新媒體推廣渠道選對(duì)了，門店經(jīng)營(yíng)就成功了一半

不管什么門店，門店經(jīng)營(yíng)最重要的就是推廣，做什么活動(dòng)，門店推廣活動(dòng)還是產(chǎn)品促銷活動(dòng)，除了活動(dòng)設(shè)計(jì)，活動(dòng)效果關(guān)鍵在于推廣。

推廣得好，那么就會(huì)引來(lái)高關(guān)注度，高關(guān)注度會(huì)轉(zhuǎn)化為高客流量，高客流量才會(huì)帶來(lái)高收益。所有的門店活動(dòng)都是這么希望的，都希望自己的店面活動(dòng)能一炮而紅，引來(lái)無(wú)數(shù)客流的同時(shí)，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ闹取?/p>

做活動(dòng)就要做推廣，線下門店除了傳統(tǒng)的宣傳渠道，就是更多的開(kāi)始關(guān)注投入新媒體宣傳，但是作新媒體宣傳時(shí)，應(yīng)該怎么選擇推廣渠道呢？

過(guò)去，做宣傳，一般是通過(guò)報(bào)紙、雜志或者電視、廣播，以及戶外廣告、海報(bào)、刷墻、DM單等等，但是這些舊有的推廣模式，對(duì)于一個(gè)小門店來(lái)說(shuō)，推廣費(fèi)用還是比較高，但是宣傳效果是有效的，如果要獲得更多宣傳效果則需要更多的投入。而新媒體的宣傳渠道則有個(gè)特點(diǎn)，有的時(shí)候宣傳效果是非常好，不僅沒(méi)有區(qū)域限制，甚至?xí)r間限制也不大?？梢岳玫男旅襟w推廣渠道有哪些呢？

主流推廣渠道有：微博、公眾號(hào)、抖音、網(wǎng)站，以及非主流的：大魚號(hào)、小紅書、知乎、百家號(hào)、B站、朋友圈、美拍等。

微博：大V轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)。

公眾號(hào)：本地生活公眾號(hào)，多用于引流。

抖音：抖音短視頻，可由抖音網(wǎng)紅或自己的賬號(hào)發(fā)布，粉絲量要求不大。

網(wǎng)站：后期引爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)用的，打泛用戶。

非主流的可作為補(bǔ)充，如知乎，若有知乎的資源，也可以進(jìn)行發(fā)布推廣。

這里主要講微博、公眾號(hào)、抖音和網(wǎng)站，這四個(gè)最常用，也最容易做出效果的新媒體渠道。

微博：

微博用戶群：偏年輕，以我們做互聯(lián)網(wǎng)的老司機(jī)為例，身邊玩微博的很少了，但是微博的用戶已經(jīng)有4億了，難道數(shù)據(jù)有水分嗎？那肯定不可能，我們互聯(lián)網(wǎng)的做事最實(shí)在了，你懂的。唯一的一種解釋是，玩微博的不是身邊的人，是95后、00后那波人。就像身邊的人沒(méi)有用拼多多的，但是拼多多已經(jīng)有3億用戶了，還有快手。

微博的用戶群偏年輕，要看自己的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是這類了，如果自家產(chǎn)品的面向的是像我們這種30歲以上的老年人，就不要選微博了，這樣投放宣傳會(huì)很受傷。

微博就像一個(gè)廣場(chǎng)，特別適合去做聲量，一個(gè)好玩的事件炒起來(lái)后，會(huì)有更多的微博去轉(zhuǎn)發(fā)、去評(píng)論、去發(fā)酵，當(dāng)有多個(gè)大V來(lái)宣傳推廣某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就很容易形成爆點(diǎn)，不過(guò)這里要注意的是，現(xiàn)在的營(yíng)銷推廣的內(nèi)容和之前不太一樣了。

舉個(gè)例子，以前推廣一個(gè)健康生活館，突出的是生活的健康，可以吃什么，用什么，怎么才能更健康。這種廣告內(nèi)容只能作為告知，卻不能被用戶傳播。被用戶主動(dòng)傳播的是怎樣的內(nèi)容呢？某胖子從健康生活館買回一臺(tái)空氣炸鍋，結(jié)果用這個(gè)炸鍋?zhàn)鍪項(xiàng)l、做炸雞吃，竟然還瘦身成了一個(gè)美女。如此的內(nèi)容，可以獲得用戶主動(dòng)的傳播。

