前有萬科喊“活下去” 今天蘇寧侯恩龍說“好好地活”

2018上半年，消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)向還在甚囂塵上；下半年，消費(fèi)降級(jí)就讓中產(chǎn)階級(jí)心服首肯。一半海水，一半火焰，2018年，消費(fèi)到底是升級(jí)還是降級(jí)了？

10月26日，在蘇寧雙十一發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘇寧總裁侯恩龍肯定了一點(diǎn):2018年消費(fèi)力在 “激變”中升級(jí)。

萬科2018秋季例會(huì)，一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議因?yàn)橐粍t紅底白字的標(biāo)語——“活下去”而霸占熱搜話題。對(duì)此，侯恩龍表示，不僅僅是“活下去”，而是要“好好地活下去”。

如何好好地活下去，侯恩龍洞悉了當(dāng)前的消費(fèi)形勢(shì)：需求向上，流量向下，2018消費(fèi)在“激變”。

“需求向上”，需求不是盲目的，而是理性的。需求向上有三個(gè)特點(diǎn)：更垂直、趨理性、愛打卡?！耙?yàn)榇怪?，所以理性”，?duì)自己喜愛的產(chǎn)品通常會(huì)深入研究后，才會(huì)剁手。戴森的自動(dòng)卷發(fā)棒引發(fā)年輕人的“打卡”，女生撫發(fā)憧憬，男同胞敲響錢包警鐘，一夜之間，仿佛吹散了消費(fèi)降級(jí)的陰霾。而瘋狂過后，消費(fèi)者馬上就又回歸理性，開始研究性價(jià)比，研究產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

“流量向下”，不僅僅是指線下，而是“全民”。今年蘇寧雙十一“全民嘉年華”也是對(duì)流量向下的深刻洞察。用侯恩龍的話說，要把消費(fèi)場(chǎng)景“滲透到中國(guó)廣大消費(fèi)市場(chǎng)的毛細(xì)血管里”。

消費(fèi)激變的環(huán)境下，消費(fèi)總體是升級(jí)和還是降級(jí)了？

侯恩龍?jiān)诎l(fā)布會(huì)上公布了幾組數(shù)據(jù)：今年的十一黃金周，蘇寧易購(gòu)70寸及以上的電視銷量同比增長(zhǎng)517%，多功能破壁料理機(jī)銷量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到1065.82%。零售云8月在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品銷量平均增幅達(dá)922％，其中高端空調(diào)、冰箱等大家電銷量平均增幅達(dá)1063％。

侯恩龍用這組數(shù)據(jù)向外界證明了，當(dāng)前消費(fèi)者的整體消費(fèi)力升級(jí)已是行業(yè)大勢(shì)。但同時(shí)購(gòu)買力出現(xiàn)分級(jí)，不同人群、不同垂直領(lǐng)域、不同區(qū)域的購(gòu)買力是有所分級(jí)的，不能一刀切，要針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)群體做精準(zhǔn)定位。

購(gòu)買力分級(jí)，消費(fèi)力升級(jí)。這樣的洞察在今年蘇寧的雙十一是怎樣展現(xiàn)的？侯恩龍告訴大家：基于雙線融合的場(chǎng)景互聯(lián)，融合吃喝玩樂購(gòu)的轟趴式全民嘉年華，來了！