萬和電氣2018業(yè)績逆勢上揚，“寒冬”中傲立廚電市場

2018年廚電產業(yè)結束過去10多年的高速增長，出現增長下滑態(tài)勢。站在產業(yè)首次遇冷、規(guī)模下降的拐點上，萬和電氣（002543.SZ）發(fā)布2018年年度報告，報告顯示：公司2018年實現營業(yè)總收入69.14億元，較上年同期增長5.85%；營業(yè)利潤5.95億元，較上年同期增長20.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.89億元，較上年同期增長18.27%。同期披露的還有2019年一季度數據，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.78億元，同比增長21.44%。

萬和逆勢實現業(yè)績平穩(wěn)增長，是當之無愧的熱水器與廚電領域內的頭部企業(yè)。

要知道，此前的廚電“老大哥”品牌，其2018年歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤呈現負增長；再看某綜合類廚電巨頭，其在2018也出現了營收、凈利潤兩項指標雙雙下降。而萬和能夠實現逆勢增長，其漂亮的財務數據背后，體現了萬和的硬實力。

注重專利與研發(fā)，“專利大戶”萬和掌握核心技術

萬和擁有的專利從數量到含金量，均在業(yè)內遙遙領先。據了解，報告期內萬和共申請專利327件，新增授權專利231件；截至報告期末，公司累計有效專利總數為1,439件，其中發(fā)明專利133件。2018年1月，公司再度摘得“2017年度佛山十大專利企業(yè)富豪榜”，全資子公司廣東萬和熱能科技有限公司榮登“2017年度佛山十大專利新秀榜”。

而來自國家知識產權局的數據顯示，截至2018年12月25日，老板電器40年擁有626項專利。其中發(fā)明專利僅28項，萬和是其將近5倍。

從當年發(fā)明“超高壓脈沖點火器”，到現在的成為熱水器與廚電全技術鏈掌握者，注重專利與研發(fā)，可謂萬和的基因使然。2018年，萬和研發(fā)投入2.39億元，同比增長64.66%，研發(fā)投入占營業(yè)收入比較2017年進一步增長1.24%。

熱水器不斷創(chuàng)新，廚電新品類開拓，萬和產品始終引領市場

研發(fā)投入直接關聯產品創(chuàng)新能力。萬和以熱水器起家，多年來不斷推出熱水器新品以引領市場。2018年萬和自主研發(fā)并推出了變頻云智能零冷水燃氣熱水器L8、零冷水智能恒溫強排式燃氣熱水器L6、智適應G系列變頻恒溫燃氣熱水器等受業(yè)界及市場認可的智能高端燃氣熱水器新品。根據財報顯示，2018年燃氣熱水器銷售額同比增長19.08%，繼續(xù)在燃氣熱水器品類中連續(xù)十五年市場綜合占有率第一；“萬和”燃氣熱水器亦被評為“2019年度中國消費品市場高質量發(fā)展優(yōu)選品牌”。

另一方面，根據中怡康零售監(jiān)測報告，2018年，主要廚房電器產品吸油煙機、燃氣灶、消毒柜零售額增長率分別為-11.71%、-10.68%、-20.08%，均呈現了近年來少有的下降態(tài)勢。所有固守廚電“老三樣”的企業(yè)均受影響，同行老板電器因油煙機業(yè)務占比大90%以上，拖累整體業(yè)績。萬和2018年廚房電器營收達到28.5億元，較去年仍有增長。

何來增長？其實，隨著我國居民收入水平提高、城鎮(zhèn)化進程推進、消費者消費理念升級，尚未飽和的市場以及不斷涌入的新品類推動行業(yè)持續(xù)增長，極大地拓展了廚電品類的外延，也蘊含著諸多新的市場機會。萬和憑借在研發(fā)、生產、渠道和品牌等方面的深厚積淀，已陸續(xù)進入凈水器、電烤箱、洗碗機、集成灶等廚電新品類產品領域，基于廚電整體解決方案打開了下一步市場成長空間。

縱深推進、多點突破，萬和渠道密布全國

根據財報顯示，萬和2018年線下渠道共完成3287個網點開拓，截至2018年12月31日，公司線下銷售網點超15000個。公司繼續(xù)加大體驗型門店的拓展，通過國美、蘇寧、五星、地級商場/商超/百貨等，完成1162個可控型終端進店；同時全面賦能三級到六級市場渠道網點，通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等，完成2125個網點建設；社群營銷方面，萬和官方商城店鋪數量達1553家。

經過多年的深度開發(fā)，一二線城市市場需求已接近飽和，伴隨著城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、特色小鎮(zhèn)戰(zhàn)略以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等國家政策引導，我國三四線城市的消費需求正在迎來爆發(fā)增長期，廚電行業(yè)的新增市場重心也將隨之朝著三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場傾斜。縱深上，萬和鞏固一二線市場，覆蓋率達到100%，深度拓展三四線城市，覆蓋率達到98%；緯度上，線下銷售網店、可控型終端、官方商城店鋪。由點連線，縱橫交錯，萬和已經織成全國覆蓋的健全網絡，為線下渠道帶來超過20%的收入增長。

出口銷量領先，萬和全球5000萬家庭的溫暖選擇

財報中體現的另一大獨特亮點，是萬和出口量。事實上，國際市場貢獻率偏低，幾乎是中國廚電企業(yè)的通病。但萬和出口銷售占營業(yè)收入比重達到33.49%，堪比海爾、美的等大型家電企業(yè)。

2016-2018年成為眾多國際資本蜂擁進入廚電行業(yè)的一年。2018年就有惠而浦和AEG兩大國際品牌宣布進入中國廚電市場，還有稍早進入中國的GEA、斐雪派克以及西門子、米勒等等。國際品牌進入廚電行業(yè)熱情高，使得國內市場加劇競爭，本土品牌中要能守住國內市場，更能走入國際市場的才有未來。

品牌價值持續(xù)提升，萬和鞏固行業(yè)龍頭地位

在廚衛(wèi)電器行業(yè)砥礪前行25年，“萬和”品牌影響力及品牌價值持續(xù)提升，燃熱第一品牌形象已深入人心。2018年通過明星產品、明星事件、贊助湖南衛(wèi)視《歌手2018》、世界杯阿根廷國家足球隊等重要動作深度強化品牌競爭力。

經過多年來在產品質量、品牌文化、研發(fā)力量、工藝技術、管理服務和市場營銷等諸多方面的長期積累，“萬和”品牌影響力及品牌價值持續(xù)提升。2018年12月全國品牌兩會召開，大會同時進行了第12屆中國品牌價值500強頒獎儀式、第7屆中國行業(yè)標志性品牌頒獎儀式，而萬和在會上共收獲四項重磅獎項——“萬和”品牌價值被評定為161.19億元，再創(chuàng)歷史新高，此外，“萬和”還同時上榜燃氣熱水器、燃氣壁掛爐和集成熱水器三大品類的行業(yè)標志性品牌。

2018年廚電市場明顯下滑的大環(huán)境下，萬和逆勢保持穩(wěn)步增長。增長的背后，是萬和在專利技術、產品創(chuàng)新、銷售渠道、出口業(yè)務、品牌價值等方面的硬實力體現，同時也意味著作為行業(yè)頭部企業(yè)，萬和將引領行業(yè)邁入全新的階段。