国产主播福利在线观看,爆操空姐,欧美精品h在线播放,欧美日韩经典,f罩杯美女视频,中国美女视频在线,江疏影不雅视频观看

櫻雪 新零售新思維 新營銷新增長

2019-07-22 11:27 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

在廚電行業(yè)普遍反映:集客成本增加、獲客效率降低;網(wǎng)上拼價格,線下拼活動;越做越疲憊,效果卻越來越差等問題,紛紛感嘆生意越來越難做的時候,櫻雪廚電在羅定市場卻遍地開花,無論是AI智能新品還是大型體驗店或者新零售,都推進的如火如荼。

1.jpg

從行業(yè)大數(shù)據(jù)來看,自2012-2017年以來,中國廚電市場每年以兩位數(shù)的高速增長領(lǐng)先所有家電品類,“家電行業(yè)最后一片藍?!苯^非浪得虛名。截止2017年年底,廚電營收規(guī)模已經(jīng)觸及千億的臨界點。

然而自從2018年開始,主要受房地產(chǎn)因素傳導(dǎo)作用,廚電市場驟然遇冷,一改過去幾年的強勁勢頭,增長動力縮減、增速放緩。業(yè)內(nèi)人感觸最直觀的就是:感覺生意越來越不好做了。普遍反映:集客成本增加、獲客效率降低;網(wǎng)上拼價格,線下拼活動;越做越疲憊,效果卻越來越差等問題。面對這樣的情況,許多業(yè)內(nèi)人士陷入了迷茫,廚電還有未來嗎?

櫻雪集團董事長李榮坤認為:中國自古就是一個飲食文化大國,構(gòu)成家庭生活的核心元素之一就是廚房烹飪,廚電產(chǎn)品滿足人們對美好生活的向往,從某種意義上來講,這就是剛需,這意味著廚電行業(yè)永遠不會沒落。但是,企業(yè)要想長遠發(fā)展,必須要跟著時代去轉(zhuǎn)型。

對于業(yè)內(nèi)人士普遍認為“行業(yè)驟然遇冷,負增長已成定局”的說法,李榮坤有他自己獨到的見解。他認為并非市場下滑,而是渠道分流。李榮坤指出:我們正處在一個日新月異、巨大變革的時代,新的消費群體已經(jīng)崛起,新的潮流趨勢不斷涌現(xiàn),新的零售模式已經(jīng)顛覆傳統(tǒng)。從整個廚電行業(yè)市場格局講,渠道經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生根本性的改變。陳舊保守的經(jīng)營思路已經(jīng)跟不上時代的進步。面對這種境況,企業(yè)首要的任務(wù)就是轉(zhuǎn)變思維。櫻雪之所以實現(xiàn)逆勢增長,正是基于對市場的深入洞察,順應(yīng)時代,及時調(diào)整策略,積極轉(zhuǎn)型新零售。

2.jpg

確實如此,誠如櫻雪集團副總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理陳嫊縈女士所說:我們正經(jīng)歷著一個不同尋常的時代!人工智能、機器學(xué)習(xí)、虛擬現(xiàn)實、智能家居、工業(yè)互聯(lián)、5G網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)模式創(chuàng)新,人口結(jié)構(gòu)變化等等,為這個時代的企業(yè)增添了更多的不確定性。尤其是再與廣闊的國內(nèi)市場和復(fù)雜的國際市場因素相疊加,這種不確定性被幾何級放大。

面對這種情況,陳嫊縈指出:“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型”是應(yīng)對時代挑戰(zhàn)的唯一出路,轉(zhuǎn)型才能迎來突破!她著重強調(diào)了大型體驗店的重要性,并指出櫻雪大店運營的幾大法寶,即新零售、AI智能互聯(lián)產(chǎn)品、終端體驗活動、大店運營方案、以及新品類推廣等,這些法寶將助力櫻雪奪取2019年營銷戰(zhàn)役的勝利。

TIM截圖20190722114750.jpg

思維決定高度,回到最初的問題,為何一片哀嚎之時櫻雪羅定市場卻做得卻有聲有色呢?小雪轉(zhuǎn)成走訪羅定市場,與肇慶、云浮區(qū)域的櫻雪代理商林總以及羅定經(jīng)銷商蘇總深入交流,為您帶來他們的操盤法寶。

