家電品牌商的“爆款”是怎樣煉成的？

爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。最早是從網(wǎng)絡(luò)上流傳出來的，網(wǎng)絡(luò)上常常通過包裝、推廣某一款產(chǎn)品，而賣的很多，人氣很高，甚至賣斷貨的商品，被稱之為爆款。而爆款的打造往往是經(jīng)銷商、門店做得更多，很少有制造商參與其中，畢竟家電產(chǎn)品銷售都是到當(dāng)?shù)兀總€(gè)區(qū)域有不同的銷售特點(diǎn)，而爆款更需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)來打造才能成為“爆款”。

“爆款”，也就是企業(yè)間經(jīng)常所說的“形象機(jī)”，也可以理解為我們經(jīng)常所說的暢銷機(jī)型。“爆款”的出現(xiàn)并不是一蹴而就的，“爆款”的出現(xiàn)是融合了市場上更多人們的需求。一款產(chǎn)品從出產(chǎn)到上架，再到消費(fèi)者手中，再到最后成為“爆款”，這是一個(gè)漫長的過程。那么，我們?nèi)绾未蛟旒译娦袠I(yè)中的“爆款”呢？

第一，我們應(yīng)該理解“爆款”的出現(xiàn)，對一個(gè)品牌意味這什么。一個(gè)企業(yè)打造一款“爆款”無非是代表了該企業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展路線，而這種發(fā)展路線也是順應(yīng)目前市場上的發(fā)展路線，并不是同它相違背、格格不入的。就如同冰箱行業(yè)而言，海爾推出的全空間保鮮系列冰箱、美菱推出的M鮮生系列冰箱、美的推出的微晶一周鮮系列冰箱、容聲推出的全生態(tài)養(yǎng)鮮系列冰箱等等，各冰箱制造企業(yè)都在圍繞目前最火熱的話題“保鮮”來打造屬于自已的專屬產(chǎn)品。又比如凈水行業(yè)，現(xiàn)在大通量、制純水的產(chǎn)品是主流，各凈水品牌都在打造自己的主銷的大通量的純水機(jī)型。

第二，打造”爆款”，我們應(yīng)該更多的以市場為切入口，了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。不了解市場，我們就不知道目前產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是什么，我們也就不知道該從哪個(gè)地方下手。如果就憑感覺，胡子眉毛一把抓，那樣我們是打造不出”爆款”的，充其量我們打造的是一個(gè)“沖量機(jī)”。就如同現(xiàn)在的冰箱行業(yè)而言，目前的冰箱行業(yè)早已走過了直冷獨(dú)大的時(shí)代，轉(zhuǎn)而進(jìn)入風(fēng)冷一支獨(dú)大，風(fēng)冷、直冷、風(fēng)直冷齊頭并進(jìn)的時(shí)代。如果在這個(gè)時(shí)候，你想打造一款直冷機(jī)型的”爆款”，我想這條路肯定是行不通的。只有更清楚的了解了市場，我們才知道下一步棋該下在哪兒，那樣我們打造一款“爆款”的獲勝率更高。

第三，打造”爆款”，我們要掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如果只具備了內(nèi)在的東西，而忽略了對外圍的東西的關(guān)注，那樣的”爆款”也是很難打造出來的。就像孟子所說的，天時(shí)不如地利，地利不如人和。但是，對于家電行業(yè)來說，我們打造”爆款”更多的聚焦天時(shí)、地利、人和。

打造”爆款”并不是我們的目的，贏得市場才是我們最終目的。