Shark進入中國市場 高端吸塵器品牌迎雙雄并立

    Shark美國總裁Mark Barrocas正介紹即將上市的產(chǎn)品，Mark Barrocas表示，產(chǎn)品不但會借助于天貓、京東這樣的線上渠道，也會在山姆、蘇寧等線下渠道直面消費者。

首款產(chǎn)品雙刷頭吸塵器S9發(fā)布，將登陸天貓、京東、山姆等渠道

昨晚，美國吸塵器第一品牌Shark在上海舉行品牌發(fā)布會，Shark美國總裁Mark Barrocas宣布正式進入中國市場。對于用戶而言，顯然多了一個不錯的選擇，而高端吸塵器市場，即將迎來Shark與Dyson雙雄并立的局面。

借助線上線下渠道

首次進入中國市場，渠道是關(guān)鍵。Mark Barrocas表示，產(chǎn)品不但會借助于天貓、京東這樣的線上渠道，也會在山姆、蘇寧等線下渠道直面消費者，全面進駐中國高端吸塵器市場。同時，加速布局一、二線城市的精品百貨全渠道，通過加深用戶互動，提升品牌在中國市場的知名度和美譽度。

線上的用戶點評是消費者選擇購買的重要依據(jù)，Mark Barrocas認為，傾聽消費者需求并反饋到研發(fā)中，專注為用戶創(chuàng)造更便利的人性化體驗，這樣的產(chǎn)品才有生命力。

據(jù)記者了解，兩年前，Shark就在蘇州成立了研發(fā)中心。在這兩年的時間里，Shark公司安排專門的調(diào)研團隊先后走訪了代表性城市包括北京、上海、深圳、成都、杭州等在內(nèi)的數(shù)百個家庭，了解中國不同地域不同文化的家居環(huán)境和消費者的使用購買習慣。

    “通過用戶調(diào)研，產(chǎn)品設(shè)計為適應(yīng)中國市場做出了一些調(diào)整，比如高度、過濾清潔能力的增加等等。”Mark Barrocas表示，基于對中國市場的判斷，他認為自己的產(chǎn)品更具競爭力。

與Dyson雙雄并立

進入中國，不得不提到與Dyson（戴森）的競爭。因為對于普通消費者而言，先入為主的戴森已經(jīng)幾乎是高端吸塵器的代名詞。

    “我們喜歡競爭，口碑是最好的傳播方式。”Mark Barrocas表示，10年前Shark在美國的市場占有率大約為1%，而目前已經(jīng)達到35%，產(chǎn)品家喻戶曉，是當仁不讓的吸塵器第一品牌。僅從2007年至今，Shark的銷售量接近4000萬臺，也就是說，每2-3個美國家庭就有一個家庭在使用Shark的吸塵器。

    Mark Barrocas認為，可能其他品牌會注重于向消費者傳播科技性，而Shark則傾向于幫助消費者如何更方便地清潔。

可以預(yù)見的是，與很多海外市場類似，在中國市場，有可能出現(xiàn)Shark與Dyson雙雄并立的局面。

數(shù)據(jù)顯示，目前中國家庭的吸塵器滲透率大約為10%，市場空間巨大。隨著消費水平提升和產(chǎn)品升級，近幾年吸塵器市場平均增速在30%左右。

    “折疊臂”不用再彎腰

電池不夠用、床下吸不到、墻上鉆洞才能放置……這些都是用戶以往在使用吸塵器時遇到的痛點。

在發(fā)布會現(xiàn)場，作為首次進入中國的吸塵器新物種，Shark展現(xiàn)了產(chǎn)品的便捷之處。

首先，雙刷頭可以輕松實現(xiàn)地板、地毯一鍵切換。無論是食物殘渣等普通垃圾，還是大顆粒，無論是邊角縫隙，還是地板微塵等，都可以輕松吸干凈。此外，雙電池可替換，持續(xù)永久續(xù)航；軟膠防撞條，防止碰傷家具。

值得注意的是，這款產(chǎn)品擁有黃金比例的“折疊臂”，打掃桌椅底部無需彎腰，更能解決用戶實際痛點。主吸頭LED照明燈，床底下也能看得清清楚楚。同時，折疊臂技術(shù)也為機身隨處站立提供支撐，不用靠墻貼立，更方便用戶收納。

在Mark Barrocas看來，做至少20年的規(guī)劃，是對于中國市場的初期目標。Shark希望用戶都可以擁有一個可以適應(yīng)自己使用習慣的產(chǎn)品，而不再是費力改變自己去適應(yīng)一個新產(chǎn)品。