4.jpg

林總分享道:在市場整體下滑,傳統(tǒng)渠道日益維艱的情況下,我們?yōu)槭裁茨茉阶鲈胶媚??首先一點就是緊跟櫻雪總部的思維,無論是大店還是新零售還是AI產(chǎn)品,都積極落地執(zhí)行。為了告別傳統(tǒng)批發(fā)思維,林總誠摯邀請?zhí)K寧肇慶區(qū)域的總經(jīng)理劉總加盟櫻雪,作為自己的操盤手和合伙人,去主導(dǎo)零售環(huán)節(jié)。經(jīng)過優(yōu)化團隊,引進人才、轉(zhuǎn)變思維,林總的隊伍成為一只戰(zhàn)斗雄師,市場也越做越好。

5.jpg

劉總也和我們分享了他的觀點,他從蘇寧體系進入櫻雪體系之后,逐漸感受到櫻雪的文化,他向我們闡述了他的秘訣:在之前沒有大店的時候,只要有意向客戶,我們就把他們往櫻雪總部帶,讓他們親身去感受櫻雪產(chǎn)品的魅力,看過之后絕大部分都能成。所以,后面條件一許可,我們立馬開了大店,而且第二家、第三家也已經(jīng)在籌備當中。

不識廬山真面目,只緣身在此山中。劉總誠摯地向我們分享,他說常年待在櫻雪可能還意識不到,像我這種新接觸的人感觸尤為明顯,其實櫻雪本身就是一個很好的品牌。我們的很多客戶來到店里之后,都被我們店面的形象氣質(zhì)和AI產(chǎn)品深深地吸引。我們今年的目標就是大開發(fā),肇慶、云浮這邊有很多體量很好的區(qū)域和縣級市。

6.jpg

短時間內(nèi)在羅定做出大店的蘇總向我們說出了心里話,他說站在生意人的角度來講,我們肯定是想賺錢的。之前做了幾年華帝,在肇慶、云浮、羅定這里,無論是提貨還是銷售,我都做到了第一,因為我對我這個團隊充滿了信心。但是,到了瓶頸的時候,我們就要尋找另外的出路。我一去到櫻雪總部,就被我們的AI產(chǎn)品、工廠的政策深深地吸引了,可以說,真的是一見鐘情。我也不希望貿(mào)然地去做一個大店,因為老實說,做一個大店的壓力真的是非常的大的,但是,有壓力才有動力。我建議大家以后在選址的時候,一定不要吝惜租金,一定要選在最旺最好的地段。可以這么說,像我們這個門頭招牌,一到晚上把燈打開,拋開店不算,光是廣告價值一年也值個十來萬。

蘇總的大店開業(yè)不久,就已經(jīng)成交了不少,也積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶,當問到他是如何尋找到這些高端客戶時,他說:我有一個很優(yōu)質(zhì)的團隊(1個店長、2名導(dǎo)購、2個售后安裝師傅、1個美食烹飪師),市場經(jīng)驗豐富且執(zhí)行力強,能夠很好地跟著櫻雪總部的政策去走。為了拓客,一定要把聯(lián)盟做好,和同行業(yè)建立一個良好的關(guān)系圈,互相帶單。比如說:我們和本地最有名的裝修公司合作,它在本地知名度大,客戶也都是高端客戶,和我們的目標消費群體有著很高的契合度,所以我們資源共享,相互幫助,這樣大家都有源源不斷的生意。

7.jpg8.jpg

現(xiàn)場的消費者正在進行AI美食新體驗

櫻雪集團董事長李榮坤指出:我們面臨的是新興消費者的時代,他們的成長方式和需求均發(fā)生了變化,對我們不斷提出更高的要求。能否滿足消費者的需求,提升滿意度,顯得尤為重要。我們的目標就是讓消費者滿意,讓經(jīng)銷商賺錢!

櫻雪完善了11大品類的智能化產(chǎn)品矩陣、全新升級了終端體驗店、全面落地櫻雪新零售等,打造線上線下同款同價,線上購買,門店場景化體驗。為消費者帶來了更好的購物體驗,極大地提升了消費者滿意度,也塑造了品牌的好口碑。

在消費升級時代,用戶的口碑就是最好的宣傳,消費者滿意度就是最好的評價。我們理應(yīng)傾聽消費者聲音,增加與消費者的互動,滿足消費者在“需求、體驗、價值”上的轉(zhuǎn)變。只有不斷給消費者帶來更好的消費體驗,企業(yè)才能實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。

網(wǎng)站編輯:邱麥平
現(xiàn)代家電官方微信

評論:

目前沒有評論內(nèi)容。