市場細(xì)分和被動(dòng)房推動(dòng)新風(fēng)行業(yè)發(fā)展

浙江納風(fēng)的市場總監(jiān)告訴記者，連續(xù)三年參加ISH北京供暖展，讓她感觸最深的就是新風(fēng)系統(tǒng)的市場教育推動(dòng)和普及速度之快。2017年來北京參加展會(huì)，遇到的三位出租車司機(jī)都不知道什么是新風(fēng)，以為就是空氣凈化器；2018年的時(shí)候，遇到的出租車司機(jī)主動(dòng)索要名片，因?yàn)樽约杭艺谘b修房子，考慮安裝一套新風(fēng)系統(tǒng)。從北京出租車司機(jī)這個(gè)群體，可以清晰地看出，新風(fēng)這幾年市場推廣的成功之處。

2019年的ISH中國供熱展已經(jīng)落下帷幕。新風(fēng)，采暖，凈水，新能源，仍是本屆展會(huì)的重頭產(chǎn)品。但與往年的展會(huì)相比，展商普遍反映，今年的展會(huì)不但參展的品牌數(shù)量明顯萎縮，專業(yè)觀眾到來的數(shù)量減少也非常明顯。

在新風(fēng)系統(tǒng)展區(qū)，展館的一角甚至空出了一塊很大的空間。與大品牌的特裝展位以及新產(chǎn)品新技術(shù)的超強(qiáng)人氣相比，展館內(nèi)中小品牌的展位數(shù)量大量減少，這似乎已經(jīng)印證了新風(fēng)系統(tǒng)在2018年市場整合的基本步伐。

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年年底，新風(fēng)系統(tǒng)線上市場的銷售規(guī)模一直保持高速增長，累計(jì)銷售額2.8億元，同比增長238%。新風(fēng)系統(tǒng)分為壁掛、柜式和吊頂（或地送風(fēng)）三類。其中，壁掛式新風(fēng)系統(tǒng)為線上市場的主力產(chǎn)品。在線上購買新風(fēng)系統(tǒng)的多為個(gè)人和家庭用戶，而壁掛式產(chǎn)品安裝相對(duì)簡單，同時(shí)還可以裝修后期安裝，正好符合家庭需求。因此，線上新風(fēng)產(chǎn)品中壁掛機(jī)占比高達(dá)81.6%。立柜機(jī)雖然增長明顯，但由于基數(shù)較小，對(duì)整體市場規(guī)模貢獻(xiàn)度不高。而同期，吊頂機(jī)在線上市場銷量同比變化不大，因?yàn)榈蹴敊C(jī)和地送風(fēng)系統(tǒng)都是工程單，絕大多數(shù)都是線下成交。因此，壁掛式新風(fēng)機(jī)無論是在各節(jié)點(diǎn)的銷售表現(xiàn)還是整體的增長趨勢來看，都成為拉動(dòng)2018年線上市場規(guī)模的主要?jiǎng)恿Α?/p>

進(jìn)入2019年，從ISH中國供熱展的新風(fēng)展區(qū)可以看出，新風(fēng)系統(tǒng)中物聯(lián)網(wǎng)、智能的概念已經(jīng)得到了普及化的應(yīng)用和性能上的提升。

新風(fēng)行業(yè)第一輪整合結(jié)束

2018年，各地空氣質(zhì)量的改善從側(cè)面推動(dòng)了新風(fēng)行業(yè)的洗牌，同時(shí)國標(biāo)的推出和軟實(shí)力的比拼，使得新風(fēng)行業(yè)很快完成了第一輪行業(yè)整合。

2018年6月開始執(zhí)行的國標(biāo)，規(guī)定采用靜電除塵技術(shù)的新風(fēng)系統(tǒng)，出口要經(jīng)過六次檢測，一旦臭氧超標(biāo)，即屬于不合格產(chǎn)品。2018年新風(fēng)行業(yè)這一新規(guī)，成為制造企業(yè)的硬門檻，讓那些缺乏技術(shù)實(shí)力，靠OEM或者簡單組裝就銷售產(chǎn)品的品牌被市場淘汰出局。整個(gè)新風(fēng)行業(yè)的品牌已經(jīng)從原來的六百多個(gè)減少到了五百多個(gè)，有一百多家新風(fēng)品牌消失了，當(dāng)然大部分是OEM品牌。尤其是一些簡單組裝靠產(chǎn)品性價(jià)比來打市場的品牌，很難符合國標(biāo)的要求。

因?yàn)樾嘛L(fēng)的普及和健康意識(shí)的提升，使得很多知名的地產(chǎn)項(xiàng)目都在將新風(fēng)系統(tǒng)作為住宅的標(biāo)配產(chǎn)品之一。這樣，對(duì)于新風(fēng)品牌的服務(wù)實(shí)力是一個(gè)比較大的考驗(yàn)。同時(shí)，留在市場上的企業(yè)都是在產(chǎn)品、技術(shù)或者渠道上有一定實(shí)力和資源的企業(yè)。這些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，都在做產(chǎn)品技術(shù)上的提升。

