老板電器各線市場同時(shí)發(fā)力，2017年取得穩(wěn)健增長

2017年，受原材料漲價(jià)、房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、行業(yè)競爭加劇等因素的影響，廚電行業(yè)整體增速有所回落。根據(jù)中怡康零售監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，去年主要廚房電器產(chǎn)品吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟窳闶垲~的增長比例分別為4.84%、3.18%、-1.19%。

老板電器作為廚電行業(yè)龍頭企業(yè)，老板電器3月10日公布的2017財(cái)報(bào)顯示，截止2017年底，公司主力產(chǎn)品吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜的零售市場份額均保持行業(yè)第一。同時(shí)，主力產(chǎn)品零售額的增長幅度也大幅超越行業(yè)平均增幅。在廚電業(yè)整體增幅回落的情況下，創(chuàng)造了亮眼的業(yè)績。

開拓新興品類，穩(wěn)固高端市場

老板電器能在外部不利因素多，行業(yè)競爭激烈的情況下取得亮眼成績，首先是由于相對(duì)于整個(gè)行業(yè)，老板電器憑借其高端定位、自主創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，在傳統(tǒng)煙灶消主力產(chǎn)品穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了嵌入式廚電快速增長，嵌入式產(chǎn)品市場份額提升明顯。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年，老板嵌入式蒸汽爐零售量、零售額的市場份額分別為32.65%、31.26%，嵌入式微波爐零售量、零售額的市場份額分別為34.45%、43.32%，位列行業(yè)第一。

其次，老板電器還采取多品牌戰(zhàn)略領(lǐng)先高端市場。由老板電器與西班牙知名家電制造商法格集團(tuán)合資城里的奢侈廚電品牌帝澤，專供超高端房地產(chǎn)精裝修工程。在一二線城市，老板電器開設(shè)“廚源”全球旗艦店，截止2017年底，共有A類廚源店45家，去年新建9家。進(jìn)一步提升高端品牌地位與高端影響力。

多元布局，攻占三四線市場

作為高端廚電品牌中的翹楚，老板電器在一、二線城市有著明顯的市場優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)升級(jí)，三、四線城市消費(fèi)者對(duì)高端廚電的需求也在增加。

為快速占據(jù)三四線廚電市場，老板電器通過多元化布局，加快渠道下沉速度。2015—2017年，老板電器每年增加400-500家專賣店，較大比例集中在三四線，目前已覆蓋60%的縣市級(jí)市場。截止2017年底，專賣店數(shù)量增至2998家，持續(xù)提高老板品牌的覆蓋率。

在今年初，老板電器還與蘇寧敲定未來三年銷售規(guī)模120億的合作目標(biāo)，計(jì)劃開業(yè)的2000余家以零售云和直營店為代表的縣鎮(zhèn)店,以老板作為戰(zhàn)略主推品牌,拓展三、四線城市的渠道下沉，帶來銷售增量。

（老板電器與蘇寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議）

另外，老板電器也采用多品牌戰(zhàn)略，發(fā)力旗下另一品牌名氣廚房電器，切入中低端廚電消費(fèi)需求旺盛的三四線市場。2017年，名氣公司以“聚焦縣城、深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)、輻射農(nóng)村”為渠道拓展核心思路，新增網(wǎng)點(diǎn)2614家，其中專賣店885家；截止2017年底，共有一級(jí)經(jīng)銷商87家，省會(huì)城市網(wǎng)點(diǎn)184家，地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)800家，縣城專賣店、網(wǎng)點(diǎn)2364家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)3652家，樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村聯(lián)絡(luò)站3000余家。

此外，老板電器于2013年推出“千人合伙人”計(jì)劃，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)和代理商進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，進(jìn)一步推動(dòng)渠道下沉。通過讓一級(jí)代理分公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營體制，由獨(dú)家個(gè)體經(jīng)營轉(zhuǎn)向股份經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。老板電器副總裁何亞東表示，“老板電器讓員工持股，充分向銷售代理下放經(jīng)營權(quán)、財(cái)權(quán)、人事權(quán)，使銷售渠道商成為事業(yè)伙伴，最大程度發(fā)揮他們的能動(dòng)性?！?/span>

一系列措施在鞏固主品類市場份額的同時(shí)，迅速搶占新興品類市場；在穩(wěn)步擴(kuò)大一二線市場的同時(shí)，也使老板電器迅速拓展了三四線市場。從而使其在2017年保持了穩(wěn)健增長的態(tài)勢(shì)。