蘇寧范志軍：彩電業(yè)缺失這幾點，死路一條

5月9日，在2018彩電新生態(tài)聯(lián)盟大會上，蘇寧零售集團副總裁范志軍概括了彩電市場“黑4條”，并指出，彩電市場缺失這幾點，死路一條！

“以前下班回到家，打開電視躺沙發(fā)；現(xiàn)在下班回到家，捧個手機看到瞎?！痹谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代，電視逐漸被邊緣化。反映到數(shù)據(jù)方面，則是彩電市場的“愁云慘淡”。

據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的彩電年度分析報告顯示，2017年，我國彩電零售銷量4752萬臺，同比下降6.6％，創(chuàng)2003年來最大降幅。在中高端市場紅利釋放、市場洗牌深度推進、面板價格理性回落的大背景下，2018年彩電市場雖有一定恢復(fù)，但路途漫漫。

面對彩電市場危機，范志軍激情放言：要做救“視”主！

2017年較銷量1.7%的小幅增長，蘇寧銷額增長達到了12.8%，比行業(yè)高出8.3%。這得益于蘇寧O2O渠道優(yōu)勢，獨得大屏、高端市場。其中55英寸及以上產(chǎn)品銷量占比達到50.2%，比行業(yè)高出4.3%；7000元以上產(chǎn)品銷額占比達到了23%，高出行業(yè)3.9%。在平均消費尺寸和平均消費單價上，更是遠遠領(lǐng)先于行業(yè)。蘇寧，成為大屏、高端彩電的第一渠道。

作為彩電第一銷售渠道，蘇寧更是憑借對市場的準(zhǔn)確預(yù)判，與各大品牌全面深化戰(zhàn)略合作。

范志軍指出，要緊盯個性化需求的“指揮棒”，蘇寧正以C2B反向定制、內(nèi)容定制、IP定制等手段，聯(lián)手各大品牌引領(lǐng)彩電市場的品質(zhì)消費升級。

蘇寧擁有百億體育版權(quán)及優(yōu)質(zhì)影視資源，構(gòu)建了業(yè)內(nèi)完整的內(nèi)容生態(tài)。同時，蘇寧依托6億會員大數(shù)據(jù)，與各大品牌確定了數(shù)據(jù)共享的開放機制。去年，蘇寧聯(lián)手各大品牌定制的PPOS機型，實現(xiàn)了全年150萬臺的銷售。2018年，全年銷售計劃超300萬臺。同時，蘇寧聯(lián)手品牌商推出國米、世界杯等強IP定制產(chǎn)品，全面提振彩電市場。

以獨家定制等方式，不僅縮減了供應(yīng)鏈成本，更為消費者還原最真實的價格。范志軍指出，上流成本下降，彩電市場價格戰(zhàn)將重燃戰(zhàn)火，尤其是高端產(chǎn)品、新顯示技術(shù)產(chǎn)品價格戰(zhàn)，一觸即發(fā)。

同時，蘇寧推出先試后買、租賃消費的創(chuàng)新模式，以更低的成本滲透式地提升消費轉(zhuǎn)化，最終惠及消費者。

作為最大的家電零售渠道，蘇寧雙線融合的場景體驗優(yōu)勢更成為各大家電品牌擁蹙的法寶。范志軍指出：深挖用戶價值，場景體驗為王！目前，在全國蘇寧易購云店，互聯(lián)網(wǎng)電視體驗專區(qū)百花齊放。體驗區(qū)搭建強消費場景，點綴以豐富的生活元素，體驗試用內(nèi)容完備，滿足了消費者的細(xì)分化場景需求，必將推進更多品牌產(chǎn)品走向市場。