好產品，讓產品說話是推動新風凈化行業(yè)健康發(fā)展基礎，也是品牌企業(yè)的責任與使命。

有如此多的好產品，遠大將如何把產品力轉換為營銷力？在展會現(xiàn)場，遠大潔凈空氣總經理金彩虹在接受現(xiàn)代家電傳媒集團記者采訪時提到，由于大部分新風凈化企業(yè)更多的是做工程、校園、房地產項目等商用市場，針對家用新風凈化市場，整體行業(yè)尚未真正形成成熟有效的營銷體系。遠大自2016年就在重點拓展民用市場，既然前行業(yè)沒有成熟的解決方案，那么遠大就更要把面向用戶端的市場做好，為行業(yè)探索出可持續(xù)發(fā)展的可行路徑。金彩虹強調，目前，可能需要重點解決三個問題：

遠大潔凈空氣總經理金彩虹

第一，解決誰幫你賣的問題。遠大已經形成線下省級經銷商、市級經銷及門店加盟，線上銷售包括平臺直營店鋪、網絡經銷商、網絡代理商及代運營商在內的線上線下網絡布局。

第二，解決怎么賣的問題。由于目前存在很多商家客戶是因為看好行業(yè)的未來而做新風凈化產品，但本身并不具備經營這類產品的能力。遠大目前正在做門店運營的體系、市場推廣的體系，把這兩套體系做成標準以后給到各層級的合作客戶，讓合作伙伴能把產品賣好。

第三，解決賣了以后怎么用好產品的問題。針對家庭用戶，遠大已經投入巨資建立相應服務平臺。今后所銷售的每臺機器在用戶家中運行情況，濾網的使用情況等都可監(jiān)測，時實提醒用戶并主動服務。并且已經在進行服務標準化，讓服務工程師在上門為用戶服務的過程中每項工作都有標準。例如，為用戶做濾網的清洗服務之后，必須要進行檢測，室內空氣的潔凈度是否達到了購買遠大機器時所承諾的凈化效果，效果達到用戶再付費，否則可以不付款。

今年，正逢遠大成立30年，30年來，讓遠大在所涉足領域保持領先的核心要素就是始終堅持環(huán)保、創(chuàng)新文化，不斷強化自主獨創(chuàng)技術，推出提高人類生活品質的創(chuàng)新性產品，以及在市場中積極探尋突破發(fā)展的行動。2018年，遠大潔凈將帶給行業(yè)什么樣的驚喜，讓我們拭目以待！