不起眼的電動牙刷為何會是下一個風(fēng)口?

說起電動牙刷，真是既熟悉又陌生。

據(jù)了解，早在1954年瑞士醫(yī)生就發(fā)明了電動牙刷。但歷經(jīng)幾十年發(fā)展，受制于產(chǎn)品研發(fā)成本高、市場定價過高以及消費(fèi)者口腔護(hù)理意識底等因素影響，電動牙刷普及率不足10%。甚至在很多人的觀念里，這是為懶人發(fā)明的專利，而非為了使口腔更清潔。

電動牙刷在中國真正起步是2012年，從中國家用電器協(xié)會行業(yè)研究員司明明那里了解到的數(shù)據(jù)顯示，2016年電動牙刷的全球市場規(guī)模為40.8億美元，年均復(fù)合增長率約為6.8%。事實正是如此，數(shù)據(jù)表顯示電動牙刷發(fā)展至2015年，市場規(guī)模達(dá)到10億元，2017年達(dá)到45億元，增量驚人。

特別是近期一向調(diào)研報告，把電動牙刷市場推向了風(fēng)口浪尖。智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年我國電動牙刷行業(yè)商場供需猜測及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示，中國電動牙刷市場規(guī)模將在2020年達(dá)到500億元。比起冰空洗等大家電的穩(wěn)定格局，電動牙刷市場有太多空白，也給了企業(yè)更多的機(jī)會去搶食那500億的蛋糕。

業(yè)內(nèi)人士具體分析電動牙刷的爆發(fā)時指出，目前正是以電動牙刷為代表的個護(hù)健康品類的爆發(fā)期，這背后離不開消費(fèi)升級、個人口腔護(hù)理意識提升和新技術(shù)發(fā)展等因素，還有電商對其的推動作用。

據(jù)了解，C2M反向定制模式成為許多電商品臺發(fā)力重點，通過電商平臺以及社交媒體營銷觸達(dá)三四線及以下城市，使得電動牙刷在城市白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年中都迎來爆發(fā)。天貓方面的消息顯示，今年以來，江浙、廣東等地的優(yōu)質(zhì)電動牙刷商家紛紛采取舉措進(jìn)軍新市場，加速電動牙刷市場份額的爭奪。

從淘寶和天貓的銷售數(shù)據(jù)可以看出，2019年1—4月，平臺電動牙刷消費(fèi)者人數(shù)同比增長175%。特別值得注意的是，其中來自三四線及以下城市的消費(fèi)人數(shù)增長最為突出，是228%;90后消費(fèi)者超過六成占比，成為絕對消費(fèi)主力。此外，三四線及以下城市消費(fèi)者占比高達(dá)44%，足見消沉市場對電動牙刷產(chǎn)品的需求十分強(qiáng)烈。電動牙刷的主要消費(fèi)人群從70后變?yōu)楦敢饨邮苄率挛锏?0后，正像近幾年新興的洗碗機(jī)、蒸箱等這類廚電產(chǎn)品一樣，逐漸變?yōu)楦淖兯麄兩盍?xí)慣的必需品。

另一方面，就市場普及率來說，受制于電動牙刷的價格和功能設(shè)定，其消費(fèi)受眾無疑還是一二線城市的高收入人群。前文提及中國電動牙刷普及率僅為10%，這與歐美及日本超過40%的市場滲透率相比還相去甚遠(yuǎn)，這也意味著品牌商大有可為。

從品牌層面來看，電動牙刷市場相對分散，誰是未來的主導(dǎo)仍是問號，反過來看也就是誰都有可能成為贏家。2019年3月的電動牙刷網(wǎng)銷TOP1是飛利浦，占據(jù)了三分之一的市場份額。但以飛利浦為代表的外資企業(yè)占據(jù)半壁江山的現(xiàn)狀，正在發(fā)生改變，不少國產(chǎn)品牌正一點點蠶食市場份額。

天貓數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)電動牙刷品牌增速目前已超過國際品牌，其中主打細(xì)分功能和性價比的兩類產(chǎn)品增速最快。其百元的價格與國際大牌動輒千元的價格形成鮮明對比，而高性價比最易受到小鎮(zhèn)青年的喜愛，迎合的是當(dāng)下最不容忽視的市場。

小米生態(tài)鏈企業(yè)貝醫(yī)生創(chuàng)始人兼CEO章駿也表示，眼下的電動牙刷市場高露潔、佳潔士等歐美品牌市場占有率很高，但其市場份額正在快速下降，排行第一的品牌市場占有率不超過8%，前十大品牌占據(jù)不到50%的份額，是個相對分散的市場，給了更多后進(jìn)者入局的機(jī)會。同時有媒體指出，電動牙刷行業(yè)看似門檻不高，但其高頻的實用特點以及一旦建立用戶習(xí)慣后長達(dá)數(shù)十年的使用周期，無疑是值得長時間投入的行業(yè)。爆發(fā)期帶來的野蠻生長帶有未知性，未來30年都有空間在這個行業(yè)中探索。

一邊是逐漸增長的用戶群體，另一邊是分散的市場份額。面對電動牙刷市場500億元的蛋糕，誰又會不動心呢?