萊克倪祖根：以差異化創(chuàng)新打造一款高品質吹風機

萊克電氣董事長倪祖根破天荒地當了一回制片人，如果不是短片后半段畫風突變，人們可能根本意識不到這是一部吹風機的廣告宣傳片，反倒會認為是即將上映的又一部IP熱劇《XX十二時辰》。

8月7日，萊克在北京發(fā)布水離子渦扇吹風機F6，而這款產品該片的真正主 角。一直專注于環(huán)境清潔電器領域的萊克，突然進入個護小家電行業(yè)，這多少讓萊克的擁躉們出乎意料。那么，萊克究竟出于什么考慮選擇進入吹風機領域?在這樣一個全新的領域，萊克打算如何快速打開市場?吹風機品類將賦予萊克品牌哪些變化?對于這些問題，倪祖根在新品發(fā)布之前接受媒體采訪時一一給出了答案。

倪祖根的得意之作

在今年3月份的中國家電及消費電子博覽會(AWE2019)期間，他就透露了萊克今年將推出吹風機產品的消息。不到半年，萊克吹風機就變成了現實。

但萊克吹風機的誕生過程并非一路坦途，這是20位研發(fā)工程師耗時2年時間、設計了100多種技術方案、測試了近500臺機器、經過10000多次試驗才最終呈現出來的作品，而倪祖根本人也直接參與了產品開發(fā)。以上市公司董事長的身份親自參與開發(fā)及廣告片拍攝，這在當前的家電行業(yè)并不多見，可見倪祖根在這款吹風機上傾注的心血以及對這款產品的重視程度?？紤]到電機工程師出身的倪祖根對技術創(chuàng)新和產品開發(fā)有著超出常人的執(zhí)念，達不到他標準的設計方案只能得到被放棄的命運，F6誕生所經歷的艱辛和曲折可想而知，當然這也足以說明這是一款倪祖根的得意之作。

吹風機是一個相對較為成熟的產品，為此，倪祖根要求萊克研發(fā)團隊要做到設計和技術上的差異化，“我們的思路是通過不同的技術、通過創(chuàng)新，以實現更高的性能，與原來的這些品牌形成差異化。”

萊克水離子渦扇吹風機F6在外觀設計上融入了東方美學，造型酷似飛機渦輪發(fā)動機，采用自主研發(fā)的17葉渦扇無刷電機，可產生高達18L/s的強勁氣流，對比市面同類產品，出風量提升了30%，出風口采取聚風設計，使氣流更加集中，直達發(fā)根快速干發(fā)，干發(fā)效率提高30%。萊克專利PID智能恒溫自控系統(tǒng)，可以實現精準控溫不傷發(fā)。F6還能通過半導體制冷技術，將空氣中的水分子冷凝并高壓電解，瞬間釋放出大量的納米級水離子，對頭發(fā)進行滋養(yǎng)，使頭發(fā)更加靚麗有光澤。F6搭載的負離子發(fā)生器每秒可以釋放出1000萬/cm3的負離子來消除頭發(fā)上的靜電，減少在干燥季節(jié)“炸毛”的現象，讓頭發(fā)更加柔順服帖。

此外，F6搭載的渦扇無刷馬達采用創(chuàng)新的17葉質數的葉片設計，在減少了諧波共振的同時，也使馬達的工作聲音頻率達到20KHz以上的超聲波頻段，從而使得用戶在使用產品時會感覺聲音非常低。

以創(chuàng)新打造頭發(fā)護理解決方案

從當初以吸塵器起家的“清潔之王”，到如今橫跨吸塵器、空氣凈化器、凈水機、智能風扇乃至廚房小家電等多個產品品類的生活小家電的領導者，近年來萊克一直在穩(wěn)步推進多元化品類布局。然而萊克進入吹風機領域多少有些出人意料，那么萊克為什么要做吹風機?

