關(guān)于壁掛爐產(chǎn)業(yè)春天的思考

從2017年整個(gè)壁掛爐行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)不難看出，國內(nèi)壁掛爐行業(yè)無疑迎來了發(fā)展的春天。與此同時(shí)，與發(fā)展向好并進(jìn)的，是國內(nèi)壁掛爐產(chǎn)業(yè)發(fā)生的變化，這些變化將直接影響相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃。

2000年，廣州迪森集團(tuán)建成國內(nèi)第一條壁掛爐生產(chǎn)線，以“小松鼠”為品牌全面進(jìn)入國內(nèi)壁掛爐市場(chǎng)。在將近二十年的產(chǎn)研、銷售基礎(chǔ)之上，2017年也迎來了本企業(yè)質(zhì)變的飛躍發(fā)展。迪森董事長李祖芹強(qiáng)調(diào)，過去所有的積累在2017年得到了全面釋放，實(shí)現(xiàn)了小松鼠年產(chǎn)超50萬臺(tái)的本品牌、同時(shí)也是行業(yè)紀(jì)錄。但冷靜的看待壁掛爐的發(fā)展，具有兩面性。

首先，外部環(huán)境發(fā)生了前所未有的改變。最明顯的是與行業(yè)發(fā)展高峰期到來保持一致的是競(jìng)爭的激烈，即進(jìn)入壁掛爐行業(yè)的品牌以倍數(shù)的數(shù)量和速度在增加。這其中有家電行業(yè)大鱷，例如美的、格力、海爾等紛紛加大對(duì)壁掛爐的品類布局，開始大舉進(jìn)入。

其次，其他行業(yè)也將目光轉(zhuǎn)向新興的壁掛爐產(chǎn)業(yè)，雖然壁掛爐在我國已經(jīng)發(fā)展幾十年，但在高速發(fā)展的品類領(lǐng)域尚屬新興，從2014年直到去年，才受到廣大廠商的極度關(guān)注。也正是這種持續(xù)的關(guān)注，讓一些家居和其他品類品牌開始心動(dòng)，并付諸行動(dòng)。李祖芹介紹，在東莞，一些手握大批資金的跨界老板也將目光瞄準(zhǔn)壁掛爐產(chǎn)業(yè)，并快速進(jìn)入行業(yè)，2017年創(chuàng)造了年銷售超30萬臺(tái)的記錄。一方面，這一數(shù)字引起行業(yè)側(cè)目，另一方面，為更多旁觀者注入躍躍欲試的信心，僅去年一年，就有超過10家以上的企業(yè)年銷售突破幾十萬臺(tái)，而在這之前，很多企業(yè)都是壁掛爐的門外漢。即使像小松鼠這樣的專業(yè)品牌，也是在十幾年的市場(chǎng)沉淀基礎(chǔ)上的厚積薄發(fā)。忽如其來的迅猛增長在增加行業(yè)競(jìng)爭的同時(shí)，在不久的將來也將帶來另一輪的行業(yè)洗牌。

另外，壁掛爐行業(yè)還面臨著電采暖領(lǐng)域的影響和沖擊。

這些都是整個(gè)壁掛爐行業(yè)所發(fā)生的、新的改變。過去，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭比較單一，除了外資品牌之外，可以說國內(nèi)行業(yè)品牌小松鼠一家獨(dú)大，但新的環(huán)境帶來新的變化，新的變化又必然催生新的轉(zhuǎn)型。

在迪森公司內(nèi)部，為了應(yīng)對(duì)新的形勢(shì)，也開始著手進(jìn)行新的變化，從迪森的變化中，可以洞悉國內(nèi)壁掛爐行業(yè)已經(jīng)開啟一條新的發(fā)展路線，并且希望通過此次轉(zhuǎn)型，完成企業(yè)發(fā)展的再進(jìn)階。

“作為實(shí)業(yè)制造企業(yè)，迪森股份的發(fā)展方向是持續(xù)將實(shí)體經(jīng)濟(jì)做實(shí)、做強(qiáng)、做大。”李祖芹一再強(qiáng)調(diào)。而為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)規(guī)劃和目標(biāo)的推進(jìn)完成，今年迪森將大工業(yè)鍋爐生產(chǎn)地搬遷到常州，與常州鍋爐廠進(jìn)行資本合作，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)有更多可釋放的出口。大型設(shè)備搬遷常州之后，原廣州的迪森工業(yè)園將全部改制成家用機(jī)的制造基地，在此基礎(chǔ)上再投資2億元，整體打造“迪森舒適家居產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)品線除了壁掛爐，還將涉及落地爐、中央新風(fēng)、中央凈水、電控以及溫控器等相關(guān)產(chǎn)品的自主生產(chǎn)制造。

“預(yù)計(jì)通過3~5年完成整個(gè)家用產(chǎn)品線的全面布局，同時(shí)依托迪森股份上市公司的優(yōu)勢(shì)，我們也做了更充分的資本準(zhǔn)備。向市場(chǎng)輸送更具競(jìng)爭力的產(chǎn)品，為代理商提供充足的彈藥，才能打好下一個(gè)硬仗?！?/p>

同時(shí)，迪森內(nèi)部也在管理體制上著手進(jìn)行變革，每個(gè)體系圍繞更專、更精做文章。例如生產(chǎn)制造體系進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)研一體、營服一體、運(yùn)營技術(shù)體系，為長期發(fā)展做好充分的技術(shù)、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)儲(chǔ)備。

渠道體系上，迪森開始兩條腿走路。一方面是在原有的渠道體系，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品，提升品牌，借助煤改氣的東風(fēng)，再次提升整個(gè)體系的運(yùn)作能力，包括市場(chǎng)營銷能力。讓小松鼠重新回歸，即定位中國壁掛爐第一品牌。體現(xiàn)本品牌應(yīng)有的價(jià)值和品牌形象。圍繞這一目標(biāo)將在接下來的市場(chǎng)中完成一系列運(yùn)營、推廣和營銷。

另外，為煤改清潔能源單獨(dú)開辟一個(gè)體系，設(shè)立專門的銷售部門、售后服務(wù)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。持續(xù)參與煤改工程，并積極應(yīng)對(duì)這一工程中的切實(shí)問題，包括后市場(chǎng)的持續(xù)跟進(jìn)。

從國家層面來看，以“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”為標(biāo)志，開啟了為期三年的環(huán)保戰(zhàn)。而要想緩解這種環(huán)保壓力，清潔能源的改革首當(dāng)其沖。國家持續(xù)推進(jìn)清潔能源，并繼續(xù)向全國以及下級(jí)城市推廣。而對(duì)于小松鼠來講，迪森企業(yè)本身聚焦于清潔采暖，其定位為“清潔能源綜合方案服務(wù)商”。企業(yè)的發(fā)展與國家環(huán)保政策保持緊密一致，這是最利好的外部環(huán)境。迪森煤改氣渠道的單獨(dú)開辟，不僅要在國家這一工程中爭取更多訂單，同時(shí)目光鎖定的是煤改清潔能源的后市場(chǎng)。對(duì)此，李祖芹說迪森已經(jīng)做好了各方面的準(zhǔn)備工作，從頂層設(shè)計(jì)到資本儲(chǔ)備，從產(chǎn)品布局到渠道體系，包括可預(yù)見的各種問題以及解決方案。而在未來的清潔能源以至舒適家居產(chǎn)業(yè)中，將更多發(fā)聲，參與市場(chǎng)角逐。