浙江匯澤鄒之恒：先行于時(shí)代 讓商用凈水走出紅海

隨著我國(guó)國(guó)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化，以?xún)羲疄槔瑥某霈F(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，到慢慢滲透到人們的生活，凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)在逐漸增長(zhǎng)，逐步從選擇性消費(fèi)向剛需進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

在11月5日下午，第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)之兩凈電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，浙江匯澤環(huán)保有限公司總經(jīng)理 鄒之恒，就商用凈水問(wèn)題，做了分享。

中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦，被家電業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為家電“達(dá)沃斯”，是中國(guó)家電全產(chǎn)業(yè)鏈的年度盛會(huì)，也是家電人每年必參加的年度會(huì)議。

近年來(lái)，凈水行業(yè)連續(xù)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量達(dá)到千億規(guī)模，2017年，凈水的用戶群體也是非常廣泛，有家庭用戶、大型央企及外企、教育系統(tǒng)、商業(yè)連鎖、快遞物流、衛(wèi)生醫(yī)療、超市賣(mài)場(chǎng)、通訊行業(yè)、銀行等，其中家庭用戶以及大型央企及外企占比較大。

對(duì)于如何讓商用凈水走出紅海，可以從網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)兩方面先進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)先行，可以通過(guò)渠道分銷(xiāo)、商用項(xiàng)目、線上平臺(tái)來(lái)進(jìn)行，豐富人脈資源群體，來(lái)達(dá)到渠道分銷(xiāo)。通過(guò)擴(kuò)展一些醫(yī)院、學(xué)校、政府、地產(chǎn)、企業(yè)單位等來(lái)進(jìn)行商用項(xiàng)目的合作。最后還需要通過(guò)自媒體。社交電商、銀行系統(tǒng)、社群等迅速搶占流量端口，攻占線上平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)先行的核心，要學(xué)會(huì)抓大放小，資源聚焦?；诨谛枨蟮乃槠蛟於嘣臓I(yíng)銷(xiāo)通路。

營(yíng)銷(xiāo)方面，傳統(tǒng)模式通過(guò)關(guān)系、電話營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面很窄，效率也比較低?？梢酝ㄟ^(guò)機(jī)會(huì)渠道來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)，除了學(xué)校、醫(yī)院，還要進(jìn)行地產(chǎn)、酒店的渠道開(kāi)拓。

以酒店為例：如果酒店提供飲水服務(wù)，100個(gè)房間，服務(wù)成本為瓶水1.6*100*365=5.8萬(wàn)（水壺、管理成本等），如果是租賃設(shè)備，成本為租賃300*100=3萬(wàn)，這樣租賃可以節(jié)省2.8萬(wàn)元的，還提高了顧客的舒適度，提升了酒店的品質(zhì)。

以公寓為例：通過(guò)租賃可以降低安全隱患、提升住戶體驗(yàn)，同時(shí)租金可以上調(diào)，不僅租金有創(chuàng)收，還提升了租房的競(jìng)爭(zhēng)力。

新的時(shí)代已然到來(lái)，停滯還是前行，就在變與不變之間，明者因時(shí)而變，知者隨事而制。