實際上，萊克開展多元化產品布局有一套思維邏輯，即圍繞高速數碼電機這一核心技術開展相關多元化，萊克推出的離子渦扇吹風機F6采用的正是萊克自主研發(fā)的高效無刷數碼電機。

萊克決定進入一個新的產品領域前首先要考量這個產品是傳統(tǒng)產品還是未來產品，如果是傳統(tǒng)產品，是否可以做出消費者能夠感知到的創(chuàng)新、創(chuàng)造消費者看得見的價值。

根據全國家用電器工業(yè)信息中心近期公布的數據，上半年我國吹風機市場規(guī)模達到40億元，同比增長41.4%。這一數據表明吹風機仍然處于市場成長期，但萊克做吹風機看重的并不僅僅市場增速。

倪祖根認為，吹風機是剛需產品，隨著人們對品質生活的要求越來越高，消費者對吹風機的使用訴求已經不僅僅是快速吹干頭發(fā)，而是完整的頭發(fā)護理解決方案，消費者對高品質吹風機的需求會越來越多，而戴森吹風機在我國爆紅便印證了這一點。

根據全國家用電器工業(yè)信息中心的統(tǒng)計，養(yǎng)發(fā)護發(fā)、簡約高顏值、健康安全、迷你便攜已經成為當前吹風機產品的主流趨勢。萊克此次推出的水離子渦扇吹風機F6恰恰切中了消費者的這些需求和痛點。

在倪祖根看來，吹風機屬于高流量的產品品類，可以對萊克品牌形成導流效果，反過來帶動萊克品牌其他產品的銷售。

定位高端 線上+線下全面鋪開

萊克F6吹風機定價2499元，定位高端消費人群。

目前，市場上主流品牌的吹風機產品普遍集中在千元以下價格段，在兩千元以上價格段的吹風機市場幾乎是戴森一家獨大。這就意味著兩千元檔吹風機市場還存在巨大的市場真空。

萊克吹風機所采取的定價策略與當初的華為手機頗為相似。當國產手機品牌扎堆千元機市場時，華為獨辟蹊徑，深耕兩千元到三千元檔的中高端市場，最終形成了在高端市場與蘋果、三星這樣的國際一線品牌三足鼎立的局面。

倪祖根表示，為了快速打開市場，萊克吹風機將采取線上線下結合的渠道策略全面鋪開，但重點會放在線下，未來將進駐高檔購物中心以及時尚美發(fā)連鎖渠道。

據TONI&GUY中國區(qū)行政總裁及藝術總監(jiān)陳礎威透露，在F6正式發(fā)布前，TONI&GUY中國區(qū)的數十家門店已經試用了一個月，所有的美發(fā)造型師都對這款產品給予了高度的好評。

倪祖根認為，品牌的構建是一場馬拉松，但萊克有耐心，而這份耐心源自萊克不斷的創(chuàng)新。

圍繞健康與品質生活 打造五大生態(tài)鏈

2019年是新中國建國70周年，一個值得全球華人慶祝和銘記的重要年份，而2019年對于萊克和倪祖根本人來說同樣是意義重大的一個時間節(jié)點：成立于1994的萊克電氣迎來了創(chuàng)業(yè)25周年，而其打造的自主品牌萊克品牌也已年滿十歲。

今年3月，萊克宣布其“LEXY萊克”品牌Slogan由“高端清潔電器引領者”變更為“科技創(chuàng)享品質生活”，其中“L”代表Luxury，意味著高端奢華的設計與工藝;“E”代表Excellent，意味著卓越的產品性能;而“X·Y”則代表著未知，意味著不斷創(chuàng)新，挑戰(zhàn)未來。毫無疑問，F6吹風機賦予了萊克品牌新Slogan更加豐富的內涵。

倪祖根表示，未來萊克將圍繞健康與品質生活建立五大生態(tài)鏈，包括環(huán)境清潔電器、空氣凈化與空氣舒適類產品、水凈化與飲水健康產品、高端智能廚房以及高檔個護產品，而這五大類還將再次細分，會形成十數個產品品類。