從容塵量的提升，對(duì)污染物的祛除效果，結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，噪音的降低以及增加輔助功能和使用的便利性上做更多的研發(fā)。例如，納風(fēng)的Hz1.0分體超薄吊頂機(jī)的耗材在柜機(jī)內(nèi)，更換耗材無需吊頂扣板，直接在主機(jī)內(nèi)更換即可，更加省事便捷。

浙江納風(fēng)科技有限公司今年推出了3個(gè)系列4個(gè)單品，一是容塵量大的；二是超薄的產(chǎn)品；三是熱交換比更高的；其中，重點(diǎn)推廣的是16.5cm的超薄新風(fēng)機(jī)。這也是目前主流品牌中體積最薄的吊頂機(jī)。大多數(shù)主流的吊頂機(jī)厚度都是有20cm的高度，吊頂安裝需要預(yù)留25cm的層高。而減少了3.5cm就是為室內(nèi)提供了更多的生活空間，提高了舒適度。

當(dāng)然，還有品牌在做地送風(fēng)的安裝。但專業(yè)人士分析認(rèn)為，這類產(chǎn)品適合在南方不安裝地暖的區(qū)域。有的家庭地面同時(shí)安裝地暖和地送風(fēng)系統(tǒng)的話，因?yàn)闇囟鹊淖兓斐傻臏夭?，將使得管路發(fā)生熱脹冷縮，從而影響風(fēng)管的間隙，一旦出現(xiàn)裂縫，出風(fēng)口的風(fēng)量會(huì)大量流失。還有中國的很多住宅的建筑品質(zhì)較差，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)地基的非傾斜偏移的情況，這時(shí)候?qū)τ诘厮惋L(fēng)的管路也會(huì)造成風(fēng)損。另外，房間的灰塵大多積存在地面，時(shí)間長了也會(huì)對(duì)風(fēng)管造成二次污染。

從市場的需求看，很多商業(yè)項(xiàng)目都有新風(fēng)系統(tǒng)，尤其是中高端的項(xiàng)目，新風(fēng)已經(jīng)成為標(biāo)配。且高端項(xiàng)目的需求越來越細(xì)分化，對(duì)于價(jià)格的敏感度不高，又要求最終的效果。例如，納風(fēng)最近接待了一個(gè)客戶要在娛樂中心里安裝新風(fēng)系統(tǒng)。工程的要求是除了出風(fēng)口的PM2.5的數(shù)值要＜3，且這個(gè)數(shù)據(jù)要時(shí)時(shí)通過智能系統(tǒng)，體現(xiàn)在運(yùn)營主管的手機(jī)上，至于工程的造價(jià)并不重要。這就是高端需求的趨勢，他們要的是PM2.5＜3的這個(gè)結(jié)果。

從這個(gè)案例可以看出，新風(fēng)市場已經(jīng)從原來的功能的配置到了需求的細(xì)分。有的項(xiàng)目就是要求安裝新風(fēng)系統(tǒng)并符合國家的標(biāo)準(zhǔn)即刻，而高端客戶對(duì)于凈化效果的要求則更加嚴(yán)苛。

納風(fēng)的市場總監(jiān)告訴記者，今年的ISH展中，納風(fēng)展出的某款產(chǎn)品的容塵量達(dá)到7.6平方米，是所有品牌展品中容塵量最大的，得到了很多專業(yè)工程商的肯定。中小企業(yè)能在市場中與大品牌競爭的核心就是用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值。納風(fēng)首先是有發(fā)明專利的濾心，進(jìn)入新風(fēng)行業(yè)之后，先從普通的壁掛機(jī)到吊頂機(jī)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的拓展，再到提高容塵量等核心技術(shù)的提升，納風(fēng)始終在產(chǎn)品和技術(shù)上努力提高自己的競爭力。

明年，納風(fēng)還將根據(jù)市場的需求，在新風(fēng)系統(tǒng)中增加除濕和加濕功能，提高室內(nèi)的舒適度。

新風(fēng)經(jīng)銷商的輕運(yùn)營模式

在傳統(tǒng)模式中，品牌商往往以壓貨的方式促進(jìn)產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)在，這種模式已經(jīng)被打破。

因?yàn)樾嘛L(fēng)系統(tǒng)從產(chǎn)品銷售到安裝再到濾芯的更換以及保養(yǎng)，都是有利潤的，商家可以作為一個(gè)長期運(yùn)營的項(xiàng)目。一般情況下，學(xué)校、月子中心、私人會(huì)所、健身房以及地產(chǎn)項(xiàng)目等，只要有市場資源的商家都可以做新風(fēng)系統(tǒng)的經(jīng)銷商。做新風(fēng)系統(tǒng)的經(jīng)銷商完全不需要事先打款做庫存。年初與品牌簽約之后，年度累計(jì)銷售規(guī)模之后。品牌會(huì)給予相應(yīng)的銷售返利。而不是按照相應(yīng)的打款額度給予不同的返利。

