集成灶 提高顏值是硬道理

集成灶行業(yè)10多年的發(fā)展和沉淀，積累了大量的固有消費人群，厚積薄發(fā)，今年以來，市場增速較快。據(jù)很多廠商10多年的經(jīng)營結(jié)果發(fā)現(xiàn)，50%以上的集成灶銷售都是客戶轉(zhuǎn)介紹，其次是二次購買，口碑的傳播是行業(yè)迎來爆發(fā)的關(guān)鍵因素。再加上電商的助推，使得行業(yè)進(jìn)入了爆發(fā)期。

通常，在初期教育階段，消費者的選購會很慎重，因為不太了解這個產(chǎn)品的特性，在產(chǎn)品穩(wěn)定性和技術(shù)還不夠成熟的情況下，消費者不敢貿(mào)然在線上選購，但是在一個品類趨于成熟的條件下，電商的銷量就會逐步上來。2018年，線上集成灶銷量較好的品牌為奧克斯、火星人和美的，其中美的品牌拉力較強，奧克斯利用半年的時間做到全網(wǎng)第一，對集成灶線上推廣和銷量提升的促進(jìn)有目共睹?；鹦侨艘跃€上線下融合為主，線上線下結(jié)合，托起市場的銷量。

2018年之前，京東平臺的集成灶產(chǎn)品銷售更好，但2018年以來，天貓的銷量更高，說明了集成灶產(chǎn)品的消費認(rèn)知度更高了。因為，通常，京東的消費群體男性更多，更加在乎產(chǎn)品的具體參數(shù)，在乎產(chǎn)品本身的技術(shù)含量。天貓以女性消費者居多，當(dāng)女性開始關(guān)注一個品類，說明這個品類市場教育階段已經(jīng)過去，基本走向成熟。

線上推廣與線下體驗都很重要，線上無論京東，還是天貓店，都是成交的窗口。線上只是搶量，搶細(xì)分市場份額，吸引年輕用戶群體。但要重視電商的維度，因為切入的人群不同。無論線上還是線下，都需要更深入的體驗，才能實現(xiàn)深度的成交。

一個行業(yè)爆發(fā)成熟的前提條件，一定是過去了市場的初期教育階段，如美的，海爾也是最近才切入這個市場，就是因為行業(yè)已經(jīng)過了前期的市場教育期，這個時候切入，效率和規(guī)模效益更高。目前，很多傳統(tǒng)廚電品牌，如老板電器、德意、帥康等也已進(jìn)入集成灶行業(yè)，尋求新的增長點，搶市場爆發(fā)期的市場增量。

集成灶產(chǎn)品在產(chǎn)品力和品牌力上需要行業(yè)一起推動，當(dāng)然，發(fā)展的過程中也需要大家給消費者提供好的產(chǎn)品和生活方式，促使整個行業(yè)健康有序的發(fā)展。但如果行業(yè)的品牌采取代工生產(chǎn)，那么對行業(yè)的打擊會很大，因為集成灶行業(yè)一些代工企業(yè)的生產(chǎn)能力并沒有想象的那么強大，在行業(yè)爆發(fā)式增長過程中，有些OEM廠商如果生產(chǎn)能力達(dá)不到，可能會采取再次深包的策略，這在某種程度上有一定的隱患，也許三到五年對行業(yè)會是一種傷害。

選購一個產(chǎn)品的前提就是對產(chǎn)品的認(rèn)知，如果消費者不了解集成灶，通常會選擇漂亮的，功能性更強的，以及品牌知名度更高的產(chǎn)品。對于集成灶行業(yè)來講，行業(yè)里的各品牌以及傳統(tǒng)煙灶并不是真正的競爭對手，真正的競爭對手來自于消費認(rèn)知。消費者的審美需求和生活方式差異性較大，把一個品牌調(diào)查，在北上廣深，消費者的生活節(jié)奏較快，有的消費者對烹飪的要求不高，一個月在家吃飯的機率非常低。

這些用戶對廚房的要求就是家庭的象征，因為廚房是家的中心，因此在裝修時，對顏值要求較高，追求時尚和酷。與三四線市場更為居家的生活方式不同，三四線市場消費者對廚電產(chǎn)品使用頻率較高。隨著一線或者超一線城市的消費人群對于煙機的功能性需求放在第二甚至三位，以及隨著城市化進(jìn)程的加速，這樣的觀念影響了越來越多的年輕人時，就要考慮未來產(chǎn)品的競爭點了。

眼下主流的消費群體對煙機功能性的需求，未來可能會轉(zhuǎn)化為對顏值的重視，因此，在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)上，一定要同時重視產(chǎn)品的顏值。未來，集成灶和傳統(tǒng)三件套會長期并存，但在產(chǎn)品設(shè)計上均會重視外觀的設(shè)計。