清潔采暖商機(jī)來(lái)襲，你準(zhǔn)備好了沒(méi)？

清潔供暖是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，觸及到能源、環(huán)保、民生等方方面面。2017年全國(guó)共完成煤改氣、煤改電578萬(wàn)戶，其中北京、天津、河北及周邊地區(qū)完成以電代煤394萬(wàn)戶，消減散煤消耗1000萬(wàn)噸。

冷凝式產(chǎn)品是趨勢(shì)商用市場(chǎng)商機(jī)初現(xiàn)

我國(guó)燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)基地主要在南方，截止2017年底，廣東地區(qū)有102家燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)企業(yè)，相比2016年新增37家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他地區(qū)。受煤改氣政策影響，河北地區(qū)2017年燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)企業(yè)已有38家，相比2016年新增24家；山東地區(qū)2017年燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)企業(yè)已有26家，相比2016年新增16家。

由于煤改氣工程推進(jìn)太快，煤改氣各方面并不是盡如人意，2017年一度造成市場(chǎng)產(chǎn)能和氣源供不應(yīng)求，一些企業(yè)看到政策商機(jī)的蜂擁而至，也造成產(chǎn)品品質(zhì)下降，安裝服務(wù)人員的缺失，也使得產(chǎn)品的安裝、調(diào)試也存在一定的問(wèn)題。由于煤改氣工程實(shí)際施工過(guò)程中存在部分燃?xì)獠膳療崴疇t已購(gòu)買未安裝或管道工程已完工但未裝燃?xì)獠膳癄t等情況，今年這些產(chǎn)品會(huì)開(kāi)始陸續(xù)的使用，因此，行業(yè)和企業(yè)在售后，維護(hù)，保養(yǎng)上需要去完善。

2018年初，各個(gè)工廠對(duì)市場(chǎng)的反映不是太樂(lè)觀，與去年預(yù)期要差很多。由于去年市場(chǎng)好，涌現(xiàn)了很多新的壁掛爐品牌，使得行業(yè)產(chǎn)能快速上升，甚至翻了幾番。在2018年ISH & CIHE國(guó)際供熱展上，參展企業(yè)超過(guò)1300家，單壁掛爐產(chǎn)品就有四個(gè)館。從展會(huì)上展出的產(chǎn)品看，冷凝，低氮產(chǎn)品更加豐富，各個(gè)品牌都在加快升級(jí)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，智能化趨勢(shì)也較為明顯。

2017年冷凝式燃?xì)獠膳療崴疇t全年銷量為38.1萬(wàn)臺(tái)，相比2016年（14.3萬(wàn)臺(tái)）增幅166%，占全年總銷量的6.9%。2017年用于煤改氣工程的燃?xì)獠膳療崴疇t銷量為377.5萬(wàn)臺(tái)，占全年總銷量的68.6%，相比2016年（煤改氣工程用銷量40萬(wàn)臺(tái)）增加了337.5萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)8倍之多。其中，冷凝爐銷量為18.2萬(wàn)臺(tái)，占煤改氣工程總銷量的4.8%。

2017年燃?xì)獠膳療崴疇t銷量主要集中在華北地區(qū)，銷量為434.4萬(wàn)臺(tái)，占全年總銷量的79.0%。其次是西北地區(qū)為44.6萬(wàn)臺(tái)，占全年總銷量的8.1%。2017年“普通工程+零售”市場(chǎng)全年總銷量為172.5萬(wàn)臺(tái)，占全年總銷量的31.4%，相比2016年（170萬(wàn)臺(tái)）增加了2.5萬(wàn)臺(tái)，增幅1.5%，基本持平。其中，冷凝爐銷量為19.9萬(wàn)臺(tái)，占“普通工程+零售”市場(chǎng)總銷量的11.5%。

從2018年ISH & CIHE國(guó)際供熱展可以看出，2018年商用機(jī)相對(duì)比去年多，一方面煤改清潔能源也有商用市場(chǎng)，另一方面，由于2017年的市場(chǎng)集中在家用，因此，今年很多品牌認(rèn)為家用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，開(kāi)始重視商用市場(chǎng)。也許商用市場(chǎng)近兩年會(huì)形成一個(gè)新的高峰。