微博投放注意事項(xiàng)：仔細(xì)甄別賬號(hào)，通過(guò)互動(dòng)率的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷賬號(hào)的真?zhèn)巍?/p>

公眾號(hào)：

公眾號(hào)的用戶群：小屁孩用QQ，大屁孩用微信，由此可見(jiàn)，公眾號(hào)的用戶群偏年長(zhǎng)些，屬于社會(huì)中流砥柱的那波用戶。這波用戶的特點(diǎn)是，稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)智商，對(duì)生活品質(zhì)比較挑剔，也有一定的真假鑒別能力。

在公眾號(hào)上投廣告，文案就要很考究了，同樣的公眾號(hào)，同樣的閱讀量，文案的好壞，可以決定用戶的轉(zhuǎn)化率。為線下門店的宣傳投放，離不開(kāi)的一定有圖片和文字了，大多數(shù)門店的老板又不擅長(zhǎng)寫文、拍照片，那怎么辦呢？找專業(yè)的人來(lái)拍、來(lái)寫。投放本地生活公眾號(hào)，有的會(huì)有專門的采編，專業(yè)、靠譜、效果好。

公眾號(hào)的特性：公眾號(hào)就像一個(gè)封閉的私享會(huì)，大號(hào)發(fā)出的內(nèi)容，僅僅只能被個(gè)體看到，若想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，還是有點(diǎn)困難的。所以，生活中被炒起來(lái)的營(yíng)銷事件，很多都是微博帶起來(lái)的，而不是公眾號(hào)。公眾號(hào)能帶起來(lái)的是什么事件呢？大家應(yīng)該都懂得，基本上都是關(guān)于民生方面的。

公眾號(hào)投放注意事項(xiàng)：選擇與目標(biāo)用戶貼近的號(hào)，看數(shù)據(jù)，辨別真假，現(xiàn)在作假的人真是太多了。

抖音：

抖音的用戶群：抖音的用戶群已經(jīng)由低齡往高齡轉(zhuǎn)移了，30歲以上玩抖音的，大有人在，地域依然是一二線城市。第一波玩抖音的，都很新潮、酷炫，那波用戶畢竟是少量，現(xiàn)在抖音日活2億，基本上不分男女貓狗，都在玩了。

抖音的特性：短視頻，抖音相比其他平臺(tái)最大的特性是，通過(guò)視頻的方式來(lái)變現(xiàn)內(nèi)容。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者腦洞大開(kāi)的作者，有了大波粉絲。

抖音投放，切記不要淺嘗輒止，抖音上面的爆款產(chǎn)品，都是多個(gè)視頻堆起來(lái)的，沒(méi)有量，不會(huì)形成質(zhì)變的。線下門店，投放抖音廣告，要根據(jù)預(yù)算，做好投放計(jì)劃，選擇3~10個(gè)網(wǎng)紅，粉絲量可以不多，但數(shù)量一定要管夠。只投一個(gè)視頻，就不要想轉(zhuǎn)化量。

抖音投放注意事項(xiàng)：看數(shù)據(jù)，辨真?zhèn)巍?/p>

網(wǎng)站：

網(wǎng)站的用戶群：網(wǎng)站的用戶群不用理的，網(wǎng)站投放廣告，看重的是網(wǎng)站的權(quán)重，是做給百度看的，舉個(gè)最常見(jiàn)的場(chǎng)景，一個(gè)用戶在微博上被安利了某個(gè)小家電，心里沒(méi)底，就去百度搜，某某用起來(lái)咋樣？這個(gè)時(shí)候，跳出了很多網(wǎng)站，都說(shuō)，用起來(lái)不錯(cuò)，產(chǎn)品實(shí)測(cè)等等。至此，網(wǎng)站投放的目的就達(dá)到了。

網(wǎng)站的特性：網(wǎng)站有地域類的網(wǎng)站和行業(yè)性的網(wǎng)站，發(fā)一篇文章50~250元不等，如果是四大門戶，價(jià)格就不一樣了。相對(duì)于公眾號(hào)幾萬(wàn)塊錢一篇文章、微博幾千塊錢一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站還是比較實(shí)惠的。記住網(wǎng)站發(fā)軟文的策略是數(shù)量要多，權(quán)重要高，用戶在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，跳出來(lái)幾十頁(yè)，你就成功了。

網(wǎng)站投放注意事項(xiàng)：數(shù)量要多，權(quán)重要高。