美的商用凈水產(chǎn)品營運總監(jiān)駱文平：商用凈水市場操作誤區(qū)分享

一年一度中國家電營銷年會于11月5日在杭州蕭山開元大酒店如期召開。中國家電營銷年會由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦，被家電業(yè)內(nèi)人士稱為家電“達沃斯”，是中國家電全產(chǎn)業(yè)鏈的年度盛會，也是家電人每年必參加的年度會議。

中國家電營銷年會歷經(jīng)八年的發(fā)展，已經(jīng)成為全產(chǎn)業(yè)鏈中家電人交流、溝通的大型商務會議，其影響力不僅覆蓋家電業(yè)，現(xiàn)已輻射至與家電相關的泛家電、全家居等行業(yè)的核心廠商及決策者。“千商匯聚，萬商聯(lián)動”，使得中國家電營銷年會成為中國商界最受矚目的行業(yè)年度盛會。

在大會的第一個峰會——兩凈電器產(chǎn)業(yè)峰會上，美的商用凈水產(chǎn)品營運總監(jiān)駱文平就商用凈水市場操作誤區(qū)，進行了分享。

美的商用凈水產(chǎn)品營運總監(jiān)駱文平

就目前商用凈水行業(yè)的核心競爭力，從客戶方面來講，需要全系統(tǒng)的解決方案，品牌、質(zhì)量、售后、服務、價格等都是核心的競爭力。從產(chǎn)品上來說，要保證水質(zhì)的安全，產(chǎn)品操作的安全，產(chǎn)品運行的安全。還要達到節(jié)能環(huán)保，也就是節(jié)水、節(jié)電、減排。除此之前智能方面也不能少，操作人性化、穩(wěn)定可靠、智能先進都是商用凈水的競爭點。

對于市場操作誤區(qū)，駱總進行了逐條分析。首先就商用凈水沒有關系不好做這個誤區(qū)來說，做商用凈水，需要了解多個關鍵詞，從多方面入手，好好經(jīng)營市場，例如在銷售方面要了解渠道、分銷、政策以及終端等，在銷售模式上要適當學會促銷、套購。除此之外還要了解對手產(chǎn)品的特點，銷售策略，到現(xiàn)場實地考察等。

對于項目很多，但是不明白為什么成交率太低的問題，駱總指出，要贏在標前，勝在細節(jié)。做項目前，提前做好計劃，安排好時間、人員，以及所需的一些外協(xié)。要整理好投標模塊，例如施工組織方案、售后服務方案等，還需要有豐富的專業(yè)知識，才能讓項目進行地更順利。

像很多人認為沒有必要用商用機，有家用機就可以了，這就要分清兩者的區(qū)別，首先是應用場合，還有就是設備的需求，設計選擇，售后維保都是不同的。

那原理都差不多，是不是選擇低價設備就可以了呢，一臺設備的價格定位為多方面，產(chǎn)品的資質(zhì)認證、水路的設計、生產(chǎn)能力、材料質(zhì)量、服務保障、品控能力都有一定的關系，所以不是單單一項就可以決定了的。

對于有產(chǎn)品就行了，不用關注證書，以及材料都差不多，不用講究系統(tǒng)設計等認知也是存在一定誤區(qū)的，產(chǎn)品的證書以及系統(tǒng)設計還是非常重要的，另外服務也是非常重要的，不要因為品牌都差不多就忽視了服務這項。

想要做好商用凈水，可以豐富自己的產(chǎn)品線，有靈活的操作模式，針對不同的消費對象，不同的客戶群體，不同的消費模式，提供多樣化的市場操作思路。