專賣店做促銷推廣也要會打組合拳 工廠直供會促銷案例分享

實體店想要在這個網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時代，不斷的提升銷售，就要解決一個重要的引流問題，吸引來客流就能提升營業(yè)額。作促銷更是需要客流，過去實體店做促銷，不外乎發(fā)DM單、送送優(yōu)惠券等等，有的也發(fā)發(fā)朋友圈，打電話邀請老客戶。但是這是大多數(shù)實體店慣用的策略，只做單一的推廣對消費者已經(jīng)沒有吸引力，需要的是多種推廣方式的綜合運用才能達(dá)到“顧客盈門”的效果！

地面推廣組合拳

除了設(shè)計活動DM單以外根據(jù)自己門店“歐意超級工廠直供會”促銷活動的時間找了一家新開的大賣場合作，不管消費多少，憑小票都可以到店里領(lǐng)取一瓶藍(lán)月亮洗衣液。

當(dāng)?shù)厥堑丶壋鞘?，城市不大，但消費力還是挺強的，而所以大大小小的超市賣場不少，超市賣場開業(yè)促銷都會吸引大流量消費者這就是潛在顧客資源。所以老板通過人脈關(guān)系與這家新開的賣場進(jìn)行合作推廣。

憑超市購物小票來店領(lǐng)取贈品的顧客，到店后會有導(dǎo)購員告之有兩個選擇：可以領(lǐng)走一瓶藍(lán)月亮洗衣液，也可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券可在本店購買產(chǎn)品享受折上折。

線上推廣組合拳

在活動前期組織門店所有人在微信朋友圈大力推廣活動內(nèi)容，但要使推廣的內(nèi)容有效，這需要平時的積累。

積累朋友群：

積累周邊小區(qū)各種業(yè)主群和朋友群，保持在這些群里的活動率，這種活動率不是說發(fā)廣告的頻率，而是指在其中參與群溝通，在群里建立起個人的人脈關(guān)系。這樣就算不時發(fā)一些廣告，也不會有人反感。根據(jù)群的情況，發(fā)廣告的同時發(fā)一些紅包也是可行的。

維護(hù)客戶群：

每個業(yè)務(wù)員將自己銷售歐意的老客戶組織客戶群，在群里可以不時以門店贈品或者早晚安紅包留住客戶，在這個客戶群也不能打造成廣告群，除了產(chǎn)品知識，也需要發(fā)送一些對客戶來說有價值的內(nèi)容，例如有老年客戶群喜歡的養(yǎng)生內(nèi)容，有年輕客戶群喜歡的旅游，有年輕媽媽群喜歡的育兒等等。

另外，還有在群里贈送一些上門的產(chǎn)品保養(yǎng)等，例如清洗油煙機或者清洗凈水器。也歡迎老客戶拉朋友進(jìn)群，可以發(fā)送歡迎紅包等等。

建設(shè)個人微信形象：

如果業(yè)務(wù)的朋友圈都是被屏蔽的，發(fā)再多的朋友圈也是無效的。所以每個業(yè)務(wù)要建設(shè)好自己的微信形象，包括微信名、微信頭像。在朋友圈可以分享產(chǎn)品知識，不要強直接赤裸裸買貨廣告，記住朋友圈是拿來分享，而不是打廣告的；有新聞的圖片信息和行業(yè)有關(guān)信息，發(fā)布產(chǎn)品特色相關(guān)的需求信息，偶爾發(fā)一些觀點及星座信息，偶爾發(fā)一些自娛自樂及八卦信息，經(jīng)常發(fā)一些內(nèi)容有價值學(xué)習(xí)干貨，不要發(fā)只有賣產(chǎn)品的廣告信息；學(xué)會在朋友圈互動，有點贊或者評論一定要回復(fù)他，是尊重別人，他下次一定會精彩點評，巧妙幽默回答問題，引起好感，學(xué)會贊美。

設(shè)計微信海報：設(shè)計微信海報要圖片明顯，就最好是有設(shè)計感的單張圖片，這樣在朋友圈發(fā)布的時候才能一眼可見。如果朋友圈發(fā)布時文字內(nèi)容太多，發(fā)圖文時被屏蔽，可以在評論區(qū)再發(fā)布一次內(nèi)容，就可以在朋友圈完全看見。

利誘擴大傳播：

為了本次活動加大了微信轉(zhuǎn)發(fā)的贈品投入。只要轉(zhuǎn)發(fā)本活動圖文至朋友圈積滿68個贊即可免費領(lǐng)取藍(lán)月亮洗衣液+直通卡即可領(lǐng)取三層不銹鋼蒸鍋一套。

特別注意：轉(zhuǎn)發(fā)活動要集中在小區(qū)域進(jìn)行，不能無目標(biāo)的發(fā)送到朋友圈就等別人轉(zhuǎn)發(fā)，這樣效果并不好。最好是集中精力在微信朋友群里推廣，利用紅包和人脈關(guān)系，拉動部分“托兒”，利用“托兒”的人脈力量烘托群里氣氛才能取得更好的傳播效果。

現(xiàn)場推廣組合拳

有了線下與線上的組合推廣，活動當(dāng)天的現(xiàn)場造勢也是非常重要的，營造環(huán)境，讓消費者能感受到活動的氣氛，從而參與到活動中。

如果正好是節(jié)假日期間，更是要借助節(jié)假日的氣氛進(jìn)行造勢。當(dāng)天專賣店活動現(xiàn)場造勢氛圍熱烈！活動現(xiàn)場物料打造出了立體化宣傳空間，從DM、海報、地貼，以及活動場景布置，讓宣傳無處不在。

另外，音樂也是非常重要的，一定要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的。假如你在門店把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲就會凸顯，顧客會不知所措。音樂聲掩蓋了顧客的嘈雜聲，同時也增加顧客的安全感，靜悄悄的店面會讓顧客缺乏安全感，不利于放松心情購物。

顧客簽單后，千萬不要忘了與顧客合影，讓業(yè)務(wù)將合影搭配活動圖文消息迅速在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，持續(xù)在網(wǎng)上推廣的熱度。

不管借勢、造勢，最后都是將顧客引流到門店，而每一次的活動獲得爆發(fā)銷量，除了活動組合推廣以外，還要依靠平時的積累，這才是最關(guān)鍵。臨時為活動而活動，最終也是收獲寥寥。

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促銷、推廣活動成為家電銷售的常態(tài)，什么樣的活動能獲得消費者的喜愛，什么樣的活動能推動銷售。在11月5日杭州舉辦的第八屆中國家電營銷年會上，將對家電業(yè)在營銷模式、服務(wù)模式、渠道管理、市場開發(fā)等方面營銷案例進(jìn)行評選，推選出為企業(yè)經(jīng)營帶來重大突破，年度行業(yè)影響力巨大，傳播廣泛，為行業(yè)發(fā)展提供借鑒的營銷案例授予2018年度中國家電行業(yè)磐石獎之“營銷典范獎”。歡迎更多家電人推薦優(yōu)秀的家電營銷案例參評，點此處參評“磐石獎”報名。