體育營銷爆紅 利潤30%以上高增長 這家高端廚電品牌已成行業(yè)標(biāo)桿
廚電業(yè)經(jīng)過2017年的高增長之后,2018年陷入了罕見的低迷期。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,廚電品類2018年中國市場零售額為640億元,同比下滑6.4%。進(jìn)入2019年,廚電行業(yè)依然沒有明顯起色,市場同比下滑13%,整個(gè)廚房經(jīng)濟(jì)處于震蕩期。
在這樣的背景下,很多廚電品牌承壓嚴(yán)重。但只有做不好的市場,沒有做不好的品牌,逆勢增長者依然有。比如,高端廚電品牌華帝,就在市場低迷期持續(xù)保持了良好的業(yè)績表現(xiàn)。
4月29日,華帝股份發(fā)布2018年年報(bào)。報(bào)告顯示,2018年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.95億元,同比增長6.36%,歸屬于上市公司股東的凈利潤6.77億元,同比增長32.83%。
雖然營收增長收窄,但華帝的利潤表現(xiàn)卻十分驚艷。同比30%以上的增速,在整個(gè)白色家電行業(yè)都處于領(lǐng)先位置。要知道,白色家電行業(yè)已披露年報(bào)個(gè)股的平均凈利潤增長率為13.13%,華帝的利潤增速幾乎是平均水平的3倍。
對比老板電器來看,2018年其營收為74億元,同比增長5.81%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為14.74億,同比增長0.85%。
記者注意到,整體可以發(fā)現(xiàn),由于廚電行業(yè)整體下行,營收方面無論是華帝還是老板都在收窄,但由于不同企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、營銷等方面的策略不同,在利潤方面的表現(xiàn)差異還是很大。
老板電器的利潤同比增長不足1%,應(yīng)該說壓力較大。相對來說,華帝保持30%的利潤增長,能夠?yàn)槠髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐。
分析來看,華帝業(yè)績的良好表現(xiàn),不僅得益于出色的體育營銷,還與其在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道覆蓋、品牌文化方面所做的努力密切相關(guān)。
比如,在渠道方面,除了傳統(tǒng)的線下市場外,2018年華帝大力發(fā)力電商渠道、工程渠道及海外渠道,2018年銷售額分別同比增長25.34%、4.49%、4.48%,渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略初見成效。
在產(chǎn)品方面,華帝的煙機(jī)、灶具、熱水器產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)突出,營收同比分別增長1.42%、26.49%、24.50%。記者注意到,在AWE 2019上,華帝推出的瀑布浴熱水器GH8i、智能蒸烤一體機(jī)YD02、干態(tài)健康洗碗機(jī)V7,無論是設(shè)計(jì)能力還技術(shù)創(chuàng)新性,都堪稱驚艷。
品牌方面,世界杯體育營銷讓華帝爆紅,品牌知名度達(dá)到新高,但華帝并不滿足于此,而是不斷豐富品牌內(nèi)涵,倡導(dǎo)智尚生活,讓華帝成為智尚生活方式的引領(lǐng)者。此外,成為中國足協(xié)中國之隊(duì)的官方合作伙伴、積極開展足球公益活動,在體育營銷方面,華帝繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打,實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)??傮w來看,華帝的品牌不僅有活力,而且有溫度。
在記者看來,廚電行業(yè)雖然遭遇周期性的下行壓力,但整體來看很多品類仍處于普及型市場的紅利期,再加上AI、IoT等深度影響各行各業(yè),廚電的換新和普及需求中長期看仍會同步增長,以華帝為代表的高端廚電品牌,有望收獲市場擴(kuò)張和技術(shù)升級帶來的雙重利好。
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