邁迪龍：新風行業(yè)千萬大商盈利模式

新風行業(yè)也是近年來發(fā)展速度較快的與大健康息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)之一。從商用到家用，中國的新風行業(yè)逐漸成熟的同時，越來越多有服務(wù)理念的經(jīng)銷商所關(guān)注。

7月1日下午，在西安舉辦的首屆家電行業(yè)建材渠道峰會上，國內(nèi)知名新風品牌邁迪龍新風營銷總經(jīng)理劉瀅就培養(yǎng)新風大商的話題做了主題演講。

首先，與所有的家電行業(yè)一樣，一個新風品牌扶持千萬大經(jīng)銷商的速度和數(shù)量，決定了新興品類企業(yè)的命運。一個成功的新風行業(yè)經(jīng)銷商往往具備一些共性，如按照經(jīng)營原則，最大化整合社會資源，規(guī)劃好營銷預(yù)算，投入產(chǎn)出比合理；有暖通渠道資源，整合渠道資源能力強；有大量的工程項目資源來源；建立專業(yè)銷售團隊（設(shè)計師、安裝、售后資源）和設(shè)計師、裝飾公司緊密合作等。 現(xiàn)在的盈利模式：以用戶為中心，通過項目組合、資源整合，追求現(xiàn)金流最大化，把100類產(chǎn)品賣給500個老用戶*轉(zhuǎn)介紹500個新用戶，創(chuàng)終身用戶粘性。

事實勝于雄辯。劉總用成都天達瑞公司與邁迪龍公司合作的案例印證了自己的大商理論。2018年1月合作至今，0起步的成都天達瑞公司用一年多的時間，實現(xiàn)提貨額1008萬元，其中工程業(yè)務(wù)占90%，分銷批發(fā)占10%，一年毛利額280萬，凈利潤130萬。

同樣，寧波南翼暖通公司與邁迪龍合作了三年。盡管也是零起步，2018年提貨608萬元。其中，分銷批發(fā)占45%，工程業(yè)務(wù)占比55%。一年毛利額212萬，凈利潤100萬。

通過幾年的市場運營，劉總總結(jié)了新風行業(yè)大商的天龍八部：

渠道營銷：召開暖通、建材分銷商新風大講堂會議，開拓分銷渠道

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過互聯(lián)網(wǎng)手段（百度、微信公眾號）抓取精準用戶

3、帶單營銷：設(shè)計師、裝飾公司、水電工、建材同行（門窗等）帶單

4、活動營銷：和中央空調(diào)等暖通品一起參加家博會、品牌異業(yè)聯(lián)盟活動

5、工程營銷：月子中心、銀行、酒店、幼兒園、寫字樓、醫(yī)院、房地產(chǎn)

6、直營門店營銷：直營門店規(guī)范管理、直營門店爆破營銷

7、全國聯(lián)動主題促銷：公司主導全國百城千店主題營銷活動

8、服務(wù)營銷：通過粉絲用戶形成粉絲營銷