家電企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)失利的原因

產(chǎn)品策略不符。

農(nóng)村市場(chǎng)跟城市市場(chǎng)還是有很大差別的，農(nóng)村居民需要的是真正為農(nóng)村市場(chǎng)定做的產(chǎn)品，是農(nóng)用型的、實(shí)惠的、價(jià)位低的家電產(chǎn)品，關(guān)鍵是要強(qiáng)化“農(nóng)”的色彩，而許多產(chǎn)品不符合農(nóng)村消費(fèi)者的需求。如一項(xiàng)調(diào)查顯示，只有10%的家電企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行過系統(tǒng)的調(diào)查，有專門的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷部門的家電企業(yè)只有8%，大部分家電企業(yè)并沒有相應(yīng)的主管部門負(fù)責(zé)農(nóng)村市場(chǎng)的開拓。這就使得農(nóng)村家電市場(chǎng)供應(yīng)城市化商品、新潮商品、高價(jià)商品、高檔商品多，農(nóng)村化商品、實(shí)惠商品、適中價(jià)格商品和中低檔商品少，不適合農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的需求。例如，筆者的老舅是個(gè)地地道道的農(nóng)民，前幾年買了一臺(tái)智能電視，由于功能上多采用英文字母標(biāo)記，很多功能使用頻率非常低。

價(jià)格策略失誤。

在家電企業(yè)制定農(nóng)村營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，由于價(jià)格策略的失誤，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)滯銷的局面。其中主要原因還是由于價(jià)格過高而導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)其“望而卻步”。就相關(guān)資料顯示，以冰箱為例，在農(nóng)村市場(chǎng)中未能滿足消費(fèi)者的功能點(diǎn)中，所占比例最多的就是價(jià)格偏高。

因此，在農(nóng)村市場(chǎng)，高端機(jī)需求還是有限的，要想占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，必須采取性價(jià)比策略。

渠道建設(shè)不足。

想要真正地占有農(nóng)村市場(chǎng)必須重視營(yíng)銷渠道的建設(shè)，然而多數(shù)家電企業(yè)并未對(duì)此加以重視。因?yàn)榧译娖髽I(yè)自建新渠道需要大量的人力、物力、財(cái)力，并且無形中打擊經(jīng)銷商的積極性；渠道建設(shè)如果面鋪的太廣，也難以實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)方面的真正控制；渠道成員中也有可能借著市場(chǎng)面的廣闊，在許多環(huán)節(jié)中投機(jī)倒把，搞竄貨行為，導(dǎo)致無序流動(dòng)。這些原因?qū)е露鄶?shù)家電企業(yè)對(duì)農(nóng)村渠道建設(shè)不足，很多家電產(chǎn)品都不能順利到達(dá)農(nóng)民朋友的手中。

促銷策略欠妥。

很多企業(yè)將單一的將城市化促銷策略應(yīng)用于農(nóng)村，所以難免不能激發(fā)農(nóng)民的購(gòu)買欲望。宣傳時(shí)，往往采用辣妹勁舞、場(chǎng)景奢華，以生活品質(zhì)、豪華、時(shí)尚等為促銷宣傳的主題，這些宣傳對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說完全不對(duì)路，他們一點(diǎn)也不買帳。因此，這些欠妥的促銷策略往往成為產(chǎn)品打入農(nóng)村市場(chǎng)的門禁。