陜西華州小松鼠：激活團隊 確保促銷活動執(zhí)行力

王總認為，如何把銷量做好，主要取決于能否把團隊打造好，能不能激發(fā)出整個團隊的積極性、協(xié)助性、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，還有是不是能夠讓導購掙到錢。在這種思想的指導下，華州區(qū)小松鼠的團隊建設從2015年的夫妻店發(fā)展到現(xiàn)在的銷售6人，售后3人的團隊。

做好一場活動，一定要教會團隊的每一位成員，另外一場活動的成功取決于你今年的任務量，圍繞整個任務量，銷售要通過層層考核，服務每個環(huán)節(jié)都要評價，售后安裝完畢后需終端客戶打分。所以，商場的每次大型活動中，小松鼠總是能夠脫穎而出，代理商每月自己還做單品牌活動，小松鼠品牌知名度在華州區(qū)快速擴散，代理商本著售出一臺小松鼠壁掛爐就能成為朋友關系，售后投訴率不到1%。

2015年剛開年，華州區(qū)小松鼠專賣店就做了一場大型活動，這場活動很成功，一天簽單大概80多臺，當時轟動了整個大華州。這場活動是商場促銷聯(lián)盟一起做的。緊接著又到了4月份，當別人都在坐店等生意的時候，小松鼠的王總認為不能那樣懶散，不能讓導購們每天沒事干，導購不知道干什么，不怪他們，怪老板沒有安排好，這么多年的經驗讓王總知道每個月做一場活動是必須的，而且是很有必要的，于是他再次提出做聯(lián)盟活動，這樣就可以提升導購的積極性以及目標。這場活動采取的還是聯(lián)盟帶單模式，簽單也是非常理想，資源共享，人人為我，我為人人。

轉眼間到了6月份，這個季節(jié)對于做壁掛爐的來說是非常難熬的一個月。特別熱，地表溫度都是50多度，商場聯(lián)盟在這個月也沒有計劃做活動。當時王總就想著挑戰(zhàn)一下自己，有句話說的好，“你不動，就等死，你動了，也許還能活”。王總就帶領團隊獨自做了一場大型活動，當然離不開華中總經理的大力支持，給他們也調來了好多區(qū)域經理參與到活動戰(zhàn)斗中。

細節(jié)決定成敗，大型活動不能有絲毫的馬虎，要分工明確，執(zhí)行到位，所以在炎熱的條件下，小松鼠專賣店以售卡的方式鎖定顧客，每天早上早起開會分工明確，中午休息，晚上加班，小區(qū)駐守，推廣，電話營銷以及老客戶帶新客戶車體廣告宣傳，導購步行宣傳的多種方式，最后成功地創(chuàng)造了以15天的時間，成功簽約129臺壁掛爐的業(yè)績。當時華中總部也給了整個團隊肯定以及獎勵。

“一年之計在于春，一天之際在于晨”。許多做壁掛爐的代理商都認為壁掛爐最好的銷售旺季在于秋轉冬的季節(jié)！陜西華州區(qū)的王總就不這樣認為，他認為壁掛爐沒有淡旺季，只要肯做，肯想，肯吃苦，每天抱有積極的態(tài)度，天天都是旺季。在接下來的活動中，一步一個腳印的做到了華州區(qū)第一名。2019年華州區(qū)小松鼠會更加努力細心服務客戶，要穩(wěn)坐華州區(qū)小松鼠第一名。