淡季 做點(diǎn)啥好呢？

7-8月份，旅游的旺季，但對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對(duì)于經(jīng)銷商而言，淡季做點(diǎn)啥好呢？我們來(lái)一起盤點(diǎn)下。

一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個(gè)時(shí)間來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應(yīng)該怎么做呢？

1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢(shì)。

讓財(cái)務(wù)人員做個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表，緯度可以有與同期比較，與上月比較，與競(jìng)品比較，根據(jù)這些緯度來(lái)找出優(yōu)勢(shì)品類，優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)勢(shì)渠道。

2、匯集多方意見。

從一線導(dǎo)購(gòu)到渠道經(jīng)理再到銷售主管，自下而上的和公司里各個(gè)層面的人交流，多傾聽各方的意見，不表態(tài)，力爭(zhēng)拿到第一手資料。

3、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒。

多跑跑一線市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、產(chǎn)品特點(diǎn)等，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動(dòng)等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品。

如何要判斷是否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該是分析兩個(gè)品牌定位是否一致，產(chǎn)品是否相近，消費(fèi)群體是否相近，才能更加有參考對(duì)比性。

二、淡季推廣

在淡季期間，很多企業(yè)一般會(huì)選擇“靜觀其變”，新品上市和產(chǎn)品促銷的活動(dòng)相對(duì)減少，但成功往往都眷顧有所準(zhǔn)備的人，因而各種特色的暖場(chǎng)活動(dòng)成為淡季期間，經(jīng)銷商蓄客的一把“利劍”。

淡季的推廣活動(dòng)要有足夠吸引力來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者參與，要發(fā)展有新意的活動(dòng)形式，同時(shí)有一個(gè)好的主題，主題是推廣活動(dòng)的靈魂及旗幟，要讓消費(fèi)者感到參與時(shí)有趣味、好玩、有意義。如果僅僅是某些常規(guī)性的優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者不一定會(huì)有熱情與興趣參與。淡季的推廣活動(dòng)的特點(diǎn)是主題突出、形式新穎活潑。只有這樣才能、激發(fā)消費(fèi)者的熱忱。 

三、老客戶維護(hù)

淡季時(shí)間也可以重點(diǎn)針對(duì)老客戶策劃活動(dòng)，提升老客戶忠誠(chéng)度。建議活動(dòng)內(nèi)容盡可能做到以下幾點(diǎn)：

1）活動(dòng)內(nèi)容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；

2）優(yōu)惠分層，針對(duì)不同層級(jí)的會(huì)員發(fā)送不同層級(jí)的優(yōu)惠，比如不同層級(jí)享受不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠卷；

3）提前預(yù)熱，活動(dòng)一般都需要提前進(jìn)行預(yù)熱，宣傳到位，可以借助員工的朋友圈，企業(yè)的公眾號(hào)，終端賣場(chǎng)等的展現(xiàn)和通知方式進(jìn)行宣傳，提高活動(dòng)的曝光力度。

四、給員工送福利

1、做培訓(xùn)，增長(zhǎng)員工專業(yè)技能。

可以請(qǐng)第三方進(jìn)行培訓(xùn)，也可請(qǐng)品牌企業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)分三個(gè)方面：

首先是基本培訓(xùn)。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)愿景、規(guī)章制度、企業(yè)文化、市場(chǎng)前景及競(jìng)爭(zhēng)；員工的崗位職責(zé)及本職工作基礎(chǔ)知識(shí)和技能；如何節(jié)約成本，控制支出，提高效益；如何處理工作中發(fā)生的一切問(wèn)題，特別是安全問(wèn)題和品質(zhì)事故等。

其次是技能技巧培訓(xùn)。技能是指為滿足工作需要必備的能力，而技巧是要通過(guò)不斷的練習(xí)才能得到的，熟能生巧，像打字，越練越有技巧。不同的崗位擁有不同的技能。企業(yè)高層干部必須具備的技能是戰(zhàn)略目標(biāo) 的制定與實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)力方面的訓(xùn)練；企業(yè)中層干部的管理技能是目標(biāo)管理、時(shí)間管理、有效溝通、計(jì)劃實(shí)施、團(tuán)隊(duì)合作、品質(zhì)管理、營(yíng)銷管理等，也就是執(zhí)行力的訓(xùn) 練，基層員工是按計(jì)劃、按流程、按標(biāo)準(zhǔn)等操作實(shí)施，完成任務(wù)必備能力的訓(xùn)練。

還有就是心態(tài)培訓(xùn)。態(tài)度決定一切！沒(méi)有良好的態(tài)度，即使能力好也沒(méi)有用。員工的態(tài)度決定其敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、人際關(guān)系和個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展，能不能建立正確的人生觀和價(jià)值觀，塑造職業(yè)化精神。

2、放年假，增加員工歸屬感。

七八月份正值中小學(xué)生放假，如果能在這個(gè)時(shí)候公司能給到員工三五天的假期，陪陪老人或孩子，會(huì)讓員工感到公司的溫暖，對(duì)公司的認(rèn)同感也越來(lái)越強(qiáng)。

3、集體出游，提升員工凝聚力。

為何說(shuō)可以提升員工凝聚力呢？因?yàn)槠匠４蠹叶荚诓煌膷徫簧?，交集僅限于幾個(gè)人，而通過(guò)集體出游，可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每個(gè)人真實(shí)的表現(xiàn)，因?yàn)樵谳p松的環(huán)境下個(gè)性容易情不自禁展示。在出行過(guò)程中往往有大巴車娛樂(lè)環(huán)節(jié)來(lái)消磨漫長(zhǎng)的車程，玩游戲，才藝表演，就能知道部分人的個(gè)性和才華了；

通過(guò)旅游對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)是很有效的，服從指揮、相互監(jiān)督、加強(qiáng)時(shí)間觀念、團(tuán)隊(duì)合作群策群力等等，從各個(gè)方面可以提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)調(diào)能力。

所謂逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，經(jīng)銷商把淡季利用起來(lái)，讓淡季成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！