拼多多與國(guó)內(nèi)電視ODM廠合作造電視是一種雙贏

據(jù)報(bào)道，日前拼多多與國(guó)內(nèi)電視ODM廠商兆馳股份就生產(chǎn)信息、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作。作為合作的第一步，拼多多并不急于推出自有品牌彩電，而是先“借殼”JVC這個(gè)品牌，在拼多多上推出定制化產(chǎn)品，目前雙方已經(jīng)制定了具體的生產(chǎn)計(jì)劃。

實(shí)際上，這并非拼多多第一次聯(lián)手企業(yè)開(kāi)展“拼多多特供”產(chǎn)品的生產(chǎn)，之前還合作生產(chǎn)過(guò)鍋具和紙巾。此次合作之所以引發(fā)關(guān)注，是因?yàn)檫^(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，以拼多多為代表的一些社交電商企業(yè)，主打“廉價(jià)”標(biāo)簽，推出了大量類(lèi)似“9塊9包郵”的商品，這一品牌形象在城市郊區(qū)和農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)根深蒂固。如今，不再局限于鍋具和紙巾，轉(zhuǎn)而與企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)電視機(jī)等耐用消費(fèi)品，大有一改“低水準(zhǔn)消費(fèi)平臺(tái)”形象的意味。

拼多多造電視，反映出人們的消費(fèi)意識(shí)正向品質(zhì)化、精致化升級(jí)。對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去那種單純通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者的發(fā)展道路已經(jīng)難以為繼。相比低價(jià)，今天消費(fèi)者更關(guān)注的是商品品質(zhì)、性價(jià)比、個(gè)性化等，低價(jià)并不能刺激市場(chǎng)銷(xiāo)量。如果商品的質(zhì)量不牢靠，甚至賣(mài)“山寨”品牌，哪怕價(jià)格再低，也很難有市場(chǎng)。

從這個(gè)意義上講，電商企業(yè)與制造企業(yè)合作是一種順勢(shì)而為的雙贏之舉。電商最大的優(yōu)勢(shì)，在于擁有龐大的用戶群體和流量，積累了大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)。通過(guò)分析消費(fèi)者的偏好，與制造業(yè)企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，反向定制，能夠更好、更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)越來(lái)越薄的情況下，制造業(yè)企業(yè)普遍面臨尋找用戶、尋找消費(fèi)者的問(wèn)題，借助電商線上消費(fèi)渠道，有助于打開(kāi)市場(chǎng)空間，特別是下沉到品牌專(zhuān)賣(mài)店無(wú)法覆蓋的五六線城市和農(nóng)村地區(qū)。