抓住廚電行業(yè)中的利潤產(chǎn)品——集成灶 進(jìn)入市場正當(dāng)時!

近兩年廚電市場處于調(diào)整期，但有一個品類卻逆勢而上，經(jīng)過10余年的發(fā)展，在廚電行業(yè)里異軍突起，它就是集成灶！在今年普遍增長乏力的情況下，集成灶卻以百分之一百二的增長率傲視群雄。數(shù)據(jù)顯示，2017年集成灶銷售額達(dá)68億，同比增長51%；2018年1-5月集成灶線上零售額達(dá)到5.7億，同比增長116.1%，持續(xù)的高速增長讓集成灶成為了廚電行業(yè)的“風(fēng)口”，吸引了眾多品牌進(jìn)入。

集成灶之所以有著超高的增長率，一方面是因為廚電其他品類市場疲軟，讓行業(yè)的更多目光開始轉(zhuǎn)到集成灶上，特別是兩年得到了行業(yè)的大力推廣后，消費者認(rèn)知度得到近一步提升，購買集成灶的消費者越來越多；另外一方面集成灶這個品類目前的市場占有率過低，才會有這樣的數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，集成灶還是一片藍(lán)海，是行業(yè)發(fā)展的初期，但也是這個品類初現(xiàn)活力，最宜進(jìn)入的時期。

目前這個時期，集成灶行業(yè)依然處于成長期，行業(yè)還未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，不過一些專業(yè)從事集成灶生產(chǎn)研發(fā)的品牌已經(jīng)成長起來，依然亟需更多優(yōu)秀的代理商、經(jīng)銷商加盟攜手；家電類的一線品牌，如海爾、美的、老板都開始試水集成灶，對集成灶推廣起到了不小的助力?？梢哉f，現(xiàn)在正是商家跨入集成灶品類經(jīng)營的最好時機(jī)。

目前集成灶仍然處于發(fā)展的初期階段，品牌眾多，選擇一款優(yōu)秀的集成灶品牌攜手，對于經(jīng)銷商來說是很重要的。選好了，不僅帶動經(jīng)銷商公司的成長發(fā)展，還能擴(kuò)展在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營實力。選不好，不僅浪費時間、金錢，更是錯過了發(fā)展的時機(jī)、商機(jī)。

奧田則是集成灶行業(yè)中一家專業(yè)從事集成灶生產(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)。奧田在成立之初，主要生產(chǎn)吸油煙機(jī)的核心部件——電機(jī)，時至今日奧田吸油煙機(jī)、集成灶的電機(jī)都是自主生產(chǎn)的。奧田正是對自己生產(chǎn)的電機(jī)質(zhì)量是非常有信心的，所以向消費者承諾的是奧田集成灶的電機(jī)是終身包換的。

從1994年奧田開始生產(chǎn)廚房電器，2003年涉足集成灶。2017年，奧田全面開展品牌升級并提出全新的品牌戰(zhàn)略，秉承“打造精品、品牌升級、客戶導(dǎo)向、服務(wù)先行”的品牌經(jīng)營理念，確立“締造開放廚房“為新的品牌主張，從智造廚房產(chǎn)品到現(xiàn)代家庭生活的空間與時間的人文關(guān)懷出發(fā)，倡導(dǎo)用創(chuàng)新性的產(chǎn)品來為廣大家庭創(chuàng)造幸福生活，引領(lǐng)時尚品質(zhì)生活潮流。當(dāng)年奧田又斥資5億元正式在河南新蔡啟動“奧田廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)園-家居公司項目”，項目占地300畝，建筑面積20多萬平方米，主要生產(chǎn)整體廚房、櫥柜；并配備現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)線、引進(jìn)德國、意大利進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備以及獨立檢測試驗中心。

目前奧田已經(jīng)形成由自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后組成的集成灶一條龍生產(chǎn)銷售鏈，奧田已經(jīng)擁有了集成灶系列、傳統(tǒng)廚電系列、櫥柜系列、水槽系列、熱水器系列、自主品牌電機(jī)六大系列數(shù)百個品種的產(chǎn)品。

奧田在這幾年發(fā)展中，也獲得了行業(yè)的認(rèn)同，收獲很多獎項。比如先后榮獲中國創(chuàng)新產(chǎn)品100強(qiáng)、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎（金譜獎）等多項殊榮；2013年被評為中國市場消費者滿意度品牌；奧田2015年、2016年均獲得“全國廚房電器行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿典型企業(yè)”等三項殊榮；2017年榮獲“廚房電器十大品牌”、“匠心產(chǎn)品市場暢銷獎”等多項殊榮；奧田集成灶多次獲得“中國集成灶十大品牌”榜首等等。其中更讓奧田驕傲的是其獲得的多項產(chǎn)品專利以及研發(fā)出的多項尖端技術(shù)。正是奧田的持續(xù)創(chuàng)新，才站在了集成灶行業(yè)發(fā)展前端。

比如奧田集成灶的智魔方3.0技術(shù)，即采用模塊化設(shè)計，無需破壞櫥柜或者移動集成灶就可做前置主件拆除，輕松清洗內(nèi)腔，有效解決了集成灶的吸不凈、難清洗、易衰減問題，將集成灶產(chǎn)品實機(jī)使用壽命延長了50%以上。奧田集成灶的智魔方3.0技術(shù)完美解決了集成灶售后維護(hù)維修的難題。