2018年環(huán)保部將繼續(xù)推進(jìn)北方地區(qū)清潔取暖工程，煤改氣工程將繼續(xù)為燃?xì)獠膳療崴疇t行業(yè)帶來(lái)一定的市場(chǎng)需求。2017年北方煤改氣工程帶來(lái)了燃?xì)獠膳療崴疇t的大規(guī)模市場(chǎng)需求，同時(shí)也伴隨著諸多隱患和風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)，所有行業(yè)從業(yè)人員在面對(duì)市場(chǎng)的時(shí)候要多一份警惕，居安思危，在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，更應(yīng)加大力度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，提高研發(fā)技術(shù)水平，做好售后服務(wù)工作，確保行業(yè)良性健康長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

抓住煤改清潔能源 后市場(chǎng)帶來(lái)的商機(jī)

壁掛爐的使用環(huán)境牽涉水、電、氣，以及空氣等使用環(huán)境，所受到各種因素的影響較大，很容易有故障或者使用不好的情況，因此，后期的安裝、調(diào)試、維護(hù)均很重要。目前，各個(gè)品牌均很重視售后服務(wù)，因?yàn)槿绻?wù)不到位，可能會(huì)失去一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。針對(duì)目前市場(chǎng)品牌亂象時(shí)期，也需要國(guó)家層面一起來(lái)重視和監(jiān)管品牌的售后服務(wù)體系。

據(jù)了解，北京房山區(qū)政府聘請(qǐng)了第三方建立售后服務(wù)平臺(tái)，設(shè)立了多部售后服務(wù)熱線電話，監(jiān)督企業(yè)售后服務(wù)情況。同時(shí)成立應(yīng)急服務(wù)分隊(duì)，作為設(shè)備企業(yè)未能完成設(shè)備補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化、規(guī)范化的管理。并要求中標(biāo)企業(yè)在鎮(zhèn)村建立應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，街道維修電話確保在30分鐘內(nèi)做出響應(yīng)，一小時(shí)到設(shè)備故障現(xiàn)場(chǎng)，四個(gè)小時(shí)完成故障排除。同時(shí)，委托第三方建立云監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)體系，對(duì)每臺(tái)設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)在線監(jiān)管。

煤改清潔能源的第一批高爆發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)成為過(guò)去式，未來(lái)后服務(wù)市場(chǎng)，以及更新?lián)Q代市場(chǎng)更為重要，基本上在三到五年。各廠商要做好市場(chǎng)的占領(lǐng)，就必須重視品牌和服務(wù)。雖然國(guó)家規(guī)定的產(chǎn)品使用年限是八年，但由于消費(fèi)者使用和保養(yǎng)上的誤區(qū)，有可能產(chǎn)品用不了這么長(zhǎng)時(shí)間。就像同樣的車，不同的人開(kāi)同樣的里程，但車況并不同，就是因?yàn)橛脩舻氖褂昧?xí)慣問(wèn)題。后市場(chǎng)對(duì)廠家和用戶的維護(hù)保養(yǎng)有要求，行業(yè)必須重視品牌和服務(wù)的品質(zhì)。

行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的發(fā)展與市場(chǎng)需求有關(guān)，當(dāng)然，企業(yè)也會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)，這兩方面是相輔相成的。當(dāng)產(chǎn)品還處于認(rèn)知期時(shí)，以企業(yè)推動(dòng)市場(chǎng)為主。當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)知度提升時(shí)，就變?yōu)橐允袌?chǎng)決定生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)到了這個(gè)階段。煤改清潔能源是政策推動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò)近幾年的推動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)壁掛爐的產(chǎn)品認(rèn)知度越來(lái)越高，也會(huì)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況選擇產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)就要符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

目前，各個(gè)品牌根據(jù)區(qū)域差異，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的水質(zhì)、氣源、氣候等情況，推出了適合各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品，并做了銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局。隨著南方供暖市場(chǎng)日趨成熟，華北和西北地區(qū)置換市場(chǎng)大批涌現(xiàn)，以華東和西南地區(qū)為代表的零售市場(chǎng)迅猛發(fā)展，以及在環(huán)保政策實(shí)施力度加大、燃?xì)馐褂梅秶鷶U(kuò)大等諸多有利因素的驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)2018年我國(guó)燃?xì)獠膳療崴疇t“普通工程+零售”市場(chǎng)依舊保持穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。

