一人多件、一戶多件成消費潮流 818聽家電老大蘇寧怎么說

2019上半年，家電市場承壓前行。市場壓力之下，政府相繼出臺各項消費刺激政策，促進家電消費升級。與此同時，消費市場對健康、智能類產(chǎn)品關(guān)注度提升，一人多件、一戶多件等多元需求帶動了家電市場的換新升級。

8月2日，時值蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)火熱啟動之際，家電第一渠道蘇寧與江蘇省商務(wù)廳、奧維云網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布《2019半年度家電消費趨勢報告》，來自工信部、商務(wù)部、江蘇省商務(wù)廳、奧維云網(wǎng)的一眾大佬齊聚現(xiàn)場，對下半年家電市場消費走勢給出權(quán)威判斷。

利好：國家政策鼓勵家電消費

從年初發(fā)改委等十部委印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案》，到6月發(fā)改委等三部門印發(fā)《推動重點消費品更新升級暢通資源循環(huán)利用實施方案》，2019上半年以來，國家連續(xù)出臺各項消費激勵政策，對家電市場發(fā)展起到強力拉動作用。

與此同時，地方政府也相繼出臺相應(yīng)政策刺激消費，如北京推出新一輪家電節(jié)能補貼政策，對電視機、電冰箱等15類產(chǎn)品開展節(jié)能補貼，最高補貼800元；廣西推行以舊換新活動，對電視機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)實行以舊換新補貼政策，促進居民家電消費。

政府推行的政策，在刺激家電消費上成效顯著。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，上半年社會消費品零售總額達19.5萬億元，同比增長8.4%。而據(jù)蘇寧易購2019年半年度業(yè)績快報，全渠道商品銷售規(guī)模為1842.15億元，同比增長21.8%，增速遠超社零總額增速。

特點：“智健多”消費模式成潮流

體現(xiàn)在家電消費市場，2019上半年呈現(xiàn)出智能化、健康化、“一人多件、一戶多件”的消費特點。

據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)，2019年1—6月，智能電視占比接近100%，海信、創(chuàng)維、TCL位列銷額前三；智能掛機在智能空調(diào)中占比近80%，美的、格力、奧克斯位居銷額前三。全智能小Biu空調(diào)上市以來，3個月銷量突破36萬套，在智能空調(diào)品牌中表現(xiàn)突出；智能冰箱產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售占比超35%；飲水機等水家電智能化率達30%；電蒸箱、凈水器等產(chǎn)品智能化率較高，超過80%。

此外，健康家電集中爆發(fā)。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，帶自清潔、除塵凈化、溫濕雙控等功能的健康空調(diào)銷量同比增長185%；37%的消費者購買冰箱關(guān)注殺菌除味功能，健康冰箱TOP10暢銷單品銷量同比增長48%，海爾、美的、容聲位列銷額前三；能夠高效殺菌的干衣機銷量則同比增長315%，海爾、小天鵝、美的位列健康洗衣機TOP3品牌；凈水設(shè)備銷量同比增長21%，新風(fēng)空氣凈化器銷量呈20倍增長。

同時，隨著消費觀念的變化，一人多件、一戶多件成為家電市場消費的明顯特征。如空調(diào)的一戶多機特性決定其市場規(guī)模將達到冰箱和洗衣機的兩到三倍，未來國內(nèi)空調(diào)保有量仍有1倍以上增長空間；另一方面，家電消費呈現(xiàn)多元化趨勢，能夠節(jié)省時間的生活家電如掃地機器人、豆?jié){機、養(yǎng)生壺等讓消費者多件入手。以掃地機器人為例，2019年上半年，蘇寧渠道銷量和銷額同比增長均超200%。

區(qū)域：家電東南飛、中西部部分覆蓋

家電消費升級趨勢明顯，上半年家電消費主要集中在東南沿海地區(qū)，形成“家電東南飛”、中西部地區(qū)部分覆蓋的格局。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)，2019上半年，家電銷量集聚在長三角、珠三角及京冀等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，占整體家電銷量的70%以上。

以江蘇為例，上半年蘇寧率先響應(yīng)國家政策，積極推動“以舊換新”活動，通過315全民煥新節(jié)和618年中大促，連續(xù)兩次共拿出20億補貼，引導(dǎo)消費者交售舊家電3C產(chǎn)品。蘇寧江蘇地區(qū)換新參加人數(shù)超過5萬人，提交的收舊訂單近8萬單，傳統(tǒng)家電中彩電銷量增長達到29%，小家電產(chǎn)品銷量增長突破85%。

與此同時，家電消費增長由西到東，由南至北逐漸提高。從地區(qū)來看，東北、華東地區(qū)上半年家電增長速度較快，且東部地區(qū)家電銷量增長高于中西部地區(qū)，北部地區(qū)高于中部及西南地區(qū)。值得一提的是，東北地區(qū)增長空間巨大，黑龍江、遼寧、吉林上半年空調(diào)增幅接近300%。短期來看，東北夏季連年高溫成為新火爐；長期來看，東北地區(qū)每百用戶空調(diào)擁有量不足，內(nèi)需驅(qū)動是空調(diào)市場增長的源動力。

從家電消費城市分布來看，上半年呈現(xiàn)出一二線城市主導(dǎo)、三四線城市份額逐漸提升的態(tài)勢。2019上半年，一二線城市家電消費占比達到60.14%，相比2018上半年減少0.38個百分點；三四線城市占比為39.86%，相比2018年上半年提升0.38個百分點。

趨勢：渠道下沉、5G飛躍

隨著政府惠民政策的出臺及家電新技術(shù)的發(fā)展，未來的家電消費將呈現(xiàn)升級趨勢，并體現(xiàn)在產(chǎn)品細分、市場下沉等方面，同時廠商將會關(guān)注新興的5G、AI、IoT等技術(shù)，并運用在家電產(chǎn)品的更新迭代上。

伴隨消費分級加劇，消費市場的細分需求遍地開花。比如，專門面向嬰兒群體的迷你洗衣機，或者增加分開洗滌功能設(shè)計的洗衣機。而對于年齡較大的老年群體，廠商在產(chǎn)品設(shè)計的過程中更關(guān)注操作的簡易程度。

與此同時，一二線城市家電保有量接近飽和，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的家電需求進一步釋放。作為面向縣鎮(zhèn)級市場的蘇寧零售云加盟店，截至6月底已經(jīng)突破3500家。結(jié)合消費市場潛在需求，零售商不僅會加快進駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，更會結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，做到一站式銷售、送貨、安裝服務(wù)，滿足消費者的具體需求。

而隨著家電新技術(shù)的發(fā)展，AI、IoT將成為家電產(chǎn)品后續(xù)的重點發(fā)展方向。2019年以來，蘇寧推出數(shù)十款自主品牌小Biu系列智能新品，全面覆蓋家電領(lǐng)域。他們不僅能夠接入手機APP實現(xiàn)遠程操控，同時可以和蘇寧小biu智能音箱相連，實現(xiàn)語音控制。

此外，5G商用催生8K、AI等智能化應(yīng)用的發(fā)展。作為家電第一銷售渠道，今年上半年，蘇寧8K電視銷量實現(xiàn)8倍環(huán)比增長。蘇寧在大力發(fā)展技術(shù)的同時，也在加速場景體驗布局。蘇寧首家5G體驗店已在上海落地，后續(xù)蘇寧將推進5G+8K體驗場館的建設(shè)，增加8K電視與消費者的體驗觸點，讓消費者切實體驗到前沿科技對生活的改變。