邁迪龍新風(fēng)系統(tǒng)的銷售總經(jīng)理劉瀅坦言，現(xiàn)在的市場環(huán)境不同，對(duì)于經(jīng)銷商的扶持也要改變。邁迪龍中標(biāo)了萬科、綠地等大型地產(chǎn)商的新風(fēng)集采目錄，簽有全國大盤戰(zhàn)略合同。為了支持經(jīng)銷商去在項(xiàng)目中落地，去投標(biāo)，邁迪龍新風(fēng)的經(jīng)銷商不用墊資，經(jīng)銷商有8%和13%的利潤，如有客戶想要操作萬科，邁迪龍的總部還可以提供投標(biāo)項(xiàng)目的軟支持。經(jīng)銷商不需要大量的資金做庫存，這一方面是因?yàn)槭袌龈偁庍^于激烈，同時(shí)也是為了降低市場門檻，減輕經(jīng)銷商的資金壓力。

在零售渠道，新風(fēng)系統(tǒng)是舒適家居的一部分，可以為建材系統(tǒng)商戶創(chuàng)造銷售業(yè)績。邁迪龍營銷中心經(jīng)常組織大型的經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，請(qǐng)專業(yè)的講師通過現(xiàn)場培訓(xùn)的方式，提高經(jīng)銷商的運(yùn)營能力。劉總認(rèn)為，一個(gè)品牌做好市場就要服務(wù)好客戶?？蛻魸M意了，市場占比才能上去。

新風(fēng)系統(tǒng)與被動(dòng)房的發(fā)展

本次展會(huì)上，被動(dòng)房吸引了很多專業(yè)人士的關(guān)注。被動(dòng)房的概念是德國提出的。通過充分利用可再生能源使所有消耗的一次能源總和不超過120千瓦·小時(shí)/（平米.年）的房屋。低能耗是通過高隔熱隔音、密封性強(qiáng)的建筑外墻和可再生能源得以實(shí)現(xiàn)。被動(dòng)房的墻體用磚隔熱保溫性能極好。窗戶采用3層特制玻璃，木質(zhì)窗架中有特別的隔熱材料，保溫和氣密性好，如此設(shè)計(jì)降低了冬季和夏季的采暖、制冷能耗。此外，陽光、人體或室內(nèi)電器等熱源能滿足屋內(nèi)大部分熱需求，中央通風(fēng)設(shè)備可以為所有房間提供經(jīng)過加熱或冷卻的除濕新風(fēng)。因此，“被動(dòng)房”是國外倡導(dǎo)的一種全新節(jié)能建筑概念，也是我國推動(dòng)建筑節(jié)能工作的重要契機(jī)和平臺(tái)。尤其是近兩年，山東等地被動(dòng)房項(xiàng)目發(fā)展較快。

納風(fēng)新風(fēng)科技有限公司市場總監(jiān)朱美芳認(rèn)為，被動(dòng)房因?yàn)樵靸r(jià)較普通建筑高，因此仍處于起步階段。由于國家對(duì)于節(jié)能環(huán)保社會(huì)的推動(dòng)力度越來越大，同時(shí)，房地產(chǎn)處于調(diào)整周期中，無論是地產(chǎn)開發(fā)商還是業(yè)主都將更加注重建筑的低碳節(jié)能環(huán)保等指標(biāo)。這或許將引發(fā)被動(dòng)房從試點(diǎn)到逐步被推廣。在傳統(tǒng)的建筑中，采暖和中央空調(diào)是保持室內(nèi)舒適度的核心。然而被動(dòng)房因?yàn)樘厥獾慕Y(jié)構(gòu)和密閉性，使得新風(fēng)系統(tǒng)在被動(dòng)房中重要性顯著提升。為了保持空氣的新鮮、潔凈，被動(dòng)房都會(huì)設(shè)置新風(fēng)系統(tǒng)，自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)的二氧化碳濃度。通過過濾系統(tǒng)，熱量留下，臟空氣出去，新空氣進(jìn)來。

目前，山東省在國內(nèi)市場被動(dòng)房的推動(dòng)上比較領(lǐng)先，因此，納風(fēng)今年開始研發(fā)與被動(dòng)房相關(guān)的產(chǎn)品。到2020年，納風(fēng)將會(huì)推出一系列轉(zhuǎn)為被動(dòng)房而研發(fā)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

長沙怡生采暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理馮然認(rèn)為，整體中國的舒適家居跟歐美還有很大的差距，處于跟隨的狀態(tài)。這一方面與我們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平有直接關(guān)系，同時(shí)也與我們的生活和環(huán)保理念有關(guān)。當(dāng)然，中國的舒適家居行業(yè)發(fā)展的也非?？?，消費(fèi)者開始有了環(huán)保節(jié)能的意識(shí)。例如，在長沙，高端客戶已經(jīng)開始將兩聯(lián)供作為主選，替代壁掛爐和中央空調(diào)。這不僅僅是為了省錢，而是為了節(jié)能環(huán)保。目前歐洲建筑已經(jīng)大量采用被動(dòng)房的模式，中國也處于起步階段。因此，舒適家居商家要關(guān)注這個(gè)動(dòng)向，調(diào)整自己的產(chǎn)品和技術(shù)戰(zhàn)略，引導(dǎo)市場和消費(fèi)者采用更加環(huán)保節(jié)能的舒適家居產(chǎn)品。