宜氣則氣 宜電則電 各有市場(chǎng)需求和潛力

2017年清潔取暖情況，30%是煤改電，30%是煤改氣，其中電網(wǎng)改造投資比較大。由于煤改電需要，出現(xiàn)了多種能源發(fā)展新模式，微電網(wǎng)、綜合能源系統(tǒng)、光伏、風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電、地?zé)岚l(fā)電等新能源發(fā)電形式，傳統(tǒng)電網(wǎng)開(kāi)始向能源互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變。像有些地區(qū)有光伏發(fā)電，電力很充裕，用電采暖一定是最好的選擇。在國(guó)家2017年秋冬季污染治理方案當(dāng)中，明確提出在2+26個(gè)城市，宜氣則氣，宜電則電，但同時(shí)提出來(lái)限制煤炭消費(fèi)總量增長(zhǎng)的措施。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年1~11月，火電發(fā)電量占總發(fā)電量比重為73%，電屬于二次能源，如果核電、風(fēng)電，太陽(yáng)能發(fā)電的能夠比例上來(lái)，采用熱泵等電能源采暖也是清潔能源，但如果根源上仍然是用煤發(fā)電，只是燃煤從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)地方而已，沒(méi)有從根源上解決問(wèn)題，那么一定是要選氣更為清潔。從這個(gè)角度來(lái)講，有天然氣的地方盡量裝壁掛爐，沒(méi)有氣的地方也可用電。

在煤改清潔能源的使用上，2018年天津堅(jiān)持優(yōu)先用電原則，大力實(shí)施煤改電，能改則改。對(duì)具備電采暖條件的通過(guò)蓄熱電鍋爐、空氣熱泵等多種形式，一律全部使用煤改電，鼓勵(lì)采用新能源、新技術(shù)。與此同時(shí)，也在加快燃?xì)夤芫W(wǎng)設(shè)施建設(shè)，2018年煤改氣全部采用管道燃?xì)狻?o:p>

從大部分消費(fèi)者接受程度來(lái)講，更愿意接受煤改氣，對(duì)煤改電接受程度不太高。一些消費(fèi)者認(rèn)為，熱泵的使用成本更高，對(duì)政府來(lái)講，前期的電網(wǎng)改造投入也很大，在產(chǎn)品的補(bǔ)貼投入，以及用電的補(bǔ)貼需求上，要求政府財(cái)政基礎(chǔ)較好，所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)可以支撐。但是從不同利益相關(guān)者來(lái)說(shuō)，障礙依然不小：政府財(cái)政壓力大，用戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大。但煤改清潔能源工程總的原則，因地制宜，要綜合考慮，經(jīng)濟(jì)性、可持續(xù)性、監(jiān)管效率的問(wèn)題。

多管齊下 實(shí)現(xiàn)清潔供暖

清潔供暖方式，主要分為兩大方面，一是用戶側(cè)能效提升，一個(gè)是熱源改造。關(guān)于熱源側(cè)的清潔化，現(xiàn)在包括四大類，一是天然氣，二是電供暖，三是清潔煤集中供暖，四是包括其他能源供暖。關(guān)于超低排放的熱電聯(lián)產(chǎn)，環(huán)保性比較好，供熱面積比較大。未來(lái)比較長(zhǎng)的時(shí)期可以作為城鎮(zhèn)基礎(chǔ)性的熱源使用，對(duì)于中心城施工難度大，投資高，在一些地區(qū)可以考慮使用。

工業(yè)余熱，鋼鐵、有色、化工、建材、煉油出大量的熱量，50%的余熱可以為城市30%供熱，提高供暖的可靠性。工業(yè)余熱成本比較低，要求工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定。測(cè)算余熱供熱能力時(shí)，要特別考慮環(huán)保方面的影響。所以，優(yōu)先用生物質(zhì)能源。沒(méi)有生物質(zhì)能源的情況下，發(fā)展分散式空氣源熱泵。但生物質(zhì)鍋爐，大型鍋爐達(dá)到天然氣排放標(biāo)準(zhǔn)比較難實(shí)現(xiàn)。小型鍋爐現(xiàn)在也用，可能環(huán)保方面的認(rèn)可度不是特別高。電熱膜、發(fā)熱電纜投資比較低，靈活。

2019年北方地區(qū)的清潔供暖率達(dá)到50%，2021年計(jì)劃達(dá)到70%。在五年推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中，怎么樣更改供熱熱源，降低用戶的取暖能耗，提升熱網(wǎng)系統(tǒng)效率。在清潔能源替代、減少能源消耗量、提高能源利用效率，選擇不同清潔能源的時(shí)候，也要考慮效率的問(wèn)題。