集成灶在安裝完以后，如果需要維護(hù)或者售后維修，因為整體機(jī)器比較大又比較重，再移開作業(yè)，容易讓櫥柜臺面受到破壞，對客戶家的地面造成很大的磨損。而奧田的“智魔方3.0”技術(shù)讓奧田的集成灶模塊化，做售后時服務(wù)人員不需要移動機(jī)器只需更換問題模塊即可。這種技術(shù)的運用不僅減輕服務(wù)人員的工作量，也減輕了工作難度，加快了維修速度，讓消費者的滿意度也隨之提高了。

奧田集成灶采用了最新的U型黃金直吸排風(fēng)道系統(tǒng)，整體性能全面提升，獨特的進(jìn)出風(fēng)口黃金夾角，直吸、直排更順暢。保證在烹飪高峰期，不會出現(xiàn)排風(fēng)不暢或油煙倒灌的現(xiàn)象。除此之外還搭載智能增壓巡航系統(tǒng)，實時監(jiān)控公共煙道風(fēng)壓，轉(zhuǎn)速最高可達(dá)1800r/m，風(fēng)壓最高可達(dá)560Pa，徹底告別公共煙道擁堵問題。

再配合專利自動風(fēng)門設(shè)計，即煙灶聯(lián)動，通過風(fēng)壓自動開啟風(fēng)門，內(nèi)置過濾網(wǎng)環(huán)保排放，關(guān)閉狀態(tài)防止煙道內(nèi)油煙異味造成二次污染。這是根據(jù)物理的負(fù)壓原理，來把風(fēng)門打開。這樣就減少了一個零部件——風(fēng)門電機(jī)，也減少了因這個部件而導(dǎo)致的故障率。

奧田的技術(shù)研發(fā)不僅是提升了消費者使用的便捷度、舒適度和滿意度，也是讓經(jīng)銷商的對品牌的認(rèn)可度得到提升，這些專利技術(shù)的采用不僅僅給消費者帶來便利，也讓奧田的經(jīng)銷商在經(jīng)營銷售和售后服務(wù)方面獲得更多的優(yōu)勢，在市場競爭中取勝。

目前奧田在全國已經(jīng)建成了兩千多家奧田專賣店。而奧田的整個經(jīng)營團(tuán)隊也是以經(jīng)銷商客戶為中心，深入市場一線幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

奧田將全國分為六個大區(qū)，華南、華東、華北、西南、西北、東北六個大區(qū)。每個大區(qū)配備有大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、推廣經(jīng)理、售后經(jīng)理，并配備有完整的團(tuán)隊服務(wù)經(jīng)銷商。每個大區(qū)的營銷團(tuán)隊都會與經(jīng)銷商一同作戰(zhàn)，首先會為經(jīng)銷商提供專業(yè)品牌形象設(shè)計、店面形象系統(tǒng)設(shè)計等，并提供專人幫扶服務(wù)，幫助經(jīng)銷商門店能順利開業(yè)。后期也會以傳幫帶的服務(wù)模式幫助經(jīng)銷商，以實現(xiàn)經(jīng)銷商健康、持續(xù)發(fā)展，獲得應(yīng)有的利潤。

針對剛加盟的經(jīng)銷商，還會進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，后期也會根據(jù)產(chǎn)品、活動集中進(jìn)行每個月或者每個季度的培訓(xùn)，還會一對一的上門進(jìn)行培訓(xùn)，可以說是全方位的扶持。同時業(yè)務(wù)經(jīng)理會根據(jù)經(jīng)銷商的情況對經(jīng)銷商的整體經(jīng)營和管理進(jìn)行梳理和溝通，包括當(dāng)?shù)厥袌龅姆治觥?/p>

因為奧田的產(chǎn)品線還是非常全的，目前就集成灶這個系列已經(jīng)開發(fā)出三十多款的產(chǎn)品，產(chǎn)品線規(guī)劃也非常清晰。業(yè)務(wù)經(jīng)理會為經(jīng)銷商明確規(guī)劃出特價引流產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、高端形象產(chǎn)品，再配合奧田其他系列產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商的專賣店陳列是非常充實的。并針對各類市場的特點，我們總結(jié)并提煉出”砍價會、品牌聯(lián)盟、小區(qū)駐銷、會議營銷”等多種終端營銷模式。

奧田一直提倡的就是幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，如果只是把商品從廠家的倉庫轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商倉庫，對于品牌來講是沒有任何意義的。所以奧田認(rèn)為只有讓經(jīng)銷商獲得更多的利潤，做大做強(qiáng)，才能讓奧田也隨之做大做強(qiáng)。

2018年奧田集成灶正式開啟了1000萬開放式創(chuàng)富“3210”戰(zhàn)略，就是讓更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念、強(qiáng)化操作方法、做大經(jīng)營規(guī)模。奧田公司過億品牌軟硬實力升級大投入，全面助推奧田品牌布局發(fā)力智能集成廚房產(chǎn)業(yè)，樹立高端品牌地位、強(qiáng)化渠道建設(shè)、扶持全國經(jīng)銷商做大規(guī)模、提升盈利。

2019年，奧田希望與你攜手共創(chuàng)未來。