火星人胡明義:2018廚電市場(chǎng)現(xiàn)狀與集成灶行業(yè)商機(jī)探析
2018年11月6日晚上,以“從套餐到集成”為主題第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)之中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)在杭州開(kāi)元名都大酒店順利召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)家電業(yè)的品牌商和代理商、零售商、電商等各路精英幾百余商家到會(huì)聆聽(tīng)。
“為什么,越來(lái)越多的廚電品牌都開(kāi)始涉足集成灶行業(yè)? ” 浙江火星人廚具有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理胡明義在《2018廚電市場(chǎng)現(xiàn)狀與集成灶行業(yè)商機(jī)探析》演講中,他分析到,2018年,傳統(tǒng)油煙機(jī)與燃?xì)庠罹€下市場(chǎng)出現(xiàn)罕見(jiàn)的負(fù)增長(zhǎng),而集成灶行業(yè)增長(zhǎng)持續(xù)增加。傳統(tǒng)油煙機(jī)與燃?xì)庠罹€上市場(chǎng)增速陡降,由40%以上降至10%。這給傳統(tǒng)廚電企業(yè)帶來(lái)巨大的生存壓力,為了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),集成灶的市場(chǎng)表現(xiàn),讓各大傳統(tǒng)廚電品牌帶來(lái)了希望。在胡明義看來(lái),集成灶保持著高增長(zhǎng)最主要原因,是因?yàn)榧稍町a(chǎn)品是中國(guó)廚房的剛需。
但不可否認(rèn)的是,當(dāng)前集成灶在營(yíng)銷(xiāo)中還有很多可待解決的問(wèn)題,一是廚房的整體設(shè)計(jì),二是與廚柜之間的接縫問(wèn)題,三是價(jià)格偏高,四是消費(fèi)者集成灶認(rèn)知上還待提高。
火星人在營(yíng)銷(xiāo)中做了哪些努力呢?胡明義向與會(huì)者分享到:因?yàn)榱己玫漠a(chǎn)品品質(zhì),火星人52%的銷(xiāo)量,來(lái)自老客戶轉(zhuǎn)介紹。同時(shí)積極開(kāi)展門(mén)店活動(dòng),通過(guò)展會(huì)、路演,夜宴來(lái)提高火星人品牌曝光率,通過(guò)會(huì)銷(xiāo)及聯(lián)合會(huì)銷(xiāo)的方式來(lái)提升火星人產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
記者從組委會(huì)了解到,中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)歷經(jīng)八年的發(fā)展,已經(jīng)成為全產(chǎn)業(yè)鏈中家電人交流、溝通的大型商務(wù)會(huì)議,其影響力不僅覆蓋家電業(yè),現(xiàn)已輻射至與家電相關(guān)的泛家電、全家居等行業(yè)的核心廠商及決策者。本次中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)本屆年會(huì)的主題是“無(wú)界競(jìng)合·重構(gòu)生態(tài)”,為了全方位,多角度地詮釋中國(guó)家電全產(chǎn)業(yè)鏈走勢(shì),本屆年會(huì)分行業(yè)、分對(duì)象、分主題地設(shè)計(jì)了三場(chǎng)大會(huì)、五場(chǎng)峰會(huì)。而“從套餐到集成”為主題的中國(guó)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)峰會(huì)是其中五場(chǎng)峰會(huì)中的一個(gè)重要峰會(huì)。
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