法羅力亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂：競爭在后煤改氣時代

2016年，平穩(wěn)。

2017年，爆發(fā)。

2018年，遇冷。

這是法羅力集團亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂對近年來中國壁掛爐市場狀況的概括。

11月6日下午，中國舒適家暨智能家居產(chǎn)業(yè)峰會在杭州順利召開，該會議是中國家電營銷年會峰會之一。會上，特邀嘉賓法羅力集團亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂做了《競爭 在后煤改氣時代》的主題分享，就后煤改氣時代壁掛爐行業(yè)的困境及企業(yè)應對策略展開深度解析。

2017年，在煤改氣政策的強勁推動下，壁掛爐行業(yè)呈現(xiàn)井噴式增長，為每一個參與其中的品牌都帶來了可觀的利潤，極大地推動了壁掛爐在中國的普及和認知，但國內(nèi)燃氣基礎設施建設落后于行業(yè)發(fā)展需求，矛盾也日益凸顯，一定程度上也制約了制造企業(yè)的進一步擴展，安德烈.帕朗蒂認為，煤改氣的遺留問題主要體現(xiàn)在4個方面。

產(chǎn)能過剩，庫存過高。截至2018年6月，全國持證WHB制造商達到292家，市場產(chǎn)能嚴重過剩。  

低價惡性競爭。為了贏得投標，有的制造商不惜犧牲利潤，擾亂價格市場。

成本壓縮，質(zhì)量堪憂。受低價競標和供應鏈斷裂影響，某些小品牌的產(chǎn)品過度壓縮成本，產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，造成了消費者對整個壁掛爐產(chǎn)品的不信任。

回款困難。煤改氣項目的回款慢，風險高，給制造商帶來了額外的成本壓力。

面對后煤改氣市場困境，安德烈.帕朗蒂認為，企業(yè)必須要回歸零售渠道建設。

那么如何生存并且勝出？

安德烈.帕朗蒂給出四個方向：核心競爭力、渠道為王、技術升級和服務導向。

核心競爭力。壁掛爐企業(yè)要在后煤改氣時代競爭中生存并且勝出，必須努力提高產(chǎn)品專業(yè)化、系統(tǒng)化和集成化程度，創(chuàng)造產(chǎn)品賣點，形成不可替代性。

渠道為王。以零售做品牌，以工程拓市場。有數(shù)據(jù)顯示，2018年前半年，壁掛爐項目呈現(xiàn)負增長，但零售仍然保持了26%上升。所以，壁掛爐企業(yè)要在維護原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡基礎上，不斷優(yōu)化探索新渠道，保障企業(yè)的均衡可持續(xù)發(fā)展。

技術升級。2016年，北京、天津、上海等地紛紛以發(fā)文和補貼形式大力推動冷凝爐的應用。2016年到2017年，中國冷凝壁掛爐銷售保持了良好勢頭，銷售臺數(shù)從14.3萬增長到36.3萬，漲幅高達154%。未來在一線城市的輻射帶動作用下，冷凝爐必將在全國逐漸普及，進一步推動整個行業(yè)的發(fā)展。

服務導向。企業(yè)應通過線上和線下兩種形式向售后隊伍和代理商售后隊伍提供技術培訓，為客戶提供360度全方位服務，用服務為產(chǎn)品增值。

安德烈.帕朗蒂認為，經(jīng)過這場洗禮，壁掛爐市場將重新洗牌，一批不具備核心競爭力的品牌將被淘汰，未來中國壁掛爐競爭的主戰(zhàn)場將被壓縮在為數(shù)不多的幾個優(yōu)質(zhì)品牌之間，這將進一步推動壁掛爐行業(yè)更加高效、有序地發(fā)展。

最后，安德烈.帕朗蒂強調(diào)，目前中國壁掛爐市場規(guī)模已經(jīng)是排名第二位國家的3倍以上，然而中國壁掛爐市場還處于起步階段，未來前景不可限量。